新莱应材主营产品为真空室(腔体)、泵、阀、法兰、管道和管件等，产品主要应用于电子洁净、生物医药和食品等需要制程污染控制的领域，涉及半导体、光电、光伏、航空航天、生物科技、制药、精细化工、食品饮料等行业。
2017年，公司实现营业收入6.37亿元，较去年同期上升30.08%，归属上市公司股东的净利润为2158万元，较去年同期上升77.04%; 根据2018年1季度业绩快报，2018年1季度预计盈利550-600万，同比增幅在74.25%-90.10%之间。
近日，机会宝组织机构投资者实地调研了新莱应材，董事长李水波，董秘、副总经理郭红飞，半导体事业部总经理陈建安，半导体事业部销售总监范志旻，证券事务代表朱孟勇，证代助理许湘东等公司高管接待了前来的机构投资者，此次调研主要内容如下：
1、目前公司产品应用和涉及领域有哪些？
公司自成立以来，一直立足于以高纯不锈钢为母材的高洁净应用材料的研发、生产与销售。产品类型包括管道、管件、泵阀、法兰、压力容器、保温材料、超真空室等部件，主要应用在先进生物制药、食品饮料、电子装备和真空应用、半导体产业和电子工程等领域。同时公司为相应行业大客户提供设备整体组装服务。子公司宝莱为整个集团提供超高洁净管道。子公司莱恒提供半导体超纯气体产品、隔膜阀、管件等。台湾子公司依据工业等级要求，提供真空产品，满足超高真空环境的设备需求。目前公司通过外延式发展，收购美国GNB和山东碧海，扩大了在真空半导体行业和食品安全领域的规模和市场。
公司在整合集团所有产品的基础上，面向众多行业客户，积极推进产品的应用领域。在食品饮料、生物医药、真空半导体等主要应用领域之外，公司阀门、管道、管件产品完全可以应用于电力企业、水污染处理、核废料处理等部分设备制造与生产中。在先进锂电池尖端技术制造领域，公司真空、阀门设备产品已经有初步拓展。同时，在白酒行业制造标准升级，由传统的工业级管道转为卫生级管道之际，公司积极拓展产品在白酒行业的应用，未来市场需求广阔。
2、公司优势体现在哪里？
公司根据信息化建设规划，通过对企业业务流程、信息与管理流程、信息系统实现的有机集合，实现信息系统对关键业务和流程的支持，实现了集团化系统管理。公司一直严控原材料的选择，选用全球顶尖品牌不锈钢母材，稳定供应商关系。同时公司拥有完整加工设备，掌握多种高水平焊接、机加工表面处理和清洗包装等关键工艺。在生物医药行业公司是亚洲第一家通过ASME BPE管道管件双认证的企业；在食品行业公司按照美国3A标准执行，同时公司部分产品也通过了欧洲EHEDG等一系列国际标准和规范的认证。拥有全球销售网络和全球知名客户。
3 、在半导体领域的真空及气体方面，公司提供怎样的解决方案？
公司在真空电子半导体行业主要面向半导体行业的高端设备供应商以及半导体行业工程安装服务制程厂务端。
目前，公司在半导体产品封装最新技术GAA，III-V FinFET和Vertical等装配方案有全面的拓展。在气体系统覆盖领域，公司提供门阀、腔体、角阀、传输阀、真空阀、真空管道产品。同时，面对客户定制化需求，公司提供真空气体系统的同步解决方案。在气体管路领域，公司产品已成功应用于厂务端大众气体控制生产中。针对特气控制，公司成功利用316L，316L VAR，316L VIM-VAR等高精密材料，经历了严格的认证，实现了技术与产品端突破。未来，公司将积极拓展，打破国外产商的市场垄断地位。在制程控制方面，公司独立自主创立Nano Pure的品牌，实现在真空、水冷、排气过程的成功应用。
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4、在半导体领域的真空及气体方面，公司有怎样的市场规划和成功应用案例？
随着手机、电脑的广泛应用，半导体行业也日益发展。根据SemiConductor行业协会的预估，2018年，整个全球半导体市场，半气体厂务端需求将超过100亿美元，设备端将超过540亿美元的市场规模。预计中国大陆有113.3亿美元的市场规模。公司洁净产品在气体纯度方面积累了多年的技术优势。公司产品已经完全应用于大众气体方面。在特气方面，目前国内市场基本被日本、美国产商垄断。公司产品在2017年已经实现了技术方面的突破，在半导体行业最新科技3纳米领域的气体方面，公司产品能够完全覆盖与支撑，实现了与美国、日本产商的技术同步。在2018年，公司将跟随《中国制造2025》的发展规划，加强国内特气领域的市场开发，加强品牌商业化拓展，努力实现国内市场的国产化应用，实现国产化产品的普及。目前，公司产品已成功应用于中微半导体、北方华创、合肥晶合、南京台积电、德淮半导体等多个半导体行业知名厂商。
5、未来国内IC晶圆厂商的产能规模及公司在这方面的市场空间？
根据相关研报的数据显示，国内IC晶圆厂单个年产能在20,000片左右，年产值30亿美元。其中管路系统及设备投资分别占到半导体制造商投资额的5%-10%和10%-15%。目前在厂务端，公司产品在氦、氮等大众气体方面渗透率在50%左右。而在特气方面，由于美日厂商的垄断和公司品牌的初步形成，公司产品目前渗透率只有5%左右，公司今年将积极拓展市场开发，预计年末渗透率将达到20%。
6、公司如何选择上游原材料来源与机械加工设备？
公司一直严控原材料的选择，精心选用全球顶尖品牌不锈钢母材，稳定与优质原材料产商的供应关系。公司原材料来源于日本、芬兰、美国、德国等优质原材料冶炼供应商，通过真空环境控制金属熔化过程，其质量等级与军工、航空产品原材料相当。
公司拥有完整的加工设备，通过进口国外系列卧式CNC车床、CNC五轴加工机、CNC 3轴龙门铣床、立式CNC车床、CNC 4轴复合式加工机的高端设备，符合材料精密要求和材料系列标准。
7、公司如何对待半导体领域的发展？
面向半导体行业未来的巨大市场和当前的迅速发展，依据国外知名产品的客户认证标准，从2012年开始，公司投入大量资金，配合地方政府安排，在引进人才、进口数控等高端设备与建设厂房方面做好充足准备。随着公司项目的整体推进，今年半导体设备折旧会逐步减少，预计在2019年实现产能效益，增加公司价值。同时，公司积极实行校企结合计划，为高校课题研究提供资金支持，努力实现本行业的技术突破，培养高端人才。公司产品通过美国、台湾高端物理实验室的认证，并积极寻求国内检测机构的支持，推介公司产品和半导体品牌，逐步取代进口产品，最终获得国内外终端客户的认可。
8、公司产品针对的客户情况和产能空间？
公司客户上分为美国第一大或台积电这种半导体行业等高端设备厂商和亚翔集成等制程领域的终端客户应用商。2017年，公司固定机械设备2.9亿元，土地厂房1.8亿元，所有者权益6.86亿元。公司全年营业总收入6.38亿元。公司在真空半导体领域的营收接近3亿元，占公司全年营收规模的42.04%。预计今年在真空半导体领域营收会继续增长，营收占比将达到50%。2017年，公司半导体领域设备产能不足60%，半导体气体设备方面处于初步开拓阶段，营收3000万左右。截至目前，公司部分大客户订单已超2017年2.5倍，预计今年会成规模增长。公司成功融合整个集团的产品品牌，获得行业众多客户的信任。
9、公司半导体厂务端招标形式及款项收付情况？
在厂务端供应方面，公司积极开发项目，做好原材料供应和整个工程的预算准备，面向厂务端客户需求，并获得终端用户的认可。公司在签订合同之后，预收款项为20%-30%，在产品生产和交付期，收款30%-50%.项目验收完成之后，公司会及时要求将款项付清。同时，公司签订的合同一般包含5%一年期的保证金，项目验收合格之后会及时收回。
10、公司收购山东碧海包装材料有限公司，在食品行业又有怎样的规划？
多年来，公司一直注重保障食品安全，执着于产品品质要求推进国内食品饮料行业管道制造自动焊接标准，以医药制造行业为标准，推进食品行业设备一体化制造，降低在传统饮料制造中残留内毒素的菌落指标，深化在食品饮料设备领域的影响力。2017年，尽管公司在食品行业营收规模下降20%，公司收购山东碧海公司成为全资子公司，推进行业整合，发挥公众公司的社会责任。收购山东碧海公司，将会加强双方的协同效应，融合双方的技术优势，无论在行业品牌，客户群体，业务规模，盈利能力、融资费用方面，将有显著的优势。同时，本次收购有利于提升公司的业务规模和盈利能力，改善经营状况，提升整体资产质量，扩大资产规模、增强盈利能力。
11、公司的发展理念与愿景？
2018年，公司继续坚持以市场为导向，深化技术服务，面向现有的广阔市场，把握国家行业整合政策，在众多行业升级和转型之际，立足根本，以服务社会为使命，在技术研发上做出进一步努力，在应用端市场方面做进一步开拓，致力于成为全球洁净材料及设备的领导者。
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