编辑 杨瑞
来源 | TOP电商
自从拼多多在2015年迅速崛起后，就成为了整个社会关注的焦点。尤其是三年登陆资本市场的神话，更是成为每一个创业者心中的梦想。
不过，有关它的争议也一直都没有间断过。
3月13日，拼多多发布了2018年第四季度及全年的财报：
2018年第四季度，拼多多的营收为56.539亿元，较2017年同比增长379%；公司全年营业收入为131.2亿元，同比增速达到了652%。
但是，拼多多的亏损也在放大。
根据财报显示，2018年第四季度，拼多多经营亏损为26.409亿元，全年按照美国非通用会计准则下的亏损额为39.583亿元。
这也是拼多多在过去一年，向市场交出的一份答卷。
1损40亿元的“中国第二大电商”
3月初，瑞银发布了一份拼多多发展报告。值得说明的是，这份报告足足历时三个月才完成，而且长达39页之多。
简单的说，瑞银通过大量的数据做支撑，最后得出了这么一个颇具争议的结论：
拼多多已经成为了仅次于阿里巴巴的中国第二大电商平台！并且还有望进一步保持较高速的增长。
那么，依据是什么呢？
首先，拼多多的营收增速远远大于京东。
2018年四季度，拼多多的营收同比增速为379%，而京东的增速却出现了大幅的下降，同比增速仅为22%。
也就是说，尽管京东的体量相对更大，但拼多多在增速上已经其构成了巨大的压力。毕竟，只有一个高速增长的市场，才能够带来高的估值。
其次，拼多多的月活用户数已经超越了京东。
截至2018年底，拼多多平台的年度活跃买家数达到了4.185亿，超过了京东的3.05亿的年度活跃买家。
而且，根据瑞银的乐观估计，拼多多年度活跃数到2021年将达到6.28亿，与阿里巴巴当下的年度用户数相持平。
最后，GMV（成交总额）和活跃买家平均消费额也保持快速增长。
截止2018年底，拼多多的全年GMV为4716亿元，同比增速为234%。尽管比京东年度GMV存在较大差距，但是在增速上拼多多却处在遥遥领先的位置。
如果再细化看，折算成活跃买家平均消费额的话，拼多多的活跃买家平均消费额为1126.9元。尽管与阿里、京东相比还存在差距，但是差距在不断的缩小。根据瑞银的估计，如果按照60%的复合增长率，拼多多GMV也有望在2021年赶超京东。
也就是说，拼多多这个曾经被蔑视的敌人，如今正在成为京东最可怕的竞争对手。
最有意思的是，大概在一年前，刘强东在接受采访时是这样评价拼多多的：
“大家去研究下拼多多销量最高的前十或前一百名的商品名单，应该能知道这些商品与京东主流用户的需求计划没有重合。”
但实际上，拼多多在一、二线城市的用户占比高达50%，在月活数上与京东差不多有近7000万的重合。
这就应验了那句古话，被低估的敌人往往才是最可怕的。
2拼多多的品牌升级之路，
在夹缝中脱引而出
早在去年7月份，拼多多的创始人黄峥在接受媒体采访时这样说道：
“淘宝经历过的困难，拼多多一个都跑不掉。”
尽管这句话针对的是当时不断曝光的假货问题，但也恰恰反映了一个现象，那就是淘宝其实是拼多多的老师。
2003年，当淘宝横空出世的时候，由于市场处在野蛮生长的时期，所以销售假货的声音不绝于耳。直到天猫商城从淘宝中脱离出去，并且在阿里对售假刷单的重拳整治下，才逐渐恢复了品牌信誉。
拼多多也是如此。
以上市为契机，拼多多在2018年底推出了“新品牌计划”，开始谋求转型升级。像苹果、御泥坊、百味草、阿玛尼等知名品牌，也是在这样的背景下纷纷入驻拼多多。不过，拼多多之所以能够在阿里巴巴和京东两大电商围剿下脱引而出，除了竞争对手的轻视之外，绝大部分原因得归咎于平台自身。
主要有两个至关重要的战略举措：
1.“低价 爆款”迅速打开市场。
拼多多最开始的SKU并不多，主要与厂家合作生产消费者高频消费的商品，靠量取胜，最典型的就是纸巾。
2.暂避锋芒，选择京东和淘宝渗透不强的三四线城市。
尽管在此之前京东和淘宝也深耕过农村和三四线城市，但是效果并不理想。究其原因，除了智能手机、物流和4G网络覆盖不足之外，还有一个极其重要的原因就是，对农村消费者的人性研究不透。
拼多多找到的办法是：
把电商的生意变成一种社交的游戏，通过拼团的方式就可以低价购买，以实现裂变。
正是凭借这样的措施，拼多多在三四线城市和农村收割了大量粉丝，并且成功突围，并且杀入到一二线城市。
3拼多多会威胁到京东的地位吗？
随着拼多多将重点布局到一二线城市上，与阿里巴巴和京东的进一步碰撞不可避免。
但是，由于阿里巴巴无论在B2C还是B2B业务上，都具有不可撼动的领导力。加之有着蚂蚁金服、菜鸟网络以及云计算的帮扶，拼多多短期内还不能对其构成威胁。
换句话说，受拼多多冲击最大的其实是京东。
以市值为例。
截至到2018年底，京东的市值为304亿美元，同期的拼多多为245亿美元。尽管京东的市值更高，但是双方的差距也仅有不到60亿美元。
如果从动态的角度看，这种地位变换的趋势会更加明显。
过去一年，京东的股价从最高的50.68美元一路下跌，足足跌去了80%，直到最近几个月才企稳回升。反观拼多多，尽管遭遇了各种看空势力的围剿，但是股价总体来说还是相对很平稳。
或许，亏损40亿的拼多多还不足真正的称之为“中国第二大电商”；或许，瑞银的报道更多是夸大了拼多多未来的成长空间。但是，有一点可以肯定的是：
过去三年多时间的努力，已经让拼多多发展成为了可以比肩京东的电子商务巨头。
这也就给我们一个启示，永远不要用静止眼光看待社会的发展和进步。殊不知，士别三日，当刮目相看。
（来源：财经三分钟的财富号 2019-03-15 17:27） [点击查看原文]
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