漫步欧洲跳蚤市场，时光不染
说起欧洲的跳蚤市场，想到的是年代感满满的旧物，和时光不染的文艺范儿……每一件旧物经过时间的洗练之后都蕴含着深度，每道斑驳与瑕疵背后都拥有着故事。二手市场传递环保理念的同时，再度赋予了旧物生命，散发出浓浓的怀旧气息。潮人们从二手服饰中回溯过去的穿搭风格，艺术家们从黑胶唱片中得到创作灵感，收藏家们在雕塑画作中探寻宝藏……
奥地利维也纳跳蚤市场
英国伦敦跳蚤市场
荷兰阿姆斯特丹跳蚤市场
跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称，即二手交易市场，是人们将闲置不用的物品集中起来进行交换、交易的场所。二手市场里面物品较为复杂，档次有高有低。逛一逛二手市场，不但可以省钱，还可以淘到很多喜欢又买不到的东西。
节俭型经济下，日本Mercari的
独角兽奇迹
2018年6月19日，日本二手交易平台Mercari在东京证交所创业板挂牌上市, 通过首次公开募股（IPO）融资约12亿美元，成为2018年日本规模最大的IPO之一。上市首日，Mercari的股价就大涨77%。
日本经济近年增长乏力，国民收入增长缓慢，“节俭型经济”盛行，于是人们更倾向于提高现有物品的利用率，从而带动二手物品热销。同时，日本成熟的社会信用体系保障了二手交易，避免了虚假信息，有效降低了沟通成本、买家的风险成本。2013年，山田进太郎和两位早稻田大学的校友一起创立了Mercari，很快这家公司就成为了日本电商界的明星。
Mercari的盈利模式 “简单粗暴”，收取每次交易费的10%作为佣金。一位30多岁的东京上班族妈妈在接受采访时说，她每个月会在Mercari上交易三、四次，花掉900多美元，同时还可以卖掉大约200美元的二手物品，“作为一个母亲，我感觉这个应用很实用，因为我没有很多时间外出购物”。
相比于欧美和日本等国家，中国的二手交易市场仍处于发展初期，具有广阔的成长空间。“经济换挡”和“逆周期”被看作是当前我国二手市场的重要发展契机，随着近年来这一庞大市场被快速催熟，其中孕育的重大机遇是不言而喻的。
（数据来源：WIND）
中国二手交易步入新时代，BATJ巨头全面布局
经过近20年的发展，我国的二手电商主要经历了三个阶段：信息呈现时代-在线交易时代-二手服务时代。目前的二手服务时代从形式上来说，已经能够提供更多元甚至全周期的服务；从平台上来说，进入这个阶段的品牌都有强大的平台支持，技术、资本、人力等要素具备完善；从心态上来说，各方都在跳出原有的业务服务体系，拉动更多的行业玩家参与进来，共同塑造可持续发展生态。
根据艾媒咨询发布的《2018上半年中国在线二手交易市场监测报告》显示，2017年中国在线二手交易用户规模增长率超过55%，近0.76亿人已成为在线二手交易平台的用户。速途研究院报告显示，国内二手交易市场以每年30%以上的速度稳定增长，预计到2020年可达万亿元。
2018年9月20日，国务院印发《关于完善促进消费体制机制 进一步激发居民消费潜力的若干意见》，特别提到发挥绿色循环消费方面的发展建议。文件中要求坚持绿色发展，培育健康理性消费文化。提高全社会绿色消费意识，鼓励节约适度、绿色低碳、文明健康的现代生活方式和消费模式，力戒奢侈浪费型消费和不合理消费，推进可持续消费。
在政策的利好之下，包括BATJ等在内的巨头纷纷加大布局力度，利用其庞大的平台能力和运营能力，能够最大化地整合行业资源，为消费者提供品质的二手消费服务。2018年二手电商迎来爆发之年，其中两大巨头分别为闲鱼和转转。闲鱼有阿里系的资源和资金支持，最不缺流量和资金，用户可以“一键转卖”淘宝上已买到的宝贝，这是它的重要竞争力所在；转转背后不仅仅有58同城，更有腾讯支持，腾讯给了2亿美元之后，更是开放了微信钱包的入口。
电商vs. 社区，二手交易的两种形态
头部玩家闲鱼采用的是社区化的交易模式，基于地理位置、主题建立社区，用户在社区中交流，再在交流过程中将闲置二手出售出去。“鱼塘”是闲鱼社区化的直接表现。用户加入鱼塘之后可以在上面发布闲置信息，有人回复后信息会被顶上来，模式有些像BBS、贴吧，塘主扮演的角色像是版主、吧主。社区化模式并不是将重点放在交易本身，其更看重如何调动用户积极性在鱼塘里“玩”起来，电商所标榜的交易效率倒是其次
而竞争对手转转则是电商交易模式的代表，将侧重点放在交易的迅速达成上。转转由分类信息58同城二手类目升级而来，依托58赶集二手类目运营10余年聚集的用户与资源基础，深入交易环节，快速沉淀了大批用户，成功以C2C平台撮合模式切入二手物品的在线交易。
在日活跃量上，这两家公司都已经率先达到了百万级，看似闲鱼已经遥遥领先，但是实际上并不如此。闲鱼的巨大流量优势，实际上都是淘宝导流的结果，2018年5月， 速途研究院发布了“2018年Q1国内二手交易市场研究报告”，分析讨论国内二手交易市场的发展趋势。二手闲置APP2018年第一季度下载量方面，转转为5288万排名第一，闲鱼4596万排在第两位。
1月3日，闲鱼在京召开媒体沟通会，闲鱼运营总监石坚宣布正式上线“闲鱼优品”频道，将提供品牌自营及授权的官方闲置、品质二手、样品旧款等类型商品。闲鱼优品的上线，也可以看做是在意识到了自由社区的不足，通过自营二手来挽救颓势，从某种程度上来说，它仍然是在坚持社区平台的路线，但是由于引进了品牌厂商与质量保障体系，对平台的形象以及用户粘性都有巨大的提升作用。
这是一场持久的攻坚战——标准化体系建设
二手市场是典型的柠檬市场，如何构建信用体系，保证产品交易的质量是行业发展的重中之重。因此，平台的重要性便凸显出来。从信息到交易，在二手电商平台上，中间隔着的是众多的非标产品。在转转看来，核心是提供一种“高质低价”的标准化供给。
以二手手机为例，平台上手机数量很多，如果不能做到标准化，很可能会影响到最后的成交量和效率。转转从2016年6月份开始，在行业内率先自建验机服务到今天，已经有近千名质检团队成员来保证检机服务的开展。同时确立的还有整个验机的几项重要标准：一是对整个质检项的把握，转转将手机归为了51项检测。二是检测标准，包括对于成色界定，检测到什么程度等，这些标准的设定，既要保护卖家利益，也要保护买家信息的公开力。三是考虑交付能力和效率，比如在规定的时间内要完成所有分拣、检测、出具报告，再到给买家发货。
2017年9月，转转与富士康正式签署战略合作协议，通过强强联手，制定行业标准，共建一个有标准可循、有制度可靠的二手手机市场生态。通过验机、质保、估价等专业服务，目的是为二手交易买卖双方提供了信任背书，消除买卖双方换机过程中产生的不信任感。质检等标准化体系的建设，将持续为行业赋能，也将是一场持久的攻坚战。
多维度开拓空间，高频带动低频
近两年，随着中国经济进入换挡期，消费观念发生变化，二手需求旺盛起来。二手电商也试图在多个维度寻求突破，目前受到青睐的细分市场主要覆盖母婴、奢侈品、3C、女性衣物、书籍等。相比于手机，二手书虽然毛利率不高，但它的价值不止于此，作为一种较高频的品类，它能够教育更多的消费者，传递二手交易的理念，然后带动低频交易。正如转转CEO黄炜所说：“这种意识层面的东西，意味着它不是特别刚需，需要一个渐进的过程。它像什么呢？像是一个干涸的湖底慢慢地水位上来的感觉，而不是哗啦一下子暴涨。”
一方面是简约生活、绿色生活的理念不断渗透，另一方面是信用体系建设、售后服务等行业痛点逐步得到解决，二手交易平台从过去的鱼龙混杂渐渐迈向成熟和繁荣将是必然趋势。未来随着人工智能、大数据、云计算等技术的进一步落地，科技技术在二手交易的服务探索将会更加深远，通过更精准地对接各方，将赋能产业链上所有的参与者。
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（来源：四楼四零六的财富号 2019-01-10 17:20） [点击查看原文]
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