2018年经济寒冬，身处传统服饰行业的波司登却一举引爆市场，实现业绩与股价双增长。双11期间，波司登霸屏分众传媒60城，销售额破7.4亿；双12单日销售实现5.1亿，同比增长150%；股价较年初涨幅超过100%。
波司登的逆势大涨并非偶然，在虎狼环伺，竞争加剧的市场状况之下，2018年波司登提出激活品牌新战略：聚焦羽绒服主业，从品牌传播、产品、渠道等多维度全面升级，回归主流视野，夯实领导地位。
战略全面升级 聚焦羽绒主业
新战略确定之后，波司登以年轻一代主流消费人群的需求为导向，聚焦羽绒服主业，携手国际一流供应商，在原料、技术、工艺、性能等方面持续优化创新；同时邀请国际顶尖设计师加持，一改传统老派形象，将时装风格融入羽绒服设计，不断为市场注入活力和惊喜。
今年9月，波司登更是作为唯一登上纽约时装周主场走秀的中国品牌，吸引了安妮海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米雷纳、邓文迪等国际大咖助阵，引来200多家外媒刷屏式报道，圈粉众多国内外潮流人士。
联手分众传媒 激活主流认知
经过品牌升级之后的波司登，亟需将其专业品质、创新技术和潮流风格，更积极地与主流人群进行沟通，让主流人群认识到，波司登是一个专注羽绒服42年，畅销72国的专业品牌。
今年8月，波司登继入选CCTV国家品牌计划后，联手分众传媒，展开“引爆主流、激活品牌”亿元级战略合作，一举完成了中国两大媒体布局。
中国服装市场规模巨大，增长迅速，高学历、高收入、高消费的城市主流人群正在主导服装消费市场的升级。他们注重品质，乐于分享，是品牌的全新定义者和引领者，赢得他们的选择是赢得市场的关键。分众传媒覆盖了中国3亿城市主流人群每日必经电梯空间，与波司登“重回主流“的战略需求高度匹配，通过融入主流人群生活空间的形式，将品牌信息集中投放给这些消费的意见领袖和口碑人群，是引爆品牌，引领主流消费趋势的基础。
波司登董事长高德康曾在发布会上表示：“分众传媒作为全球第一的电梯媒体集团，精准的受众定位和强大的品牌引爆力，对波司登剑指千亿，筑高品牌核心竞争力，起到至关重要的作用。”
引爆成果卓著 备受大企青睐
8月波司登第一轮投放分众电梯媒体12城之后，10月底第二轮投放更是霸屏60个主力城市，为护航双11、双12品牌引爆起到了关键的作用。双11期间，波司登天猫旗舰店成为首家预售破亿元的服装品牌，线上销售以5.6亿元完美收官；最近两月以来，波司登销售增长势头不减，短短42天实现销售达30.96亿，同比增长41.6%，不断刷新历史数据。
波司登漂亮的数据背后，再次印证了分众传媒已经成为众多传统品牌“引爆主流”的核心推手。通过把品牌渗透到3亿城市主流人群每日必经的“电梯”这一核心生活场景，以“主流、必经、高频、低干扰”的优势抓住线下流量入口，实现品牌信息对主流人群的强制到达。
目前，分众电梯媒体已经赢得越来越多传统品牌青睐，例如飞鹤、郎酒、居然之家、芝华仕沙发等均开始长期大额投放分众，并取得销量的大幅增长。以飞鹤奶粉为例：2018年飞鹤围绕主流人群发力，持续加大在分众主流城市的投放，上半年实现高端增长130%，整体增长近60%，11月初飞鹤提前实现百亿营收目标，成为中国婴幼儿奶粉历史上首个突破百亿的企业。
高德康说过，“我们的竞争对手是时代，跟不上时代，你就下来。”消费升级的时代，其实是争夺主流人群的时代，在当前传统媒体传播效率不断下降的状况下，波司登的成功为其他传统品牌如何突围竞争、赢得主流作出了示范：通过分众电梯媒体，简单、有力且持续地向主流人群输出品牌核心价值，最终赢得一场漂亮的重回巅峰之战！
（来源：一个案例的财富号 2018-12-15 12:08） [点击查看原文]
本文作者可以追加内容哦 !
