袁袆蔓
在前不久举办的汾酒上市25周年的改革发展论坛上，汾酒宣布全面复兴，汾酒集团董事长李秋喜表示：实现复兴的首要任务就是要实现酒类市场“三分天下有其一”。
此次，作为第100届全国糖酒商品交易会主赞助商，汾酒用2018年非常漂亮的成绩单诠释了自己全面复兴的决心和行动力，根据最新业绩排名，汾酒已经从2016年的全国第八，迅速晋升到了如今的前六，不仅如此，它还傲娇的成为了白酒行业唯一入选国务院国资委国企改革“双百行动”企业，狠狠地凸现了一把自己中国酒魂的地位。
三年任务两年完成
2018年经营利润是2016年三倍
2017年2月，汾酒集团与山西省国资委签署山西国企改革首份“三年军令状”。汾酒集团委书记、董事长李秋喜郑重签下责任书：对标白酒行业十强，三年回到白酒第一阵营，2017年至2019年酒类收入增长目标为30%、30%和20%，三年酒类利润增长目标均为25%。如果完不成年度经营业绩目标，则解聘董事长。
距离责任书的签订刚刚过去两年，汾酒就发生了翻天覆地的变化，酒类销售已达到110亿元，实现了三年任务两年完成的可喜成果。同时，两年里汾酒集团还通过多项国资国企改革措施，从不同层面取得了巨大成效。首先，整体上市工作进展顺利，主业整体上市的准备工作已经在2018年底完成。同时，引进华润战投，集团层面的混合所有制改革有了突破性进展。目前，管理层持股和股权激励方案已经批准，预计400名左右集团高管和重要岗位关键技术人员将得到股权激励，为全面激活整个管理团队的活力赋予决定性新动能。而且，企业剥离办社会职能基本完成，其中“三供一业”均已顺利移交政府。另外，销售公司实施了组阁聘任制和模拟职业经理人制，企业年金制度方案也已经批复，用强激励、硬约束的管理制度激活了营销和市场的各方面要素。
在3月20日举办的以“改革创新，奋发有为”为主题的汾酒经销商大会期间，李秋喜正式向所有经销商公布了喜讯：“两年来，汾酒集团销售收入较改革前翻了一番，2018年经营利润达到2016年的三倍。”
“汾老大”正归来，开启新时代
20世纪80年代，汾酒是风靡大江南北的“汾老大”，还是山西第一股、行业第一股的上市企业，是白酒行业的风向标和晴雨表，作为中国酒魂，引领着白酒行业的发展。
随着全面复兴战役的打响，汾酒在营销方面开始紧跟时代，大刀阔斧，力求真正实现“跨越式”发展。据悉，汾酒目前正实行“线上 线下”立体推广方式，在立体营销方面，通过“空中广告 地面活动 指定产品”三位一体和“公关线 传播线 互动线 终端线”四线齐发的立体营销新模式，全面促进消费者对于“骨子里的中国”理念的理解和传播。据汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊介绍，通过一系列的营销改革举措，目前汾酒的产品结构已逐步优化，截至2019年2月，青花汾酒系列、简装汾酒系列均实现同比两位数的增长，玻汾系列的表现在一季度也较为突出，各项指标均超预期，实现了一季度的开门红。
不论是汾酒业绩的大幅提高，还是2019年销售额展现的开门红，靠的都是每一位经销商真枪实弹、实打实的市场开拓取得的。在经销商大会上，汾酒集团总经理谭忠豹的讲话也为市场一线的开拓者们、冲锋者们打了一针强心剂，他承诺：“未来公司将一如既往给予营销系统最大的支持，凡是利于汾酒长远发展的政策，我们都会毫无保留地提供。汾酒的发展，必须要扶持一批同心同德、扑下身子做市场的汾酒经销商，这是我们长期坚持不变的原则。”
对于下一步复兴战略，汾酒也有了详尽的布局和具体安排。汾酒集团委委员、董事，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在大会上表示：2019年，汾酒要举全公司之力，加速拓展省外市场，重点要“过长江、破华东、占上海”。同时，还要将“行走的汾酒”全面升级，国内、国际市场同步进行，全年不间断地开展品牌推广活动和品质、文化宣传，真正推动汾酒品牌价值再上新台阶，最终实现汾酒王者归来的全面复兴。
（来源：红刊财经的财富号 2019-03-23 15:45） [点击查看原文]
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