调研方式：当面拜访
调研对象：普金科技
调研时间：2017-12-20
调研人：李京朝 新三板智库
导读
普金科技专注于财税信息化服务，公司为税务机关提供稽查类、征管类和其他纳税服务类产品及服务，为纳税企业提供税务软件服务、财税远程培训服务及其他财税综合服务。公司主要客户为税务机关和纳税企业，主要产品包括税利方、税云堂、税融宝和两化融合。公司以“普金网”作为线上交易平台，同时结合各大城市的线下“金财税服务站”来提供金财税一站式服务。
核心要点
1.倾力打造企业级金财税O2O生态圈——普金网，助推企业未来发展
公司通过整合公司财税服务、财税教育、财税软件、金融服务等方面的业务、客户、市场资源，于2016年4月28日正式上线国内首个企业级金财税O2O生态圈——普金网。
普金网将作为线上交易平台、以配合各大城市的线下“金财税服务站”，通过线上和线下相结合的模式，为广大中小微企业提供金财税一站式服务，最终形成具备充分黏性的互联网平台。O2O将是“普金网”未来最重要的运作方式和盈利模式
2.打破行业“本地化特征”枷锁，“多管齐下”开拓全国市场
税务信息化服务具有明显的本地化特征，需要根据各地市场情况制定差异化的服务内容，因此，公司通过自营产品销售、各地服务商销售及代理、各地同行业合作伙伴加盟成为线下金财税服务站或合作投资成立公司运营等方式进行市场拓展，有效克服地域差异所带来的问题。
目前，公司已在北京、上海、武汉、海口、乌鲁木齐、扬州、深圳、珠海、东莞、中山、惠州、江门等地设立子公司或分公司等分支机构。旗下拥有北京普金联合科技有限公司、扬州普金科技有限公司、武汉普云科技有限公司、珠海普云科技有限公司、惠州市普金科技有限公司和江门市蓬江区普金计算机科技有限公司6个子公司，中山、深圳、东莞3个分公司，上海、海南、新疆3个办事处。
3.掌握公司关键资源要素，筑造技术壁垒
财税领域是一个“数据密集型”领域。对于企业来说，存在各种财税软件、ERP 系统等业务管理软件生成或导出的数据，企业需要利用数据进行财务分析、税务分析筹划，从而支持企业决策；对于税局来说，存在企业报送各种税收征管数据，税局需要应用数据进行纳税评估、税务稽查选案、税源监控，从而支持税务局决策。
公司多年为税务机关提供财税信息化解决方案，已拥有成熟的大数据智慧应用平台，并掌握了自主核心技术——财税数据智能化应用技术，能通过精准的算法，实现对企业海量财税数据、行业数据的持续更新、深度挖掘、溯源分析和交叉比对等功能，并建立起核心的大数据分析模型。目前平台支持的数据库类型超过12种，采集兼容软件接口超过500个，支持行业数量超过300个。
4.拥有多个财税行业平台，会员基数大，有助产品和服务推广
公司拥有税务信息化服务领域内的门户网站“纳税人权益网”、纳税人网络税务学堂等多个平台，累计会员数量达百万，访问量过千万，有助于后期产品和服务的推广。
另外，“普金会计人员继续教育远程平台”是公司与广东财经大学会计学院共同开发的平台，为会计人员继续教育学习及考核提供一体化远程服务。自2010年投入运行至今，已在广东省属、广州、东莞、汕头、揭阳、潮州、江门、茂名、湛江、云浮等市运营分平台，目前已经累计30万以上会员。
5.成功中标多个项目，有望切入数据服务市场
金税三期的深化落实逐步推动稽查信息化改革，目前传统的税务稽查已由“人查”、“账查”，全面进入大数据税务稽查时代。在“稽查大数据”应用处理方面，公司成功中标广州市地方税务局稽查局电子数据鉴定实验室、广州市越秀区国税局地税共享数据应用平台开发等数据处理项目，其中“广州市地方税务局稽查局电子数据鉴定实验室”项目上线后，有望成为全国首个拥有CNAS认证、可出具司法鉴证报告的税务机关，打造成为全国示范性亮点和标杆项目，有望促进税务数据与司法等其他政务数据的融合，进一步切入更广阔的数据服务市场。
调研纪要
1、能简单介绍一下公司的商业模式是什么？
普金网作为线上交易平台，配合各大城市的线下“金财税服务站”，通过线上和线下相结合的模式，为广大中小微企业提供质量有保障，价格更透明，服务更规范，操作更便利的金财税一站式服务。公司将以“税利方+税云堂+税融宝+两化融合”四大业务线的产品进行销售，通过更多增值服务及深入挖掘企业财税信息及数据等逐渐切入更广阔的企业级 SaaS 服务，带动普金网平台生态圈的发展。
2、公司业务目前的市场分布状况是怎样的？
公司在税务信息化服务领域内耕耘了近二十年，其中稽查业务在广东省国地税市场长期保持领军地位，基本覆盖稽查全产品线。公司的产品、服务、技术均获得了税务机关及财税科研机构的认可和高度评价。通过树立行业标杆和良好的业内品牌口碑，已成功将税局端服务体系辐射至北京、上海、山东、河南、海南、江西、湖南等十余个城市，业务链已延伸至全国各地。
3、公司的客户群体都有哪些，用户反馈如何？
公司的客户群体主要包含机关单位和纳税企业。通过发挥自身优势，公司与客户形成良好互动。目前，通过公司的纳税人网络学堂、出口退税业务、会计人员继续教育平台、CA数字证书、防伪税控业务、财税咨询与筹划服务等，已累计过百万的线下精准用户群体，其中活跃企业用户达35万，会计人员远程继续教育用户达30万，并运营纳税人权益网、纳税人网络税务学堂等多个平台，访问量过千万。
4、公司如何保持自己的专业服务供应能力？
公司通过税局端的稽查、征管和纳税服务业务，以及企业端的多方面税务服务，已有效地对接了金财税产业链上下游的金融机构、财税中介、财税教育、财税软件等一系列服务机构，汇聚了大量金融行业从业人员、财税服务供应商、细分领域行业资深专家、高等院校教授、专业机构讲师、财税服务业务骨干，形成了大量财税专业知识库和专家库，并建立长期的合作关系和有效的沟通管理机制，有效地加强了财税产品需求挖掘能力、扩大了服务供应体系、提升了高端服务供应能力。
5、公司净利率从去年的17.65%下降至今年上半年的5.47%，请说明一下原因？
原因来自两方面：第一方面:管理费用较上年同期增长44.83%。主要是因为本年加强对研发团队的量化管理，加大对研发的投入，报告期内研发投入258.07万元，较上年同期增长79.82%。工资423.69万元，同比增长54.43%。无形资产摊销、固定资折旧额216.99万元，同比增加40.94%。第二方面：销售费用的变动：主要是因为加大对省外市场以及对百望防伪税控项目（中山、惠州、江门）等地市市场拓展推广导致销售人员的工资、差旅费增加，导致销售费用较去年上升8.83%。
6、公司在行业内影响如何，有无获得过一些殊荣？
普金网作为有行业影响力的企业金财税联盟服务平台，全程支持了由广东省注册税务师协会主办，广东省国家税务局注册税务师管理中心、广州市国家税务局教育处等税务机关单位共同承办的“税法进校园”系列活动。除此之外，还成为由共青团广州市委、广州市工业和信息化委、中共海珠区委、海珠区人民政府联合指导的“广州青年创新创业互联网专项大赛”战略合作伙伴之一，意味着普金网的行业实力已获得社会各界的认可和支持。普金网同时入选由广东省经济和信息化委员会评定的“2017年广东省中小企业公共服务示范平台”和由广州市工商行政管理局专业市场分局、广州电子商务行业协会共同评定的“2016年度广州市三星级诚信经营网站”，普金网连获两项殊荣，表明平台又一次得到省、市级政府相关部门及行业协会的高度肯定。
7、公司未来的经营计划和方针是什么？
公司将在保持传统业务稳定增长的基础上，大力推进互联网平台业务“普金网”又好又快地发展。将原有线下用户引流至线上，并积极拓展新用户，通过线上财税产品进一步汇聚企业交易数据和行业信息，从而逐渐建立行业大数据库，全面提升税务风险控制、财税内部管理等产品的进一步更新迭代，并为积极切入到互联网金融、大数据处理和挖掘等新兴服务领域奠定坚实基础。具体目标如下：
1) 抓好两个突破，即营业收入和净利润的突破，向着保创新层冲IPO的目标进发。
2) 抓好三个拓展，业务范围由税务拓展延伸至更多政务服务领域；由企业拓展延伸至院校服务领域；由省内延伸至省外及全国市场。
3) 抓好四大产品线，即税融宝、税利方、税云堂和两化融合，其中税融宝和税利方是2017年发展的核心。“税融宝”将联合更多不同类型的金融机构，针对不同类型、规模企业设计研发方便快捷、额度灵活、低成本的税融产品； “税利方”财税健康服务系列将推出四个行业专业版，包括房地产行业、电力行业、出口退税行业、建安行业。
4) 在资源、资本整合方面，坚持双赢原则，积极拓展产业上下游企业进行联盟合作，共谋发展，共创事业，加速全国范围布局，计划先在北上广深四个重点城市将普金网落地，形成“接地气”的线下服务体系。
5) 在品牌建设方面，继续打造“金财税，找普金”的品牌理念，通过与政府、行业协会、科研机构、媒体等的合作，提高普金网的品牌公信力及社会影响力，助力中小微企业解决生存经营发展的痛点问题，为企业提供最佳最全最便捷的一站式金财税服务。
6) 在内部管理方面，进一步强化管理机制改革，以人为本，鼓励创新，充分调动员工的奋斗、拼搏精神；重视核心骨干培养，打造会管理、懂技术、能营销的全复合新型人才队伍。
公司简介
广州普金计算机科技股份有限公司（以下简称“普金科技”）成立于2000年，属于软件和信息技术服务业。主要客户包括税务机关及纳税企业。公司为税务机关提供稽查类、征管类和其他纳税服务类产品及服务，为纳税企业提供税务软件服务、财税远程培训服务及其他财税综合服务。主要产品包括税利方、税云堂、税融宝和两化融合。公司以“普金网”作为线上交易平台，结合线下“金财税服务站”来开展业务。
普金科技于2014年1月24日在新三板挂牌，目前以做市方式转让。截至2017年12月20日，公司总股本3718万股，其中2415.01万股为流通股。
主营业务
公司主要业务按照服务对象分为三个部分：
1.局端：为税务系统提供稽查类、征管类和其他纳税服务类产品及服务，为政府部门实现大数据管理，实现标准化建设，实现行政审批“一门式”改革提供信息化技术服务。公司通过参与项目投标、政府采购的方式获得收入。
2.纳税企业端：为纳税企业提供涵盖金融、财务、税务的全方位一站式企业服务平台——普金网，包括财税体检、融资贷款、税务筹划、财税教育等一系列的产品及服务。公司通过自营产品销售、各地服务商销售及代理、各地同行业合作伙伴加盟成为线下金财税服务站或合作投资成立公司运营等方式进行市场拓展，公司通过销售产品及服务收取费用及撮合成交获得收入。
3.财税人员个人端：为财税人员提供网络学堂课程的在线教育平台，涵盖税局最新课程、税务类、财务类、会计类、法律类等多个领域及会计远程继续教育、职称考试等技能及实操培训。公司通过企业端业务宣传、网络平台营销、大集团团购、组织行业协会活动等方式开拓客户，公司通过平台支付收取服务费获得收入。
公司财务
2014年-2017上半年公司主营业务项目收入占比情况如下表所示，其中软件及硬件销售收入占比逐年降低，从2014年的48.63%下降到2017年上半年的20.32%，而网络及服务收入占比则逐年上升，从2014年的51.24%上升到2017年上半年的79.57%。
公司近4年业务收入呈现平滑、稳步上升趋势，从2014年的4452.44万提升到2016年的7802.1万，2017上半年实现营收2955.37万，同比上升4%；与此同时，归母净利润从2014年度到2016年度也呈持续上升趋势，但是在2017年上半年出现大幅下滑，同比下降16.06%，主要原因是公司在上半年加大市场推广和项目研发前期费用化的支出，管理费用和销售费用较去年同期增加44.83%和8.83%所致。
同业可比公司
和美信息（839576.OC）：和美（深圳）信息技术股份有限公司（简称“和美信息”）成立于2001年6月28日，并于2016年11月11日成功登陆新三板，是国内最早从事自助银行开发和建设的金融自助设备生产商与服务商，凭借领先水平的专业维保服务、强大的生产研发实力，已经成长成国内自助银行金融领域最具影响力的金融电子化系统集成商、设备供应商、服务商和方案解决商。
中科软（430002.OC）：中科软科技股份有限公司（简称“中科软”）成立于1996年5月30日，公司是一家集行业解决方案设计、自主软件产品研发、大型行业应用软件开发、系统集成与服务、技术支持和培训于一体的公司,是中国软件产业最大规模前100家企业之一.公司拥有多项自主研发的核心产品,其中"保险核心业务处理系统"一直在国内保险行业的信息建设中处于领先地位,被评为保险行业IT应用解决方案国内市场排名第一,公司同时还承担了国家"十五"科技攻关项目、科技部863项目等多项国家级科技攻关项目,行业应用解决方案得到国家应用软件产品质量监督检验中心的权威评测与认证,目前已成为Oracle、IBM,、HP,、Microsoft、BEA、Borland、BakBone、BMC及NEC等众多IT厂商的合作伙伴
易建科技（831608.OC）：海南易建科技股份有限公司（简称“易建科技”）是世界500强海航集团旗下的信息技术综合服务企业，成立于1998年，拥有员工1600余人。公司是一家以云计算、物联网为技术基础,以为企业、政府机构提供智能化、信息化综合解决方案及IT外包服务为发展方向的高新技术企业。2014年12月31日，易建科技正式在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为海南首家挂牌新三板的高科技企业。
未来国际(835152.OC)：西安未来国际信息股份有限公司(简称“未来国际”)成立于1997年1月8日，并于2015年12月25日成功登陆新三板。公司的主营业务为大数据云服务业务、系统集成业务和软件开发业务。公司是国内领先的云计算、大数据解决方案提供商、服务提供商和服务运营商,公司为电子政务、智慧城市、应急指挥、公安、金融、林业、电子商务、人口健康、交通、企业等领域提供信息化解决方案和服务并在农村电子商务和互联网企业服务领域进行了业务布局。
重要声明
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