过完了平安夜和圣诞节,接下来就是元旦、新年,假期除了休息,还有更重的任务等着你,那就是走亲访友,上门送礼。你可不要小看送礼这件事。送礼,其实反映出的是你人脉经营的能力,它可以减少人与人之间的陌生感,是社会资本增值的重要方式。如果你一年都送不了一次礼的话,可能意味着你从来没有把人脉经营当回事。当你真的遇到困难的时候,你可能找不到人帮你,因为你的社会资本约等于0。很多人能够把事办成,并不是靠自己个人的力量,而是做事情的时候,有很多人愿意帮忙。而送礼是积累社会资本的重要方式之一。

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送礼并不是一种简单的物物交易,而是一种情感交流的载体。在欧亨利小说《麦琪的礼物》中,妻子把长发卖了,买了送给丈夫的表链。而丈夫把自己最珍贵的表卖了,为妻子买了梳长发的梳子。看上去两人送给了对方毫无用处的礼物,那么它是不是失败的礼物呢。当然不是,在故事中双方自己最珍贵的东西卖掉,买来对方喜欢的礼物,清晰地发送出深爱对方的信号。通过礼物,让对方感知到了自己的心意,这就是一次成功的送礼。送礼是一种手段,传达信息才是关键。而我们很多时候只是单纯的送礼,并没有想过通过送礼要传递什么信息。在这里指旺君和大家分享送礼的三个误区:

第一个误区,送错人。很多人送礼第一时间会想到家人、客户或者合作伙伴,往往忽略同学、邻居,因为这些人和我们联系的没有那么紧密,我们也称之为弱关系,而他们恰恰是决定我们人脉是否广泛的重要部分。美国社会学家马克格兰诺维特通过研究发现,83%的人依靠的是弱关系来获得新职位。这是因为强关系传递信任,而弱关系更多的是传递信息。对于这些人,我们平时不会经常联系,而这种关系一旦不维系就很可能会变淡甚至是断裂。所以这种人应当是我们送礼的优先选择对象。

第二个送礼的误区是送错时机。很多人往往求人办事才会登门拜访,显得目的不纯,功利心太重。其实最好的时机是在平时,节日就是送礼的最佳时机,这时给对方留下好印象,积攒下了情分,改天你需要别人帮忙的时候,也就更加地容易。

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第三个误区在于送错礼物,很多人根据自己的喜好为对方挑选礼物,其实这是错误的做法。正确的方法是根据对方的喜好,送礼送到点子上,才能为自己加分。有的礼物送的是面子,而有的送的是实打实的关心。送礼其实很考验情商,最好的礼物是有纪念意义的或者能使用的,让对方一看到礼物就会想起你的情义。如果我们不是很了解收礼者的喜好,为了避免资源的浪费,红包或者现金也是不错的选择。

送礼是一个人搞好人脉关系,积累社会资本的重要方式。通过礼物也能透露出很多个人信息,比如一个人的品味、爱好等。所以大家千万不要忽略送礼这件事,更不要走进送礼的误区。

(来源:指旺财商课的财富号 2019-01-04 15:09) [点击查看原文]

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