中国企业的“世界杯”营销

北京时间7月16日凌晨，2018年俄罗斯世界杯落下帷幕，法国队以4:2战胜克罗地亚队，时隔20年再次夺冠。这个夏天，全世界只有一个共同的话题，那就是俄罗斯世界杯。

"足球皇帝"贝肯鲍尔曾宣称在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。甚至有相关权威报告显示，足球是体育产业最大的单一项目，全球年产值超过5000亿美元，占体育产值比重超过40%，甚至被媒体称之为"世界第17大经济体"。毫无疑问，俄罗斯世界杯是今年最大的流量风口，当然也成为了世界各企业品牌争相抢占的营销高地。

站在世界杯营销角度来讲，虽然中国队和俄罗斯世界杯没有半点关系，但这不影响中国品牌和这届世界杯强大的关联性，甚至说，中国品牌世界杯营销动作不输世界任何品牌“强队”。

事实确实如此，铺天盖地的中国商家、纷至沓来的中国球迷……随着我国经济实力的不断强大，中国元素几乎统治了这届俄罗斯世界杯的场外视野，本届世界杯堪称体育界、营销界的一次“中俄联手”，你负责办比赛，我负责搞消费。

中国球迷铺天盖地 买空莫斯科球衣

据悉，本次奔赴俄罗斯看球的中国球迷超过10万人，而俄罗斯官方预计今年世界杯将吸引150万游客到访。按照世界杯中国赞助商拿到的赠票以及球迷的自发购票，如果按照18万人的数据，中国游客占比超过了十分之一。

什么概念？上一届巴西世界杯，中国人签证入境约5000名，2010年南非世界杯，只有几百人到场，所以本次到场人数是上一届的36倍，上上届的数百倍。再往前推，在中国队出线的2002年韩日世界杯，也不过有近5万中国人到现场观战，而如今去俄罗斯的人数，甩掉那一年几条街。

这么多人带来的消费能力不用多说了，“我们附近的几个专卖店里已经没有世界杯四强的任何一件球衣了，最近买的客人大部分是中国人。”一位大型商业综合体的导购这样表示。

中国名企集体登陆 贡献超8亿美元

一方面是中国球迷的强势来袭，另一方面，中国企业和赞助商则更显强大。2010年南非世界杯，河北英利公司开创了中国企业赞助世界杯先河，不过，他们肯定没有想到，短短八年，中国品牌会以“集团军”的模式杀进世界杯：从2010年的英利一家，到2018年7家，中国知名品牌集体登陆俄罗斯世界杯。中国品牌，已经占据世界杯赞助席位的三分之一。而且从无到有，从少到多，仅仅用了不到十年。

图：FIFA官网赞助商信息

在2010年南非世界杯上，有消息称，英利付出了约8000万美元的赞助费用。而在2018年，有商务杂志分析，世界杯的赞助金额总计约24亿美元，中国企业的贡献超过了8亿美元！

甚至连英国《卫报》都这样形容中国元素的强势：“来俄罗斯看世界杯的球迷们会喝中国奶制品、看中国电视机和用中国手机，还会骑上中国电动滑板车。”

华帝股份：本届世界杯最大赢家

上述七家世界杯的中国赞助商花了大价钱，可并没有成为最赚眼球的公司，本次世界杯最赚人气企业的当属华帝股份。

作为本届世界杯法国队的赞助商，华帝股份在今年世界杯营销方案为：若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。而这笔货款的总金额不会超过7900万元。而随着法国队夺冠，世界杯落幕，正式启动退款活动。

对于去年的销售额近60个亿的华帝来说，此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，总营销费用占比并不大。华帝股份的营销套路几近完美。而在此期间华帝股份的股价走势并没有延续销售的火热场景，股价走势却并不喜人。世界杯比赛日期间股价跌幅为30%，市值缩水52.38亿元人民币，现总市值约130亿元人民币。

"姆巴佩"也是中国的了！

这届世界杯，最耀眼的明星，当属姆巴佩了。这一个19岁的小伙子，凭借飞一般的速度，帮法国队一路过关斩将，最终捧起大力神杯。

国人对他的喜爱，一发不可收拾。为将他据为所有，国人发挥了敬业的商业精神，将“姆巴佩”注册成了各种中国商标。

据国家商标局信息查询，截至7月14日，已经有159个“姆巴佩”商标。而涉及的领域更是遍及各行各业。

义乌某围巾厂，注册了姆巴佩牌围巾。

黑龙江某肥料公司，弄了个姆巴佩牌肥料。

桐城的玉器公司也来凑热闹。

中超球队签不到姆巴佩？没关系，在某种程度上，他已经是中国的了！从饲料厂到食品厂，从围巾厂到服装厂，姆巴佩一夜间，覆盖了中国各行各业。大家都想借他名气，蹭点知名度。哪怕产品八竿子打不着边，也没关系。

不得不佩服中国企业的手速和商业头脑，说到营销手段，我们可以说世界领先。