师父带徒弟,徒弟跟着师父,这应该是过去几百年中国传统文化当中最重要的精髓之一,但随着现代社会的到来,师徒传承的概念好像越来越淡化了,真是这样吗?我们是不是该做些什么呢?从本期《成就者》开始,我们将为您呈现5期大商学院师徒传承系列。上海新沪商联合会大商学院就是通过师徒制的模式,由成功的企业家把自己所掌握的商业知识人生经验,通过带徒弟的方式,一代一代传承下去。



本期大商学院的师父:严明,相宜本草执行副董事长兼总裁。从国企到外企,从自主创业到合作创业,从工业品行业到消费品行业,从投资家到企业家,他有丰富的实践与管理经验、创新的营销理念、长远的投资策略及浓厚的分享精神,他曾经带领相宜本草从不到2千万的销售额增长到23亿元。





徒弟:重庆杨家将文化传播有限公司首席执行官,杨八将调味品牌创始人。在种类繁多的调味品市场,一个新品牌如何能够抢占市场获取一席之地?今天杨喜涵就是带着诸多问题请师父赐教。





“刚开始,我们没有很好的渠道,我们没有知名度,没有知名度就没有人愿意来去买你的产品,那么我们也没有很多的钱去请得起很好的人才或者是什么。从品牌伊始,到底什么是最关键的?”



“一般来说做品牌的人,一开始都是从小开始做的,但是我相信你有一个很好的基础,品牌的这个基因很重要。那么我相信应该说是可以用比较小的成本,在一段时间内,可以让很多人知道,慢慢开始,消费者可以帮你去传播,就是现在来说,买者、卖者,还有一个传播者,实际上三位一体。”



作为杨家将的后人,杨喜涵把自己从小吃的辣酱做成品牌推向市场,但是一个新的品牌如何能够扩大知名度,如何能够抢占市场?这其实是很多新品牌创始人都在思虑的问题。师父严明告诉她,不能着急,要坚持,做一个品牌,不要看一个品牌,好像一下子大家都知道了,实际上你往前一推,已经做过5年了,甚至10年了。严明师父创造的销售经典案例相宜本草,其实真正被大家所熟知也是经过了8年时间,才慢慢开始为人所熟知到后来全面铺开。






“关于爆款的问题,为什么以前的时代,很少有爆款,现在好像爆款大家感觉到,是一个非常非常流行的一个事。实际上因为什么?因为营销的这个环境变化,以前比如说我这个辣椒酱吃了挺好的,我最多碰到了以后,偶尔会提起来,现在不一样了,好了以后,照片一拍,我通过自媒体一发以后,很多人会知道,这个松茸特别适合南方人,然后很多我的南方朋友他一看,这个东西适合,所以很快就会形成一个销量暴涨的一个产品。”



在讲到营销策略上,严明师父告诉徒弟,爆款是必须要打出来的,有了爆款,才能让消费者接受这个品牌更多的产品,同时营销是一层一层下去的。高管的一个爆款决定,员工他可能不一定马上知道,这是第二层。第三层,公司到经销商又是一层,公司能知道的,经销商未必知道,经销商知道的,零售商未必知道,零售商知道了,最终的C端的用户,也不一定知道,所以一句话,必须做到:年年讲,月月讲,天天讲。





“拜师仪式,这个我认为仪式感非常重要,当徒弟在你面前,进行一种仪式的时候,一下子感觉到你的这个责任。”



“师徒制对我来讲,会非常非常得不一样。当踏入社会过后,你真的经历了一些人生的经历过后,其实又面临一个新的拐点,所以这个时候我们更希望生命中能出现真正的这种良师益友,不管是言行上,品德上,各方面去影响自己,去引领自己,这个就是特别特别重要的。”



谈到大商学院的师徒制教学模式,严明师父谦虚地表示在探讨当中,实际上是共同学习,因为有些问题,可能自己也还没有碰到过,也许未来会碰到,这都是给到大家一个非常好的机会。师父也好,徒弟也好,学习上都是相互的。





那么大商学院的师徒制教学模式究竟有哪些创新?作为徒弟,还有哪些棘手的问题需要师父点拨?师父身上还有哪些优秀之处值得传承?敬请收看由约珥传媒打造,上海西虹桥商务区独家冠名的《成就者》。12月16日晚22:30纪实频道,我们不见不散!




(来源:财经马红漫的财富号 2018-12-16 12:38) [点击查看原文]

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