数字政通在数字化城市管理领域市场占有率处于首位。公司过去两三年订单增速一直在50%以上,收入增速在30%左右,由于期间费用率显著下降,公司利润增速同比达36.5%,增速高于营业收入。新业务方面,“通通停车”业务采用BBC模式,即通过B端客户包括物业公司、地产公司、停车场管理公司去合作,然后到C端用户。公司在过去两年一直走大客户战略,截至目前,公司和全国排名前30的地产商以及前30的物业公司有超过一半有非常紧密的合作关系。


近日,机会宝独家调研了数字政通董秘邱鲁闽,调研干货整理如下:

机会宝:介绍一下公司智云平台和智信平台运行情况。

邱鲁闽:智云和智信是公司在去年开始推出的新一代智慧城管的核心平台。智云平台主要是面向城市管理部门。比如,浙江省杭州市、宁波市、湖南省长沙市以及石家庄市等等很多城市都已经部署。以杭州市为例,它的后端是阿里云,一个完全云化的平台。通过智云平台,这些城市的城管部门就可以非常灵活地跟为城市提供公共服务的市政、公安、交通、环卫、园林、安检等等很多部门共享数据,大大提高了政府办事的效率。智信平台其实是面向城市管理使用者应用端的。智信非常类似于城市管理里面的钉钉,它可以处理非常复杂的行政执法、监督管理这些流程,而且具有非常高的安全性。这是智信和智云的情况。

机会宝:智慧城市这块市场格局怎样?

邱鲁闽:过去的五年是智慧城市发展最快的时间段。很多的上市公司也进到智慧城市的业务领域。现在这个市场还属于“八仙过海各显其能”的阶段。但是在垂直领域里面,比如说数字政通在城市管理里面,就是当仁不让市场的第一名,市场占有率超过60%,所以公司这在里面是“独角兽”。像在平安城市,城市监控设备等等里面,海康、大华这样的公司是独占鳌头的。因为市场发展很快,应该说很多公司都有机会,但是在竞争过程当中确实要注意自己核心竞争力的培养,这样以后才更加有机会脱颖而出,成为更大体量、更加综合性的国家智慧城市建设厂商。

机会宝:前段时间国务院颁布的城市执法体制改革指导意见,其中要求2017年所有市县都要形成数字化城市管理平台,这个政策对公司影响如何?

邱鲁闽:这个政策的出台毫无疑问对于数字证通的发展具有非常重要的意义,甚至对公司未来几年的战略目标实现起到了很重要的支撑作用。公司有一个自己的统计,现在公司县级的行政区划,还有将近80%的区域缺乏这种信息化的管理手段。但其实这些县域它的经济、人口、社会发展非常快,对城市管理的要求也非常迫切,所以这个对公司来讲是非常实在市场的机会。公司在城管新技术耕耘多年,比如说云平台、移动平台等,所以公司未来非常有信心在这些市场里面取得更多的份额,为国家城市管理信息化的工作做出自己的贡献。

机会宝:数字化城市管理市场规模会大多少?

邱鲁闽:各地政府对城市管理工作重视程度的增加是一个逐步发展的过程。在十几年前,公司可能做一个比较大一点的地级城市,可能它愿意为这个信息化平台、为这个软件投资的也就是几百万,但是随着现在技术的提升、管理纬度的增加、需求的增加,这些年公司在很多县级城市所承担的项目规模都已经突破一千万以上。结合现在全国还有将近2000个空白的行政区划的这个点,估计这个市场的空间不会小于100亿。市场城市管理一些信息化衍生出来一些服务的市场、运营的市场可能又要在这个之上,所以这个对于公司未来几年的市场空间起到一个很重要的支撑作用。

机会宝:公司在智慧环保方面探索了四种模式,请问哪种模式推广到全国其他地方比较容易?

邱鲁闽:去年公司在天津这个项目实施以后其实也得到了包括国家环保部以及很多省市的环保厅、环保局的重视和肯定,所以去年公司在全国十几个省都开了像天津、福州这样一些项目经验介绍会、分享会,取得了很好的效果。所以预计公司未来可能会复制天津、福州环保的经验到更多对环保关注的城市里面去,这对公司来讲是一个新的业务增量。

机会宝:智慧环保和智慧城市的增速差异是怎样的?

邱鲁闽:环保的增速有两个方面。智慧城市包罗万象,很多方面,有一些可能矛盾已经非常尖锐了,有一些可能现在还好。所以不同的细分领域增速其实不同,但是环保的增速一定是在前面的。因为举国上下对环保都很关注,另外,公司以前从事环保的业务相对比较少。那么从前年、去年以来,公司进入这个市场的发展就非常快,所以公司现在要求环保业务每年的增长速度要超过100%,以迎合市场的需求。

机会宝:请问公司通通停车和其他互联网+停车的优劣?

邱鲁闽:最近共享经济很火,有共享单车、共享充电宝、共享雨伞,包括共享停车。公司在停车这个业务里面公司有几个独特的优势。第一,关于智能停车全套软硬件的产品和技术都是公司独立自主研发的。公司的产品可以根据市场的发展,不断地根据停车行业的要求进行升级定制,所以公司响应市场需求的能力是比较强的。

第二,互联网公司是以获取更多移动端APP的客户、流量甚至是这种在线交易为核心来开展业务,所以很多做停车的互联网公司都会有一些所谓的停车费的优惠。公司的停车业务是BBC的模式,公司是通过跟B端的客户包括物业公司、地产公司、停车场管理公司去合作,然后再到C端客户,公司自己是一个B端。结合这个模式,公司在过去两年一直在走大客户的战略。到今天为止,公司跟超过一半的全国排名前30名的地产商以及前30名的物业公司有非常密切的合作关系,有的是独家,有的是两到三家里面非常重要的一家。所以过去的几年公司C端的宣传,也许不像有一些互联网公司做得那么高调,但是公司真实的市场占有率还是走在了全市场的前面。公司每年新增加的停车场的数量,按照公司自己的统计来讲在整个行业里面都是名列前茅的。

另外,公司这个独特的模式使得公司有第三个特点就是公司的客户黏性比较强。公司跟B端结合起来以后,也许最后C端的APP在一定阶段不一定适宜通通停车的这个LOGO出现了,但是在那个停车场里面,它一定是一个唯一的停车管理缴费、预约、引导等等的工具。在这样的情况下客户黏性是非常高的。

机会宝:公司TOB这块运行情况,后续有什么计划?

邱鲁闽:关于停车的计划是这样,公司已经把停车业务单独成立了通通停车的一个公司,这个公司有其他的股东在里面,包括公司的上市公司控股股东。为什么要把它单独出来发展呢?因为停车业务跟数字证通的客户群体有区别,产生这个业务的模式也有区别,未来盈利的方式、盈利的来源也有区别,所以公司为了更好的适应市场、为了更好的管理,把它独立出来发展。公司希望能够在未来几年时间内,通通停车的利润能达到可观的几千万的水平,这样为公司后面进一步资本运作就提供了更多的方式。在这个过程当中,公司其实也不限于吸纳一些合作伙伴的资源进来,包括通过资本合作的方式共同把这个市场做起来。

机会宝:简单介绍一下公司智慧管网业务情况。

邱鲁闽:国家领导人曾经讲过地下管网是城市的良心,这其实把地下管网的管理提到了一个非常高的高度上。公司在地下管线的数据普查方面,市场占有率达10%到20%,每年在全国做的管线长度超过七万公里,公司在这方面跟全国所有省市包括西藏在内,除了港澳台之外都有项目在开展。

比如公司在北京的三里河路,就是钓鱼台国宾馆附近,去年做了城市自来水管网非开挖的修复。在泉州的排水管道,公司用最新的沙浆喷涂技术做了非开挖技术。项目实施之后,公司得到了很多客户的肯定因为第一是节省工期,第二是节省经费,第三确实是效果非常好。可以预计未来在城市地下管线管理以及服务方面,公司将会投很多资源,也有非常好的市场机会发展。

机会宝:公司子公司在雄安这块地下管道业务空间有多大,目前有什么进展?

邱鲁闽:雄安是今年4月份党中央、国务院新提出的,但是经济一体化已经提了几年。无论是数字政通也好,还是子公司保定金迪也好,其实过去几年围绕着北京、天津和河北,公司做了大量的项目。这里面包括地上的项目,也包括地下的项目。比如像河北有一百多个县市,公司在超过70%个县市都承担过一个或者多个项目,包括在天津老城区也好,在滨海新区也好,公司做了很多的业务。今天有雄安这个事,但其实公司围绕雄安这一圈都有很好的业务基础。

雄安,现在叫“千年大计”,一定会按照最高的标准来建设、最高的标准来运营。数字政通和子公司金迪,都有非常强的意愿以及主动性,希望能在雄安新区的城市地下综合管廊建设当中占有份额,能够发挥公司的价值,做出公司的贡献。公司会密切关注雄安新区一些具体项目的规划情况,密切配合相关部门建设的需求来推动公司在整个雄安包括地下管线、包括城市管理方面一些项目的开展。

机会宝:7月18号公告是说金迪管线中标了福州市2440万的项目,今年承诺业绩是5000万,目前完成情况怎么样?金迪关心在市场上的占有率多少?

邱鲁闽:首先福州项目是公司排水管线专项健康普查的一个项目,这种项目以后在全国会越来越多,公司拿到福州这个项目对金迪的发展是非常有帮助的。今年上半年金迪公司已经实现2500万左右的净利润,一般情况下像做政府项目都是前低后高,像数字政通一样上半年的利润释放可能要小于下半年。所以按照这个趋势,公司对金迪今年完成5000万的业绩承诺是非常乐观的。金迪已经签署和正在跟踪的项目对完成任务甚至超额完成任务有非常好的支持作用。

上周,城市地理信息系统有一个专业媒体叫泰国传媒,曾经发了一个报告,在那个报告里面金迪公司整个市场份额是在7%到8左右。它同时提到这个市场的总体是940家公司,在这里面金迪占到7%到8%。

机会宝:未来是否考虑加大对金迪业务的投入?

邱鲁闽:公司从收购之后已经开始启动关于城市管线的检测和非开挖修复的业务了,公司一直在持续投入。上周,金迪刚刚拿到市政施工的资质,以后可以直接承担一些工程项目。

机会宝:公告上显示8月1号黄山市的数字城管信息系统开始建设了,介绍一下黄山市的数字智慧城市城管建设对公司的意义和效果。

邱鲁闽:黄山市是公司著名的旅游城市。原来公司的城市管理可能是一个比较泛泛,就是什么城市都可以做。但是随着市场的发展、技术的提升,针对不同类型的城市,比如说旅游城市,这个城市管理应该怎么做,像旅游城市分淡旺季,平时可能流动人口并不多,但一到节假日高峰外来人口蜂拥而至,所以对它的城市管理提出了很多挑战。在这个行业里耕耘了十几年以后,公司已经能够做非常多有特色的城市管理系统。像黄山市以及其他旅游城市和其他具有一些代表性的城市,比如现在很多城市在建一些特色小镇等等,公司都能够给它一些有针对性的、适合本地需求的城市管理方案,所以黄山市的这个项目代表什么呢?公司的城市管理在不断深入,公司的技术水平也好,还是模式也好,其实一直在引领着行业的发展。

机会宝:最近公司高管包括董事、副总裁等均有减持计划,能否介绍一下情况

邱鲁闽:数字政通从2010年上市以来,公司董监高总的减持股份的比例和金额与同期上市公司比较,其实是非常低的。现在董监高的减持原因主要还是满足一些个人的生活以及一些小的投资需求。尤其是在证监会减持新规、各种规范文件出台的大背景下,一个是减持的时间窗口,减持要提前预公告,要求越来越高了;第二个,最近几年大规模减持、大比例减持的需求是没有的,董事长以及相关高管董事在内的同事还是非常看好公司的发展。未来不能排除没有减持,但是市场所担心的清仓式的或者什么,现在数字政通是没有这个问题。

机会宝:公司也是多业务并行,在产业整合还有外延并购方面有没有一些计划?

邱鲁闽:其实公司外延并购一直在做,但是数字政通对外延式发展提的要求挺高的。第一,公司对纯粹合并利润的收购不感兴趣,公司希望公司的并购标的要么具有非常独特的技术优势,要么具有良好市场优势,能够通过跟上市公司的整合真正实现1+1大于2的效果。换句话说,公司所有的并购都是要整合的,跟一些公司只并购不整合有很大的差异。另外,并购的方向会紧紧围绕着智慧城市这个主营业务发展,其他无关的多元化在公司现在这个战略里面是没有的,所以说公司未来会关注什么呢?会关注像以NB-IOT为代表的窄带物联网技术,以PPP模式为代表的一些智慧城市的建设市场化的公司,在一些细分领域具有自己独特的市场优势、技术优势这些公司,公司会很有兴趣跟他们通过资本的方式实现更快的发展,这是公司思路。

机会宝:简单几句概括一下公司未来的业务规划和核心业务

邱鲁闽:数字政通的愿景是成为中国领先的智慧城市运营和提供商,所以主要业务是围绕着智慧城市的应用和服务这两个纬度,软件、整体方案、集成以及运营服务等等。另外,虽然是一家北京的公司,但是公司能够在全国遍地开花,事实上公司现在在全国也有很多的分支机构,能够成为一个全国著名的甚至是位居前列的智慧城市建设服务领域里面的厂商,这是公司一个大的情况,所以公司的业务结构、公司未来战略都是围绕这个来的。