今天是节前最后一个交易日


小编前段时间说

大盘月底前要冲上3400点

可能操盘手们都着急回家过节吧

昨天大盘振幅0.25%

应该是今年最小振幅了

今天行情结束后

再见就是十天之后啦

都在喊双节来临

今天咱们就来说说

A股中,那些拥有社交与情感价值的消费品

 

我们作为消费者,会发现市场上有某些种类消费品和普通消费品有很大区别。普通消费品多用来作为功能性消费。

 

比如伊利牛奶,我们作为日常饮品来使用;格力美的,我们作为必不可少的生活用品;华为小米,也只是满足我们的上网和通讯需求。

 

而另外一类消费品超越了自身功能性的使用价值的范畴,它们还拥有社交和情感的价值。

 

 

哪些消费品拥有社交和情感价值

 

 

 

我们见过很多市面上的奢侈品,它们拥有的一项其他一般消费品不具备的权利:定价权——你价格定的很低,消费者反而不买账。

 

所以,奢侈品是价值/品质比值最高的产品,它们虽然拥有定价权,但是因为其高端消费的门槛,其社交和情感价值就会大打折扣。自己都买不起,还怎么送人?

 

我们接下来讲到的具有社交和情感价值的消费品,主要在于其社交和情感特征往往较为稳定,甚至根源于一种社会文化和民众心理结构,所以这类生意往往比较持久,反映在股市中,也是经久不衰的一只白马股、蓝筹股。

 

贵州茅台

 

中国人内敛、含蓄,所以在中国人的传统文化中,白酒,就成了最好的社交润滑剂。

 

谈生意或是走亲访友,推杯换盏之后,微醺的状态下才更容易敞开心扉。

 

虽说北方人性格直爽,但是劝酒文化也是独树一帜。据说是因为在经济条件不发达的年代,北方人们普遍热情好客,亲戚好友相聚,总是拿出平日舍不得喝的高粱老酒,劝对方多饮一杯,再多饮一杯,频频举杯下,拉近彼此的距离,这就是千百年来,我们赋予白酒的功能性特征。

 

现如今,市面上的白酒和早年间的白酒已是天上地下,款待朋友时,拿出高端白酒,能让对方觉得倍有面子且觉得被受重视,接下来不管是生意还是交心,已经完成了一半。

 

高端白酒,53度飞天茅台就相当于中国白酒行业皇冠上的明珠。

 

虽然受到“八项规定”的严厉打击,官员不喝茅台,茅台降价了,那么普通民众就会喝。

 

即使年轻人不喝白酒,即使整个白酒市场不再增长,随着消费升级,茅台还会继续增长。

 

 

 

根据贵州茅台2016年报,茅台酒的销售额是367亿,毛利率是93.5%。

 

茅台股价飞涨,每次回调都会有人唱空,但目前来看,茅台的股价还远未到顶部。

 

东阿阿胶

 

在说东阿阿胶之前,我们先说一下郑州的“好想你大枣”。前几年,好想试图把枣子打造为高定价、送礼为主的产品。

 

在消费者看来,枣子是司空见惯的同质化产品,房前屋后种一株枣树没年就能结出很多枣子。

 

所以,它不可能定价太高,因为很难附着社交和情感因素在上面,除非是公款购买。

 

我们查看它的财务数据可以发现,2012年后,好想你利润下滑的比较厉害,至今依靠土地流转等其他收入来维持企业业绩。

 

 

 

东阿阿胶就不一样了,首先这个产品的生产原材料就不一样,采用的是驴皮生产。

 

我们普通消费者在考虑购买的时候不会去想为什么要用驴皮生产。最多会想到,既然没有用菜谱常见的猪皮那就是好东西。

 

再加上和人参、鹿茸并称为“滋补三宝”,有了这两个的加成,东阿阿胶身价倍增,去年的毛利率达到75.5%,净利润从2007年的2亿增长到2016年的18.5亿。

 

主打养生补血的保健食用品,虽然处方药的补血功能更强大,但无法撼动它的市场地位。

 

 

 

元祖月饼

 

元祖月饼,对应在A股中是元祖股份603886。

 

我们查看这家公司的财务数据可以发现一个很有趣的现象:每年的前两个报告期都是在亏损,只有后两个报告期才能获得收益,公司利润也全靠这两个报告期来维持。

 

A股里像这种季节性盈利的企业有很多,在快速消费品里面,元祖月饼算是典型。

 

 

抛开财务数据,我们可以发现,2016年,元祖的月饼礼盒毛利率达到63.5%,这在食品行业是很高的数字了。

元祖月饼也是全国连锁经营的企业,除了月饼,也有中西式糕点等烘焙产品。

只不过,元祖月饼的定位和克里斯汀等烘焙企业有所不同,它以“精致礼品名家”为品牌定位,企业愿景是“让人与人之间的联结更紧密”。

 

除了上面说的几个例子,我们身边还有很多具有这些功能的消费品。

 

比如我们经常见到的可口可乐,延续几十年不变的口味,相比康师傅、伊利、蒙牛这些需要不断更新产品口味和包装的企业,可口可乐的畅销是这些饮料无法企及的。

 

喝一瓶可乐和喝一瓶牛奶,带给人的感觉是不一样的。

 

可口可乐与其他饮料区别开来的一个重要因素,是人们把可乐和快乐的情感因素联系在了一起。

 

所以这也是我们今天文章的主题:事物本身是什么样并没有那么重要,人们认为它是怎样的才重要。

 

买一只股票,会将自己想象的情感附着在这只股票上,而且愿意为这种虚拟因素付费。股民的心理是不能用简单的理性来解释的。

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