2017年家电迎来一波销售热潮，美的、格力、海尔的营业额分获前三甲。尽管美的家电产品整体销售强劲，但多元化的发展始终令美的在空调这一单一领域追不上格力。
而自去年以来，空调业务在家电行业的销售可圈可点，空调行业的产能扩张和资产投入也驶上了高速路。在这样的环境下，美的空调业务将如何发展呢？
产销规模均创新高
统计数据显示，去年我国空调市场零售量和零售额达到5787万台和1987亿元，同比增速分别为27.4%和32.4%，产销规模均创下历史新高。另据中怡康线下月度监测数据显示：2017年1－10月，空调零售均价同比增长6.7%，达到3764元。
去年空调市场向好，而总体两家独大，即格力和美的，二者市占率之和在五成以上，且美的空调业务始终被格力压着。对比近年空调业务的市占率：2015年，格力市占率为34%，美的为26.5%；2016年，格力市占率为33.5%，美的为22.5%；2017年1－8月，格力市占率为29.5%，美的为25%。
事实上，美的从1980年生产电风扇起，就以一个“制冷”的形象进入家电行业。成立比格力还要早，为何走着走着就落下了呢？
发展路径制约单品推广
从发展历程来看，美的1985年开始制造空调；1998年收购东芝万家乐(行情000533,诊股)进入空调压缩机领域；2010年3月20日，美的邯郸工业园奠基，标志着美的空调产业布局已初现规模；2011年收购开利拉美空调业务，成立美的－开利拉美空调合资公司，加快推进国际化进程；2016年，美的收购意大利中央空调企业CLIVET。
不管今天如何多元化发展，但这些足以说明，美的一直以来都想以空调产品立足市场，将此发展为主业。但为何一直不及格力呢？
业内认为，一直以来，美的多元产品发展路径制约着单品的营销推广。比如，海尔冰箱、格力空调、海信电视等，尽管这些家电厂商也在多元化发展，但他们起初各有侧重。而美的重在运营，销售策略、产品多元化、收购家电公司、海外业务拓展等是该公司的强项。那么，在目前当口，美的空调业务将如何发展呢？
激化行业产销模式变革
去年，美的家用空调确立了国内电商全网销售额的领先地位。一部分原因得益于美的实施的T＋3模式。T＋3模式是美的空调事业部把搜集用户订单、收集原料、生产、发货四个周期的时间（T）分别从7天压缩到3天（3），总共12天就能完成订单需求。通过T＋3模式，美的的供货周期进一步压缩，对市场反应的速度进一步加快。
在“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略主轴的指引下，美的空调早就摒弃了传统的大压货大分销产销模式，进而以勤进快销的方式推动终端零售，强化效率驱动之于整个经营体系运营质量的提升。
美的空调此举也激化了整个行业产销模式的变革，用户至上和终端导向也正在主导中国空调市场竞争路径的演变。
产品方面，美的直击需求和痛点。美的空调事业部专门为解决以往空调“风直接吹人、风不自然、风太硬”等问题，推出了“无风感”空调。该产品诞生背后，正是得益于美的集团(行情000333,诊股)独创的CDOC方法，通过用户访谈、入户调查、市场走访、竞品分析、结构设计、开模、供应及制造布局等一系列准备工作，美的“无风感”空调找到了企业科技创新产品与用户需求精品的完美对接。
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