马云最崇拜的两位企业家，一位是卖咖啡的，另一位就是他。
文 / 华商韬略 夏乔
谈起他，马云毫不掩饰地表达敬意：我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克，另一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖到了极致，卖成了日本首富。
柳井正就是优衣库的创始人。
【1】
柳井正的父亲是做商务西装的。成年后，柳井正接了父亲的班，因为受过高等教育，受欧美思潮影响，他更想做偏欧美的休闲服装。
年轻气盛的柳井正决定用自己的方式经营生意。他召集店里老员工分析现状，可是效果适得其反——老员工不接受，纷纷离职。22岁的他第一次遇到挫折。父亲不仅没有责备他，反而公司的大权交给他。接过公章的那刻起，柳井正知道自己已没有退路。
有了重任的柳井正，不再冒进，花费十几年的时间研究服装市场。他发现日本年轻人喜欢流行设计师品牌的服饰，却因为价格太高望而却步。于是柳井正决定：开一家让普通的年轻人也买得起的休闲服装店！
后来他去美国考察，发现售货员不向客人推销商品，而是让他们自助购买。受此启发，柳井正决定采取自助式销售，让消费者没有压力地自由购物，店铺也可以藉此降低成本。
于是1984年，第一家优衣库：“Unique Clothing Warehouse”在日本广岛诞生。
“顾客就像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买价廉物美的休闲服”，优衣库一炮而红。
【2】
可是开业不到3年，优衣库的销量开始大幅度下滑。
1987年，柳井正来到中国香港拜访佐丹奴，看到佐丹奴的T恤和代工模式可行，决定效仿，工厂成本问题有所缓解，另一个问题却愈发尖锐——优衣库没有独立设计师，委托工厂生产出来的服装又不尽人意，有时只能降低甩卖。
当时很多人认为优衣库是“乡下人穿的便宜货”、“款式老旧”，他们买回家通常把的优衣库的标签剪掉。
柳井正说：“我对做便宜货没有兴趣，我希望提供制作精良的衣物，因便宜而出名是很悲哀的一件事。”
虽然款式老旧，但是优衣库的销量还不错。
1991年，柳井正将公司名称改为“迅销”，意为迅速销售，同时开启了连锁经营模式。1994年上市，直营店铺已超过300家。于是柳井正1995年进军欧美，却遭遇寒冬。在东亚最流行畅销的单色调基本款，却没有被北美市场认可，因为当地消费者更喜欢鲜艳的服饰。
1998年11月，一句“优衣库的摇粒绒衫，1900日元“的广告遍大街小巷，当时的日本人疯抢。后来优衣库一连推出51种色彩的摇粒绒衫，狂卖2600万件，成为真正的“爆款”。优衣库真正的成功就是摇粒绒衫开始的。
【3】
为了优衣库“款式老旧”的认知，柳井正决意聘请专业设计师，生产“原创”服装。
2017年，优衣库找来了爱马仕的前创意总监 Christophe Lemaire， 一同推出联名系列。 结果收到全球年轻人疯抢。次年，Christophe Lemaire 成为优衣库巴黎研发中心的艺术总监，负责开发 Uniqlo U系列。
2008年，优衣库找到了华裔设计师王大仁 Alexander Wang，那时候他还是一个才华横溢的新人。如今已经成为全球闻名的设计师。
十年后，优衣库将于 Alexander Wang 再度合作，这次是基础内衣系列。
基础内衣系列，其中包括优衣库的冬季抢手货——秋衣秋裤。
天才设计师王大仁说，希望自己设计的秋衣秋裤不仅舒适，而且融入风格美学。
所以，Alexander Wang 要打破年轻人不穿秋裤的记录了？
【4】
2008年，柳井正针对中国市场作出了一个超前的决策：上网开淘宝旗舰店。
2009年金融危机后市场萧条，优衣库的销售收入和利润却实现了双增长。这一年，巴菲特财富大幅缩水，而柳井正却登上了《福布斯》全球富豪榜，成为日本首富。
2015年“双11”，优衣库突破6亿元的网销大关，拿下同年服饰类商家销售冠军。
马云都佩服他。
不过，近日优衣库官方已经证实，69岁的柳井正将在明年和马云一样退休。
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（来源：华商韬略官方账号的财富号 2018-10-19 16:57） [点击查看原文]
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