华谊嘉信(300071),中国领先的营销传播上市公司之一,定位于以娱乐社会化内容和营销大数据为支撑的全球化数字化全域营销传播集团。







该公司2003年成立于北京,2010年以“中国最大线下营销服务机构”身份在创业板正式挂牌,在“大内容、大数据”与“投资+整合”的投资发展战略指引下,通过并购完成从BTL到ATL、从Offline到Onlinae的业务领域延伸,建立从品牌策略创意到数字营销、体验营销、内容营销、公关传播及大数据营销的全域营销产业链服务体系,为全球广告主提供专业的一站式整合营销传播服务。



该公司2017年遭遇客户黑天鹅事件影响公司利润,但未影响公司的盈利能力;同时,坏账计提使公司在未来的发展中轻装从简。



近日,机会宝独家专访了华谊嘉信董事长黄小川,通过他的口述,让我们来深度了解一下公司的业务发展布局以及业绩状况。













公司主要业务布局












华谊嘉信集团旗下有多家子公司分工协作,每家子公司都特色鲜明,为集团的业绩贡献了举足轻重的作用。



迪思传媒在近两年营收增速保持在年均20%以上,是华谊内容营销方面收入的主要贡献方。迪思走在整个行业的前列,并希望能够引领中国内容营销行业的发展,尤其在社会化媒体兴起的时候,利用智能大数据和好的内容去满足消费者的需要,帮企业去提升品牌。迪思在这方面有很多的实践和案例,并透过有效的服务提升了整个公司的业绩,也为华谊嘉信的利润起到很大的支撑。



好耶集团是一个老牌的互联网广告营销公司,在这么多年的积累过程中,数据资产非常宝贵。在技术层面,开发了很多基于精准营销方面的产品,也在有效地去帮助客户提升营销效率。好耶在数据画像方面有长期积累,目前采用数据追踪技术和数据挖掘技术,并会大大地加强技术投入,更好地利用大数据服务所有的客户,让客户与消费者精准无障碍的沟通。在这个过程中,智能大数据的应用,会催生出很多的业务,也能提升业务的效能和效率。



华谊信邦主要做线下体验营销和零售推广,在新零售这方面跟大数据结合,解决在零售终端有效地跟消费者进行沟通。能够给客户提供有价值的服务是公司看重的。客户的黏性最重要的就是要满足客户的需要,解决客户的问题,最终达到市场营销的效果。
















主要竞争力











国际化方面,华谊嘉信准备并购Smaato, Smaato是全球领先的独立第三方移动广告交易平台,在欧洲和美国业务非常好,现在也在拓展中国内地业务。



公司原创特别多,也很看重与IP的合作,比如与东南汽车一个系列的合作。在整个基于智能手机大数据时代,受众最大的变化就是可以透过智能手机,透过APP,透过社会化媒体去自主地选择内容。这样的方式改变了现在整个营销的产业,所以我们现在第一点要做的是基于智能大数据去了解受众对内容的偏好。



公司也积极去寻找和创新匹配消费者感兴趣的内容,董事长黄小川说,很多的客户现在都很看重内容营销,最主要的原因就是基于社会化媒体的发展,现在用户有智能手机以后他可以更便捷地去选择自己喜欢的内容,自主地选择自己喜欢的内容,这个是一个非常大的变革。














客户订单方面











好耶签下了拼多多,联通等,在业绩方面是一个很大的提升。迪思增加的客户也比较多,像东风本田,一汽奥迪,加多宝等,有很多新客户的加入,整个华谊嘉信的业绩会提升。



公司有非常多基于事件的策划,跟内容与IP的合作。基于智能大数据,去确定受众的内容偏好。一部分是由迪思传媒原创策划,比如一汽大众 “天地同行”(全新一代迈腾媒体试驾品鉴之旅),捷达的挑战可可西里(在无人区非铺装路面连续行驶1297.9公里),吉利帝豪的“向上马拉松2017中国公开赛”等等。













调查通知书事件











2015年华谊嘉信大股东刘伟先生受到了证监会关于内幕交易的调查,经过三年,5月15日收到了证监会下发的函件,涉嫌信息披露违规。董事长黄小川说,这是以前案件的延续,并不是认为现阶段华谊嘉信有任何信息披露的问题。公司期待这个案件能够早日结束,也对公司产生了很大的影响。包括管理层的调整,和对Smaato的并购。董事长黄小川表示,相信证监会会秉公处理,希望能够看到非常好的结果。也会全力去配合做相应的工作,希望早日解决以前的这个案子。













业绩问题的影响











华谊嘉信2017年的业绩不是特别好,亏损报表主要的原因不是经营层面,华谊嘉信所有的子公司经营状况都非常好,迪思,好耶,信邦,都是盈利不错的。但前期在投资方面出现了一些问题,比如YOKA凯铭风尚,了解后很难达成预期对赌的目标,所以后来华谊嘉信董事会决定终止收购。会计师事务所出于谨慎角度考虑全都计提坏账,有1.42亿左右的坏账准备。另外是遇到特别困难的两个客户,乐视和金立,会计师事务所也都做了相关的坏账计提。所有坏账计提加上财务的融资成本,最后得到的是亏损。这个亏损不是经营的亏损,而是前期的投资包括一些黑天鹅事件客户造成的。



2018年这些问题都不存在,迪思,好耶,信邦三个公司的经营,从2018年一季度报来看,都是非常的健康,盈利也不错。对2018年的盈利,董事长黄小川表示:非常有信心,对2017年也会有一个反思,比如说在客户的筛选,风险的管控加强,尽量地杜绝出现黑天鹅事件。在并购方面也会更加地慎重,对并购标的盈利能力的判断,会在尽职调查这方面会做得更加细致和仔细,以前的经验跟教训都是非常有帮助的,希望能够在2018年轻装上阵,全力为所有的股民创造更好的业绩。













二季度业绩











针对华谊嘉信2018年一季度营业收入有所下降的原因,以及对二季度的预测问题,董事长黄小川解释说,一季度不确定性比较多,主要有春节假期的因素影响,在整个行业里面第一季度,客户的预算相对会比较低。从现在客户的情况来看,信邦,迪思还有好耶,客户都比较稳定,不存在客户的大量的流失。反而是很多新客户增加,但在一季度里面很难去体现出来,业绩比2017年有稍微的调整,二季度业绩还是会提升的,非常看好整个公司在2018年整个年度的盈利能力。



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