近期支付宝发了15个亿的花呗红包，你或者身边的人为什么使用？支付宝背后的商业动机又是什么？我们从整个支付产业的发展就会发现支付宝的蚂蚁花呗，其实并不是一个新鲜的产品，他在2014年前后就已经大规模的推广开来。但是现阶段蚂蚁花呗似乎正在用一个更加快速的一个方式增长，而且支付宝也在投入更多的资源推动大家去更多的是用蚂蚁花呗，这是为什么呢？
其实我们知道对于一个产业来说，特别是对于支付这个大家日常生活中必然会密切关注的产业而言，其主要收入来源往往是支付产业的一个手续费。如果单纯与手续费作为支付产业的收入的话，我们会发现它的利润水平是非常低的，这种极低的利润水平让很多企业做支付是很难赚到钱的。利润越来越薄，这是当前支付产业所面临的一个非常重大的问题，无论是支付宝还是微信支付，其实都面临着这样的问题。
那么什么样的改变才能够让支付产业更加利润丰厚了，其实就是将支付产业作为一个引流的入口，引流支付产业各个参与方去深入的其他产业中赚钱，比如说之前支付宝就曾经做过将支付宝引流到余额宝，通过余额宝获得更大的收益，这种就已经是支付宝与流道理财通过理财来赚钱实现大规模发展的一个可能了。
当前余额宝的体量已经相对扩大，我们知道当面对这么大的体量之后，再想说把支付纯粹引到余额宝，其实对于支付宝而言利润水平正在降低，也是一个没必要的事情，那么除了理财之外还有更多的赚钱能力是什么呢？当然就是消费信贷了。蚂蚁花呗就是一个类似于信用卡的消费信贷产品，关于商业银行的信用卡最大的不同就是在于它没有实体的卡片，而且这个消费信用并不是由商业银行授予给每一个用户的，而是由蚂蚁花呗的母公司蚂蚁金服直接给予每个客户，所以让他跟传统的信用卡有着相对的一个差距，但是与信用卡相似的是，这同样是一个消费级的信贷产品，使用蚂蚁花呗，虽然有免息期，但是一旦免息期过了之后就有可能通过利息赚钱。
而且很多人都会收到蚂蚁金服的一个通知，就是希望大家在支付宝的之外使用消费分期的业务，一旦使用消费分期，就用非常高的一个利润水平，这种非常高的利润水平对于支付宝而言就是一个非常大的利益。我们仔细研究当前支付产业，就会发现支付宝本身的业务其实是很难赚到钱的，只有通过这种衍生的消费金融的业务，才有可能不断扩大自己的利润的一个范畴。
所以我们当前最重要的是看待的是蚂蚁金服，所使用的是一种推动大家使用及消费金融的产品，从而获得更高利润的一个手法，这对整个产业而言有着非常重要的一个意义，对于蚂蚁金服而言也是扩大自己利润范围的一件事，所以15个亿的花呗红包最重要的原因是推动消费者去真正的使用蚂蚁花呗。
（来源：江瀚视野的财富号 2018-12-16 15:43） [点击查看原文]
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