第227期


《张虎成讲股权投资》系列

第14期

 

用一句通俗的话来讲,商业模式就是你怎样赚钱的?饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过话费、卖流量赚钱等等。

商业模式三要素

商业模式有三个关键要素:第一、客户价值;第二、企业资源和能力;第三、盈利的方式;通俗来理解:客户要满意,企业有让客户满意的能力,企业还要能挣到钱;商业模式是否成立,这三个要素缺一不可。是不是能挣钱就是商业模式?当然不是,要能持续的为你的客户、你的合作伙伴创造价值,并且形成商业体系,从而让公司合法持续地挣钱,才可以称之为商业模式。

值得投资的商业模式

每个行业都有挣钱的公司,也都有经营不善的公司,每个公司都有其商业模式,但不是每个商业模式都有投资的价值。有投资价值的是,好行业加解决需求的差异化的商业模式。总的来说,企业的商业模式越简单越好;商业模式越复杂,说明其中的环节会更多,对于要给你出钱的用户而言,那他们的操作流程也可能会变的更复杂,用户感到烦躁,让他们出钱就会变得困难。大多数成功的企业,都没有什么复杂的商业模式,就是把产品做到极致。但是在有的行业,则需要商业模式创新,《虎成论金》第123期 金融为什么越来越不好干?是你们从来都不考虑客户的需求 讲过的利乐,所处的行业是一个竞争很激烈的传统行业,就是因为独特的商业模式,而获得成功。

关于商业模式的八个思考

那有哪些值得我们思考和学习的商业模式呢?虎哥有以下分享:

 第一个、让忧虑的事情变得轻松

互联网刚刚普及时,我们在网上购物,怕什么?第一是怕付钱别人不发货;第二是怕买来的东西和预期的不符合;第三是怕价格买贵了。让天下没有难做的生意!阿里巴巴建立的商业体系,解决了这几个问题,从此网购变的很轻松。

 第二个、让无聊的事变得有趣

传统的平面媒体,比如报纸,是编辑想让我们看什么我们就看什么;互联网媒体,比如新浪,是我们想看什么就去看什么;移动新媒体,如今日头条,是知道我们想看什么就推什么。此外第一大即时通讯工具,曾经是移动的飞信,为什么最后是微信胜出了?这里面有移动互联网发展的必然趋势,有通讯成本的优势,更主要的是碎片化时间管理和分享信息的隐性需求,微信把这方面做的更加彻底,它把这些无聊的时间和事情,变得有意义,变得有价值,变得更有趣。

 第三个、复杂的事情变得简单

同样是财富管理行业,我们同行业的公司是大量招聘营销人员,不论是你找银行的人员飞单,还是找代理,总之,给你高提成,你把产品卖出去。而优选财富是通过公司投放广告资源,通过一档财经节目《虎成论金》做投资者教育,实现公司获利并转化客户,这样一来,销售人员不用再去寻找客户,能节省50%的时间精力,只需要服务好客户。这就是把复杂的事情变得简单了。

 第四个、让用户占便宜

吉列公司著名的“刀片加刀架”的商业模式,送刀架,表面上是让用户占到便宜,但只能用吉列公司的刀片,这刀片可是消耗品,价格并不便宜哦。

 第五个、羊毛出在猪身上

互联网公司最常见的商业模式,比如说杀毒软件起家的360,

 第六个、使信息不对称变得对称

人类的基本需求,衣食住行,出行是最不好解决,它不像饭馆,经营场所是固定的,顾客消费之后还能再找回来,出租车在路上跑,不知道乘客在哪儿;乘客在路边站着,不知道车在哪儿,而移动互联网约车,把存在上百年的信息不对称的问题,彻底地解决。

 第七个、减少中间环节

代表企业就是沃尔玛,直接从厂家采购,通过数目庞大的连锁店直接卖给消费者,减少中间流通的环节,由于采购量巨大,也把厂家的出货价压到最低,并让利给消费者,即便是很低的毛利率,也获得了巨额的利润收入。最重要的是有效的阻挡和遏制了竞争对手的发展。

 第八个、简化决策

在电商市场中,厮杀激烈,为什么网易的严选、必要等精品电商模式能够快速的崛起?源于网络时代信息极度泛滥,用户获取大量的信息却难以有效的比较,同一个产品在天猫、京东随便一搜,可选出项好几十页。想要好产品,只能选择大牌的,价格那就更高。而精品电商引进这些大品牌的国内代工厂,但产品价格却只是大品牌的零头,解决了品质与价格的矛盾,并让消费者不再面对海量数据做决策。

虎哥我个人是不太信奉商业模式的,我认为对于工业企业,成本和规模最重要。对于消费品行业,因素比较复杂,但品牌、渠道最重要。企业如果过于强调所谓独特的商业模式,多半是为了掩盖和弥补在产品上的不足,企业最好的状态,就是产品被抢着买走,感觉不到商业模式的存在,比如说苹果手机,特斯拉电动汽车。从商业模式入手去创业的,以失败告终的比较多,比如说共享单车,这是中国第一个向海外输出的商业模式,为什么最后是一地鸡毛?因为商业模式三要素之一,如何盈利的问题没有解决。如果我们遇到一些项目,让我们无法判断其商业模式是否具有投资价值,那虎哥分享的这些提问。对你一定会很有帮助。


(来源:虎成论金的财富号 2019-03-28 09:24) [点击查看原文]

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