2018年伊始，民众金融科技(00279.HK)委任叶烨为集团董事会主席，怀着对金融业的深刻理解和深厚经验，这位驰骋内地市场多年的资深老总，对香港市场怎么看?隆重上任之后,有何战略布局带领集团再攀高峰？对金融业的行业发展又如何判断？
各位乘客请坐稳，
今天我们就一起来看看金融市场“老司机”， 如何掌舵扎车？
叶烨先生，持有北京大学高级管理人员工商管理硕士学位及中南财经政法大学产业经济学硕士学位。近30年金融从业经验，曾在长江证券，长信基金等担任总裁及董事长职务。凭着多年对资本市场和证券行业具有深入的研究和理解，具备胜任上市公司所需的专业知识和战略思维。
对，
就是这位传说中的人物，
现“挂帅”民众金融科技控股有限公司，
任董事会主席，
请各位扶一扶下巴，
继续阅读！
香港市场正迎来深刻变革
【历史的机遇】
在中国内地市场经历风云变幻三十年，叶烨先生此次赴任香港上市公司要职，对两地市场的认识，有着自己敏锐的触觉。
“香港市场正发生着深刻的变革”。香港市场正愈发的吸引各路投资者。不难看到，市场的开放程度和成熟程度，再加上同股不同权、H股全流通的强烈预期给市场增加了无数的机会，不断的提升香港在金融领域的地位。尤其是近年来，香港作为“第二上市地”优势凸显。除了已有的一些大的企业的分拆上市之外，更陆续的吸引更多的企业。
（数据来源：智通财经网）
【中港互联互通势不可挡】
简单看一看过去的数据，香港市场已然成为内地为主场的IPO上市摇篮。而且几乎中国所有的大中型中资证券公司都相继来到香港开展业务，各个行业的企业都开始向海外延伸业务，海外的并购、国际市场的拓展，已经从仅以走出去为目的发展到有目的有准备的开始海外的拓展，境外业务将成为中国证券行业发展的一个非常大的增长动力，香港作为内地最好的海外平台，已经成为各家金融机构以及企业发展海外业务的大本营，这是一个历史的机遇，也是中港互联互通的趋势所驱动。而中港两地的市场，各自有各自的优势，如何进行互补、互联、互通呢？
从资金性质来看：两地的融资成本在不同领域是有差异的，海外与内地平台联动，是有机会为企业节省融资成本的。
从政策制度来看：两地在很多领域限制是不同的，内地企业可以针对政策的不同，安排不同的业务布局，融资的方式将更灵活，税务筹划也会有更多的选择。
从人才角度来看：内地在实业、互联网、IT、金融科技等领域的人才力量更有优势，也更便宜，而香港的国际化视野的金融人才方面则具有优势。
民众金融科技战略布局
关键词：创新、差异化、客户为本
新年伊始，叶烨先生加入了民众金融科技。谈到民众金融科技这个平台，他说道，“这是一个年轻、有活力、有效率，有朝气的团队，我很欣赏”。在证券行业，“最重要的就是对客户需求的深层次理解，比如说，大客户，就比较注重收益、服务的人性化个性化，小客户，就比较注重交易的便捷性，根据不同客户类型的需求，我们采取不同的策略，总而言之是一个“人”+“科技”的模式。”
叶董所加盟的公司民众金融科技，旗下若干全资子公司分别持有香港证监会监管的1、2、4、6、9号牌照，同时，以家族办公室的概念搭建财富管理平台，为高净值客户提供最为人性化的理财服务，且正沿着金融科技与互联网方向积极开展战略性并购，完善公司在金融科技方向的布局。
【目标实现：创新、差异化、客户为本】
公司的发展目标不仅是业务量以及利润的增长，当然，这是一个重要的目标，更重要的目标，我们要打造一个一站式、便捷、安全且有着良好客户提要的金融服务平台，要让所有客户在这里通过对服务的体验增加与我们的平台的高度粘性，业绩自然是水到渠成的事情。
至于如何实现目标，如果以三个关键词概括，应该是：创新、差异化、客户为本。
创新主要是在科技金融方面，我们要快速接受新的技术科技，比如我们就是中港两地第一批实现网上开户的证券公司，我们现在做开发的很多系统都是针对客户的痛点以及市场的低效市场开展的，只有创新才会成为一个成熟的金融体系带来新的增长点。
差异化，我们要做的差异化并不是要做别人不做的，或者做不到的，而是要和更多的同行合作，一起为客户提供服务，发挥各自的优势，在为客户提供服务的过程中各自发挥彼此的长处，服务的方式和领域有差异，但客户的服务会更高效。
客户为本，我们要从客户的角度出发，引导客户，为客户提供服务，设计产品，不是一味的向客户展示原则，规定框框，而且协助客户如何合理合法合规地完成诉求，客户的获取是广度，而服务的深度对于一个金融企业来讲更为重要。
【一带一路部署为沿线国家提供金融服务】
不难发现，
一带一路带来的巨大契机，
正一步一步在金融行业渗透。
叶董敏锐的判断力，
精准的嗅觉到这一动态。
他谈道，沿着一带一路的方向向东南亚发展是金融行业可考虑的战略路线，东南亚国家人口基数大，基础设施薄弱，受益于一带一路政策，东南亚国家将会迎来巨大的发展机遇。叶董表示，东南亚地区的发展商机充满潜力，依托一带一路的政策可进行外延式发展。
【两地互通 先行一步】
两地互通方面，不得不提到申港证券。申港证券中国CEPA框架下首批全国性全牌照证券公司，2016年正式开业，截至目前，已经有搭建了10个分公司，4个营业部，8个分公司正在筹建过程中，布局北京、上海、深圳、武汉、重庆五大业务中心，申港证券是我们在内地最好的业务协同伙伴之一，我们则是申港证券海外服务平台，在投行、海外并购等领域我们已经积极地展开合作，申港证券将是我们搭建高效互联服务平台的重要一步。
谈金融科技：行业大势所趋
金融科技，
一个充满潜力的行业。
是协作与创新的驱动力量。
中国，在金融科技的诸多方面都处于世界领先地位。其中，中国移动支付规模占据全球半壁江山，中国FINTECH企业世界名列前茅。而香港，正逐步发展为國際金融科技中心，同时也是“一带一路”国家战略中的超级联系人，不但是香港特区政府最重要的发展政策之一，更涌现了走在时代前端的金融科技新秀。在毕马威统计的2017年FINTECH行业世界排行榜中，居前十名的有半数是中国企业，以蚂蚁金服排在首位。
叶董在谈话中透露，科技“研究将带来价值，研究将带来影响力。”新的科技研究与理解，加上传统的金融业，将产生巨大的变革和影响。而民众金融科技正是赶上了这班车，蓬勃发展，积极参与。
无论是金融科技的手段、互联网的思维，传统的金融模式正被注入新的活力，毫无疑问民众金融科技正是这波浪潮中积极的参与者，网上开户系统、交易平台整合系统、第三方服务整合系统，优质的客户体验，快速安全的服务，从民众金融科技身上我们看到了金融行业新一轮的勃勃生机。
【结合金融科技 注重用户体验】
除了技术手段之外，金融科技，还是一种理念，是积极寻找为客户服务过程中的痛点，尽可能的快速高效解决问题的理念，科技手段是实现这种理念的方式和方法，所以，针对这种理念，叶董阐述必须做到三个了解：一、了解政策与法规；二、了解客户的深层次需求；三、了解技术手段的发展水平；基于三个了解，我们会涉及相应的业务谈到民众金融科技这个平台。
从商业模式来讲：内地在金融科技、互联网方面的发展的世界瞩目的，很多金融科技的理念实际是可以在香港得到发展的，而香港的金融工具众多，也可以为内地企业提供更的服务选择。
（图：金融科技将從三方面带来机遇 来源：PWC普华永道2017年全球金融科技调查中国概要）
【面对竞争激烈 引领公司脱颖而出】
新趋势下，客户对于体验的要求，以及个性化的要求已经变得越来越突出，趋势向前变化，客户的要求不断提高，真正地了解客户，找到服务过程中的痛点，是增加客户黏性的最有力手段，根据客户资金的远期安排和安全性要求设计客户资产配置的顶层架构设计，根据客户的风险偏好设计对应的资产配置方案，我们的财富团队就是本着这个理念，设计了家族办公室的服务理念，涵盖了家族信托服务，留学与移民等即贴近客户的金融投资诉求，又满足人性化服务要求。
叶董总结，首先，我们拥有一个出色的团队，年轻、有朝气、触觉敏锐，而且，在金融科技领域，我们已经小有成绩，这个团队给了我很大的信心来实现自己的战略目标，这也是我加入民众金融科技的动因之一。
谈到优势，从传统的业务模式来看待我们的平台，无论是资金实力，还是业务的广度，与那些金融巨头相比，我们都没有明显的优势，仅仅是市场的参与者，但是随着金融科技的发展，很多新的领域应运而生，这时，很多金融机构是站在同一个起跑线的，而我们在诸多领域的创新是走在市场前面的，比如网上开户，区块链技术的应用，系统的整合等领域，已经做到了早发现、早布局、早实现，并形成先发优势，这个时候，我们在一些细分领域就会以市场引导者的角色出现。
（图：与客户互动的渠道正在发生变化 来源：PWC普华永道2017年全球金融科技调查中国概要）
同时我们也正沿着一带一路的方向积极布局，积极的外延性发展，增强服务的广度，给我们以及我们的客户都提供了更多的发展选择。
总而言之，优秀的团队、客户为本的理念、积极的创新探索、先人一步的行动方法让是形成我们独特优势的本源。
对于民众金融科技的未来，“新帅”胸有成竹，表示会坚定不移沿着金融科技以及两地高效互通的方向快速前进，本着差异化、客户为本的经营理念来实现战略构想，在前行中会打造出独特的竞争优势，我相信我们的未来一定是一家区域领先的新型金融服务机构，“我们会给我们的客户、我们的股东一个满意的答卷”。
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