现在一些女孩子很爱买口红，而且只买大牌口红，手里集齐了各大奢侈品牌的热门色号，指旺君比较好奇：口红是一种耐用品，那么多口红好几年都用不完啊，女生热衷买口红是一种什么心理呢？其实这背后反应了一些经济学原理，也藏着消费的陷阱，今天指旺君就和大家聊一聊买口红背后的事儿。
经济学上有个词叫“口红效应”，指的是由于经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也被称为“低价产品偏爱趋势”。人们发现，在金融危机经济不景气时，口红的销量反而会开始上升，相反，很多大宗商品的销量却持续低迷。这是因为经济不好时，人们收入减少，但仍有部分消费欲望，只能放弃购买房子、车子等昂贵商品，把钱用于那些相对廉价的商品。口红就属于“廉价的非必要之物”，比起上千的护肤品、上万的名牌包包，口红价格亲民又能取悦自己，涂上口红，心情好了也自信了，对消费者起到一种“安慰”的作用。
现在很多人爱买口红也是这个道理，物价高、生活压力大，尤其一二线城市的年轻人，被高房价、高房租压得喘不过气，就算平时去餐厅吃饭，随随便便都要一两百以上。所以拿出一两百买支口红，既满足了购买奢侈品的虚荣心，又能带来心理安慰。受“口红效应”影响的不止是口红，还有电影、游戏和旅游等，同样属于“廉价的非必要之物”。
指旺君发现，生活中还有很多类似的购买“廉价非必需商品”的不理性消费行为，就是一些收入一般的人，喜欢买总价不太高、但是性价比很低的商品，比如500块的大牌靠枕，100块一张的卡片，2000多的吹风机等等，有些人认为这是品质生活的代表。还有人看到几十块钱，几百块钱的商品，就很容易冲动购买。其实这些消费行为和买口红一样，只看自己买不买得起，而不考虑性价比，同时满足一些虚荣心。
从性价比的角度来看，花几百块钱买一个几十块钱的生活用品，实属奢侈消费了。如果收入水平并不高，却咬牙去买这些非必要商品，只会慢慢掏空自己的钱包。那么，人们为什么会失去理性，陷入这种消费陷阱呢，我们一起来分析下，这种消费行为的心理出发点。
购买低价奢侈品和低价非必需商品一般出于下面这4种心理。
第一种，买了又不会破产。几十块、几百块钱的小物件，多买一个不会破产，少买一个也不会成为富豪。所以为什么不买呢？这属于典型的“大钱没有，小钱随便花”的消费理念。
第二种，只是因为买不起真正的奢侈品。为什么只买奢侈品口红呢？是爱马仕的包不够美？迪奥的长裙不够艳？还是蒂芙尼的珠宝不够亮？当然不是。同样的那些牌子，口红三百，包包三万，所以为什么很多女生这么喜欢买口红，可能只是买不起那么贵的包。所以为了满足拥有一件奢侈品牌的虚荣，而选择了买得起的低价奢侈品。
第三种就是看自己心情。比如买口红，是一件典型的“悦己”行为，很多人抱着“有钱难买我高兴”的心理去消费，于是，不开心买口红，心情好买口红，就这样越买越多。
最后一种购买的动机就是广告太好看了。在社交媒体平台，时尚、美妆博主越来越多，她们热衷于把十几支颜色看起来大同小异的口红试色分享给网友，让爱尝鲜的人心里疯狂种草。另外，不得不说，现在的商家越来越会做营销了。比如，当时《太阳的后裔》的热播，让宋慧乔同款口红爆红。于是，姑娘们总是不停地被种草，又不停地拔草。
所以想明白了这种购买“低价奢侈品”背后的经济原理和消费心理，我们在购物的时候就会想明白什么是值得买的，不会冲动购物了。
（来源：指旺财商课的财富号 2019-01-17 12:03） [点击查看原文]
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