文/孟永辉
当C端市场开始变得饱和，B端便成为一片沃土。这便是当下互联网行业的真实写照，巨头的引领，资本的加持都在将这种趋势变得明显。同C端时代以补贴的方式获得用户流量不同，赋能成为B端时代发展的潮流，并由此诞生了S2b模式。然而，正如所有的商业模式必然会经历萌芽、发展和成熟一样，S2b模式同样会经历这样一个过程。于是，我们看到以阿里、腾讯和百度为代表的互联网巨头开始了在萌芽阶段的广泛布局。
无论是不断加持新技术抑或是资本布局传统行业，互联网巨头们对于B端时代的布局似乎一刻都没有消停过。作为一种全新的业务形态，或许只有这样广撒网式的布局才能带来后续收割期的盆满钵满。阿里的一路撒钱，腾讯的紧随其后，百度的绝地反击都在告诉我们一个以B端为代表的全新时代正在来临。
然而，一味地唯巨头马首是瞻或许并不是一件好事，因为一味地如此我们就失去了与巨头分庭抗礼的机会，尽管这种机会很少，但是，我们依然不能忽视。在B端时代找到真正适合自己的突破口和切入点或许才是获得B端时代红利的最佳方式，因为对于一个全新的红利时代来讲，找到了切入点就相当于抓住了B端时代的绝佳风口。
巨头四处出击，B端时代的风口在哪？
用四处出击来形容互联网巨头们布局B端时代或许再恰当不过了。我们看到以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头不断在新零售市场上进行深度布局，从与与传统商超握手言和到深度布局新技术再到构建物流生态系统，互联网巨头们四处布局以新零售为代表的B端市场。这就给人一种错觉，认为所谓的B端时代需要从多个角度进行深度布局，并没有相对明确的风口。其实不然，通过梳理互联网巨头们的布局动作，我们依然可以找到某些规律。
新技术是B端时代发展的根本推动力。很多人认为互联网时代已经过去，其实不然。我们现在看到的互联网行业的疲软主要是由于推动力的疲软所导致的。只要我们能够找到新的推动力，互联网行业的发展依然可以焕发新的生机与活力。从当下的发展情况来看，能够为行业发展提供全新推动力的就是以大数据、云计算和人工智能为代表的新技术。从这个逻辑来看，B端时代的一个主要风口就是新技术的应用带来的新推动力。
对标互联网巨头在这方面的动作，我们就可以看到新技术即将成为B端时代新风口的动向。阿里成立达摩院、腾讯研究院在新技术端口的频频发力、百度在人工智能领域的一骑绝尘都是这个趋势的直接体现。互联网巨头之所以下足了血本来不断加持新技术，其中一个很重要的原因就是他们看重了新技术在推动互联网行业下一波发展过程当中的重要作用。
当然，除了互联网巨头之外，资本投资机构同样将投资目光转移到了新技术领域。孙正义的软银不断加持在人工智能方面的投资，投资大佬为区块链的摇旗呐喊其实都在说明投资机构也在将触角深入到新技术领域里。
对于B端时代来讲，新技术无疑能够成为一个全新的风口。对于新技术布局的深度和广度，对于新技术专利的掌握程度直接决定了在B端时代的话语权和发展机会，从这个角度来看，新技术有望成为B端时代的推动力，同样会成为我们带来新的发展机遇的新风口。
落地B端时代的商业模式有望率先掘得B端时代的第一桶金。虽然人们都知道B端时代已然来临，但是真正将B端时代的商业模式进行落地的企业却很少。即使是在互联网巨头的业务范畴里对于B端时代的商业模式进行落地的案例依然很少，这一点我们在阿里、腾讯和京东的财报当中就能够窥探到一些蛛丝马迹。我们看到这些互联网巨头公布的财报并不是强调B端市场的份额，而是强调B端市场本身强劲的增长潜能。
因此，我们可以通过将B端时代的蓝图落地到具体实际操作上，能够为我们打开B端时代的全新发展机会。对于欠缺将B端时代的商业模式落地的阶段来讲，如果我们能够将互联网巨头为我们描绘的B端时代的蓝图进行落地的话，无疑能够给我们找到新的发展机遇，成为第一个吃螃蟹的人，占得B端时代的发展先机。
在这一点上拼多多为我们提供了一个很好的示范，尽管他们的崛起和成熟并不能够真正算得上是B端市场的经典案例，但是，我们却可以通过拼多多的崛起看到占得发展先机的重要性。因此，当B端时代的发展模式尚未遍地开花的时候，如果我们能够率先将B端时代的模式进行落地，无疑能够为我们打开一个全新的发展新机会。
改造传统行业的能力成为B端时代的根本落脚点。B端时代之所以被称之为B端时代，其中一个很重要的原因就在于B端行业将为成为我们主要的改造对象。我们看到无论是新零售、新金融抑或是新制造，其实都在将B端行业看成是主要的改造对象。从这个逻辑来看，我们给传统行业带来的改变和颠覆性是我们在B端时代的一个全新风口。
其实，以BAT为代表的互联网巨头早已开始了改造B端尝试，我们越来越多地听到“赋能”这个词，其实就是互联网巨头在将改造对象从C端转移到B端的根本体现。凭借他们在B端时代的新布局，我们看到金融行业、制造行业、零售行业都在开始发生深刻变化。对于B端行业改造的能力成为他们的主要盈利点和新风口。
对于互联网巨头之外的B端行业的入局者来讲，改造和优化传统行业的能力同样可以给我们带来新的发展风口。如果我们能够通过新的商业模式、新的技术对B端行业进行深度赋能，我们就能够获得新的利润增长点，同样能够获得新的发展机会。我们当下看到的不断有新的入局者加持新零售，并通过新零售对B端行业用户进行进行赋能正是这种发展方式的直接体现。
尽管我们看到了以互联网巨头和投资巨鳄为代表的势力不断加持B端市场，并且不断将B端时代带入到自己的发展轨道里，但是，这并不能说我们在B端时代没有任何的机会。只要我们能够抓住B端时代的风口，我们就能够在B端时代占得先机。
风口之下波云诡谲，B端时代如何抓住风口？
互联网巨头的不断加注，资本机构的不断加入都在让B端时代的风口之下波云诡谲，尽管B端时代的来临为我们打开了新风口，但是，随之而来的竞争与争夺同样让入局B端市场的人，并非仅仅只是摆个姿态就可以抓住这个风口的。那么，在B端时代的新风口下，我们应当如何加持才能抓住新风口，获得新的增长势能呢？
加持新技术，将新技术看成是决胜B端时代的关键性因子。既然在B端时代，移动互联网式的技术已经难以发挥出应有的功能和作用，并且以阿里、腾讯和百度为代表的互联网巨头都在寻找新技术的突破口，那么，新技术必然是未来决胜B端时代的关键性因子。对于很多想要在B端时代迎风起舞的入局者来讲，他们同样需要加持新技术，通过新技术的成熟、创新和落地来真正把握B端时代的风口。
我们看到尽管当下很多的巨头和资本都在加持新技术，但是距离新技术真正成熟依然需要很长的路要走。从这个逻辑来看，即使B端时代风云诡谲，但是，新技术作为推动B端时代发展的关键性因素的现状并不会发生根本性的改变。如果我们能够在新技术方面取得突破的话，无疑能够获得与互联网巨头分庭抗礼的机会，从而真正把B端的风口牢牢掌握在自己手中。
目前，我们看到的诸多以新技术为主打的公司不仅受到巨头的推崇，而且受到资本的加持，其中一个很重要的原因就是在于它们能够在新技术上领先互联网巨头，并且可以与互联网巨头一起分食B端时代来临的巨大红利。从这个逻辑来看，加持新技术，并且将新技术看成是决胜B端时代的关键性因子或许是抓住风口的关键所在。
以S2b模式为突破口，真正能够被广大的B端行业用户提供深度赋能。前文已经提到“赋能”是B端时代的主题，无论是在新零售，还是新金融等领域都不断出现赋能这个词汇，因此，决定我们能够抓住B端时代的关键在于是不是能够被B端用户带来深度的赋能和意义。我们看到以BAT为代表的互联网巨头的操作方式依然是以S2b模式为根本突破口，通过不断给B端行业进行赋能获得新的增长动力。
因此，决定我们是不是能够抓住B端时代风口的关键在于，我们能够是不是能够给广大的B端用户带来深度赋能的可能性。如果我们仅仅只是一味地去中间化，并不能给B端的行业用户进行深度赋能，以此来提升行业发展的动力，那么，我们必然无法真正实现B端行业的真实改变，所谓的抓住B端时代的风口必然仅仅只是一个概念和口号，无法真正带来真正意义上的改变。
从这个逻辑来看，抓住B端时代风口的关键在于我们要能够被B端行业用户进行深度赋能，以深度赋能的方式来获得新的增长动力，从而让自身获得新的增长后劲，从而把自身的发展带入到一个全新的发展阶段。通过赋能的方式去深度改变传统行业用户的组成元素、运行逻辑和生态体系，从而将传统行业的发展带入到一个全新的阶段，或许才是真正抓住B端时代风口的关键所在。
当互联网巨头们和投资巨鳄们四处出击布局B端时代的时候，我们看到的是B端时代的滚滚大潮依然来临。对于所有人来讲，这都是一个全新的时代，而全新的时代必然蕴含着全新的风口。在全新的风口下，人们总是会想要寻找新突破口来抓住新的发展机会。只有抓住关键点，以这些关键点为抓手，B端时代的风口才不会仅仅只是一个巨头的风口，而是所有人都可以参与的大众游戏。
（来源：孟永辉的财富号 2019-03-16 21:51） [点击查看原文]
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