目录：
一、摘要 二、公司简介及主营业务
三、核心竞争力 四、经营数据及财务数据
五、企业发展
一、摘要
蓝晓科技属民营企业，主要从事吸附分离功能材料及设备的制造销售，是目前中国产量最大、品种最齐全、同时提供核心材料和成套装置的特种树脂生产企业，其多项产品实现了国产替代。随着公司在冶金行业的销量扩张，特别是盐湖提锂设备投产，公司业绩步入快车道。
二、公司简介及主营业务
（一）、公司简介
公司成立于2001年，2015年上市，总部坐落在陕西西安。公司主要从事研发、生产和销售吸附分离功能材料，并提供载有特定工艺的系统装置，以及一体化的吸附分离技术服务。是目前中国产量最大、品种最齐全、同时提供核心材料和成套装置的特种树脂生产企业。公司核心技术全部为自主知识产权，拥有中国及国际专利三十余项，技术水平具有国际先进性。公司食品、医药、水处理专用树脂及系统设备远销美国、欧盟、以色列、印度、土耳其、巴西、阿根廷等十余个国家和地区。
（二）、主营业务
公司主营业务是研发、生产和销售吸附分离功能材料，并提供载有特定工艺的系统装置，以及一体化的吸附分离技术服务。公司提供的吸附分离材料在下游用户的工艺流程中发挥特殊的选择性吸附、分离和纯化等功能，广泛应用于生物医药、金属、食品、环保、化工和水处理等领域。
公司所处行业为新材料行业。公司提供的吸附分离材料和应用解决方案在多个应用领域实现了对国外进口材料的替代。公司产品和服务对于提升下游用户的产品品质、促进工艺革新、降低生产成本发挥了重要作用，提升了下游用户的核心竞争力，为用户创造了价值。
主要产品：
1 、吸附分离树脂
吸附分离树脂是功能高分子材料的一种，可通过其自身具有的精确选择性，以交换、吸附等功能来实现浓缩、分离、精制、提纯、净化、脱色等物质分离及纯化的目的。吸附分离树脂既有吸附能力，又有精确选择性，在与混合物接触时能够吸附其中的目标物而不吸附另一些物质，或者对不同的物质具有不同的吸附力，从而在下游用户的生产工艺流程中发挥特殊的选择性吸附、分离和纯化等功能。
（1）湿法冶金专用树脂
湿法冶金是指金属矿物原料在酸性介质或碱性介质的水溶液中进行化学处理、有机溶剂萃取、分离杂质、提取金属及其化合物的过程。树脂法是湿法冶金技术中的重要工艺之一，与其他工艺相比，提取效率和经济性更高。树脂材料能从稀溶液中吸附、富集金属离子，并对混合的金属离子具有不同的选择性，因而特别适用于从低品位矿物、尾矿的浸液或矿浆中提取分离金属，同时在分离性能相近的金属方面起着至关重要的作用。随着矿石品位的不断降低和对环境保护的要求日趋严格，树脂法湿法冶金工艺在有色金属、稀有金属及贵金属的冶炼过程中的地位越来越重要，在复杂、低品位矿石资源的开发利用、有价金属的综合回收以及加强冶炼过程的环境保护等方面，具有突出的优越性。
公司提供的湿法冶金专用树脂可应用于镓、锂、铜、铀、金、镍、铟等稀有金属的提取。其中，金属镓提取树脂已实现产业化。金属镓为氧化铝工业的伴生产品，树脂法提取金属镓工艺对氧化铝的生产过程不产生任何影响，并且更加环保，树脂法提取金属镓的工艺和其他工艺相比，具有明显优势。公司通过对氧化铝生产过程中金属镓提取工艺的深入挖掘，开发的专用树脂以及配套工艺很好地发挥了树脂性能并最大化延长树脂使用寿命，使得树脂单耗明显低于行业水平，客户产品成本优势明显。近年来，与公司合作的氧化铝企业数量逐年增加，国内大型氧化铝生产企业，如东方希望、中国铝业和兴安镓业等均系公司客户。
（2）制药专用树脂
在制药应用领域，公司提供的专用树脂主要应用于西药生产、中药及植物有效成分的提取。
公司提供的西药专用树脂主要用于头孢等抗生素的分离纯化，以及维生素、有机酸等的分离纯化及精制。其中，CPC（头孢菌素）分离纯化树脂是公司产品在制药领域的核心应用，打破了国外企业对于 CPC 分离纯化树脂的垄断。公司提供的酶载体树脂推动了国内主要 7-ACA 生产企业从化学法向酶法生产转化，解决了化学法生产带来的环保问题，降低了企业的生产成本，促进了产业升级。公司提供的中药及植物有效成分提取树脂产品可用于生物碱类、多酚类、黄酮类、皂甙类的提取、分离以及精制纯化，表现出吸附量大、分离纯度高、强度好的特点。
在制药应用领域，与公司合作的企业均系该领域的领先企业，包括华北制药、石药集团、焦作健康元、联邦制药以及莱茵生物、晨光生物等。
（3）食品加工专用树脂
在食品加工应用领域，公司提供的专用树脂主要用于浓缩果汁质量控制及深加工。浓缩果汁质量控制专用树脂是公司最早研发和产业化的产品品系，公司与汇源集团、海升果汁、北方安德利等行业领先企业保持长期合作，推动了国内浓缩果汁深加工的产业升级。
（4）环保专用树脂
在环保应用领域，公司提供的专用树脂不仅能够有效治理有毒有机化工废水，严格控制有毒有机污染物排放，还可实现废水中有用成分的富集、回收和综合利用，为下游用户发掘新的利润增长点。公司提供的环保专用树脂材料已在国内化工、染料、农药、医药等相关行业得到广泛应用，协助用户取得良好的经济效益和社会效益。
（5）化工专用树脂
在化工应用领域，公司主要提供离子膜烧碱专用树脂。经过不断改进工艺，产品质量得到广泛认可，在国内三十余家氯碱企业得到良好应用。公司凭借优良的树脂性能和专业的技术服务，在离子膜烧碱行业保持较高市场占有率。
2 、应用系统装置
公司在提供高性能材料的同时，集成公司合成技术、应用技术及设计能力，制造并销售应用系统装置（在本招股说明书中也称为“分离纯化装置”），帮助下游用户获得更好的材料应用效果。系统装置不仅可以升级下游用户的生产工艺，并且可以显著降低运行费用，符合节能减排的国家政策，是吸附分离材料应用设备较为先进的运行模式。
近年来，公司加大应用系统装置业务的推广力度，与一批强调技术创新的大型企业展开合作，应用系统装置业务规模较快增长，成为重要的利润增长点。目前，公司应用系统装置业务领域的客户包括浙江司太立制药、盐湖镁业、中国铝业、神华准能、汇源集团、土耳其阿西亚等。
（三）、经营模式
公司采用以销定产。公司主要原材料，如苯乙烯等均为大宗石化产品，市场价格透明、标准统一，由公司统一自行采购。公司产品应用于不同工业领域，行业跨度大，生产工艺和应用条件差异大，对产品与客户生产工艺的匹配度要求很高。为保证销售的针对性，采取了将技术支持与服务贯穿于售前、售中、售后全过程的技术营销模式。
公司产品定价模式分为三类：独有产品根据客户使用效益定价、替代产品跟随定价、通用产品和应用系统装置产品市场化定价。
三、核心竞争力
1、技术创新能力和产业化平台
公司视创新为发展的源动力，紧紧围绕下游应用领域需求，不断研发推出新的产品，拓展更多的应用领域，从最早的果汁加工领域，目前已形成生物医药、环保化工、金属分离等完整的产品系列。
公司坚持自主创新，培养了一支活跃创新、学科分布合理的研发人才梯队，研发团队近80人。研发团队核心人员从事吸附分离材料研发多年，具有丰富的树脂合成和应用工艺经验，并且与公司长期共同成长。
高比例的研发创新投入，2016年公司研发投入0.2亿，占营业收入比例为6%，为技术创新的提供了资金保障。公司每年有 2 到 3 个新产品、1 到2 个新工艺投入市场，3 到 5 个新立项产品研发成功或被产业化应用。
2、应用领域高端拓展，探索现代服务业模式
公司始终定位于技术要求高、市场空间大的应用方向。在已有成熟的领域基础上，提出生物医药板块、金属板块、环保化工板块等板块式发展，新增品系如层析介质、固相合成载体等均为技术产品门槛高、附加值高、为少数国外大公司长期垄断的高端产业。
随着更多高端客户对吸附分离技术更加专业化的要求，结合公司在材料制造、应用工艺、系统设备三方面技术优势，逐渐形成了提供整体吸附分离技术服务的模式，并于2016年纳入西安市现代服务业试点。
3、行业地位和品牌优势带来国际化能力
公司产品和技术在湿法冶金、制药、食品加工、环保和化工等新兴应用领域的产业化，推动了下游行业的技术进步和工艺升级。在湿法冶金应用领域，公司的镓提取树脂和技术，带动了国内树脂法提镓工艺的升级，显著提高了镓提取能力。在抗生素领域，公司的吸附分离材料和技术成功对国外产品的替代，大幅降低了国内抗生素企业的生产成本，提升了国际竞争力。公司的酶载体产品，在国内首先大规模生产实现CPC酶法裂解工艺生产7-ACA，是头孢类抗生素生产的重大技术进步。
公司率先开拓了多个应用领域并保持较好的市场占有率，作为行业第一家创业板上市公司，品牌和行业地位获得市场认可。公司获得更多资源，加强了品牌竞争力。
中国吸附分离行业向高端快速发展，而国际市场广阔的空间和技术发展逐渐减缓，加之中国整体制造业崛起的大背景下，给予公司国际化机遇。
4、建设高标准产业园将提供长期快速所需的产能
在目前行业整体大企业创新不足，小企业受环保要求提高而关停加快的趋势下，规范企业将迎来发展机遇。即将开工的新材料产业园将以高标准、高配置和先进技术工艺建设，目前已通过严格的项目审批，完成征地，通过环评、安评、能评、设计等前期工作。高标准现代化的新材料制造基地，将以成本和品质获取更多整合机会。
四、经营数据及财务数据
1、财务数据
2、2016年经营数据
3、2016年产销情况
五、公司发展
（一）、行业情况及发展趋势
1、行业情况及发展趋势
吸附分离技术主要是在多组分液相环境中选择性分离特定组分，是工业领域的一项基础技术。起源于20世纪30年代，最早用于工业水处理，去除工业锅炉用水中的钙、镁离子等离子，是制备软化水的主要吸附分离材料。我国的吸附分离技术于20世纪50年从核工业提铀开始，该技术源于国家核战略而受到特别重视。随后在电厂水处理中得到民用发展，直至上世纪末成为全球产量大国。
公司定位于在吸附分离技术领域的技术创新。创新驱动推动企业从初创到逐一新兴领域拓展，10多年间应用领域发展到食品、环保、化工、湿法冶金、生物医药等诸多领域。公司的品系和产业化过程对吸附分离技术在国内的发展具有代表性。
吸附分离技术是下游客户提质增效、成本控制、减排资源化的重要手段，符合国民经济向先进制造、集约节约的转型方向，在新一轮经济发展中前景广阔。
2、行业竞争格局
在主要应用领域，行业内的主要企业和公司的竞争对手分为两类，一是国际厂商，如美国罗门哈斯、德国朗盛、日本三菱。这类企业的特点是技术实力较强、具有国际品牌，与国际厂商相比，公司产品的性价比更高，服务更加精细化。二是国内具有较好技术实力和业务规模的公司，如浙江争光、江苏苏青等。与国内竞争对手相比，公司在产品性能、应用工艺和应用装置技术等方面的综合技术实力相对较强，且公司是国内行业唯一上市公司。
（1）浙江争光：成立于 1969 年，是国内最大的离子交换树脂制造商之一。主要生产各种类型的离子交换树脂，产品主要应用于工业水处理。在国内工业水处理行业具有较高的市场占有率和较强的竞争优势。
（2）江苏苏青：成立于 20 世纪六、七十年代，是中国最大的离子交换树脂生产厂商之一。产品以离子交换树脂为主，也生产吸附树脂、螯合树脂等其他种类的特种树脂。
（3）鲁抗立科：系山东鲁抗医药股份有限公司下属企业，于 2007 年改制后成立。主要从事医药原料、中间体和树脂的生产销售。树脂产品主要用于制药行业。
（4）南开和成：前身为南开大学树脂工厂，是国内较早的树脂生产企业。依托于南开大学，基础研究水平较强，特种树脂品类较多，生产规模小。
（5）东大化工：成立于 1958 年，是国内最大的离子交换树脂制造商之一。主要生产二乙烯苯及各种类型的离子交换树脂，其生产的离子交换树脂产品主要应用于化工行业的工业水处理。
（二）、公司发展战略
在未来三到五年的时间，公司将持续提升产品竞争力和企业运营竞争力，扩大国内市场，加速开拓国际市场。充分发挥技术、人才、市场等优势，坚持吸附分离材料及技术主营业务，探索现代服务业模式并形成规模化收入；加快产业园建设，疏通产能瓶颈，实现产能的战略性布局；坚持创新驱动，开发高技术含量的应用领域；发挥快速灵活、专业匹配的特点，参与国际高端市场竞争；合理利用资本市场资源，为公司快速发展提供强力支撑。塑造“科技创新，务实发展”的资本市场品牌形象，以良好业绩回报股东。
生物制药板块中，原料药抗生素领域需求平稳，生物医药市场快速增长。
原料药方向，抗生素行业自限抗政策之后一直低位平稳。2016年，国家环保政策趋紧导致产业集中度加大，市场份额重新分布；去库存带来需求回暖，进而带动增加公司头孢系列和酶载体系列产品的需求。
生物医药方向，未来我国人口老龄化加深和居民可支配收入的增长是推动我国医药行业持续增长重要动力，尤其是高端生物医药行业将迎来发展机会。近年来在化学药和中药不能有效治疗的疾病领域发病率有所升高，生物技术药物的重要性得到越来越多的重视。生物技术药物产业具有较强的市场潜力，将成为今后生物医药产业的重要推动力。在目前高端生物医药领域，原料有效成份的分离纯化技术成为掣肘。用于多肽的固相合成载体、用于重组白蛋白、禽流感疫苗等的层析介质将迎来快速的发展机会。
环保化工板块中，受供给侧改革和严格的环保政策常态化影响，减少排放、工业废弃物资源化利用成为相关产业生存方向，从而大幅增加了吸附分离材料及技术服务在环保化工领域的需求和市场空间。
金属板块中，部分小金属价格走势直接刺激湿法冶金行业产能释放，进一步带动吸附分离材料的消耗和技术服务需求。以镓为例，2016年三季度到四季度，价格由700元/公斤左右上涨1000元/公斤，表现为镓生产线开工率由年初的较低到四季度恢复到较高水平，行业整体景气程度转好。公司的镓提取树脂销量增加，新项目需求活跃。随着行业景气度回升，下游需求逐步释放，包括钴、锂、铟、镍、铼和粉煤灰资源化等下游客户新增投资的动力愈加明显，带来新增吸附分离技术服务的机会。
国际市场扩展，一方面是欧美市场寻求高质低价原材料以应对本国市场的不景气，中国做为新兴市场在创新产品的服务综合能力方面获得认可；另一方面公司产品和技术经过国内市场十余年的打磨，在性价比及技术服务对终端客户的灵活性和适应性，均具备了较强的国际竞争力。某些细分的、专业技术要求较高的领域甚至处于独有的领先地位。因此，国际市场扩展是海外市场需求和自身发展水平综合作用的必然趋势。
本文作者可以追加内容哦 !
