9.75%；归属母公司股东的净利润3.03亿元，同比下降26.16%；实现每股收益人民币0.064
元；加权平均净资产收益率2.64%，同比减少1.10%。分配预案为10派0.07元（含税）。
发挥特色业务优势，成就券商新锐
在过去的2018年，因去杠杆等诸多因素，证券市场面临较大压力。特别是二级市场股价走势低迷，上证综指更在四季度创下2440点的低点，这就意味着券商经营环境非常不佳，经营业绩有所回落。这使得同行业各家券商均面临种种困境。据中国证券业协会统计数据，截至去年底，证券行业累计实现营收2,662.87亿元，同比下降14.47%，净利润
666.20亿元，同比下降41.04%。相比较的是，天风证券的营业收入逆势上升9.75%。只是受制于成本费用的刚性支出增多等因素，净利润下降26.16%，但仍然优于行业整体水平。
这主要得益于公司在2018年积极发挥特色业务优势。一是依托行业顶尖研究所着力打造金融生态圈，经纪业务逆势前行。在交易量萎缩、费率下降的背景下，公司积极探索业务转型，机构经纪业务规模及占比持续扩大。报告期内，公司股票、基金交易额6541.79亿元，其中机构客户交易额2984.48亿元，占比45.62%。据统计，2018年，基金分仓佣金规模超2亿元的券商有15家，天风证券以2.66亿元的金额位列第七。
在大力发展机构经纪业务的同时，公司也积极拓展个人客户。报告期内，公司新增客户39983户，较上年度增长11.13%。同时，公司经纪业务版图布局有序展开，报告期内新设营业部9家、分公司1家，截至报告期末已开业营业部、分公司数量达到98家和16家。如此就驱动着公司在2018年实现证券经纪业务营业收入12.11亿元，同比增长11.89%。
二是公司投行业务依托湖北省当地资源，实现了投行业务从无到有的快速增长。2015-2017年，天风证券股票及债券主承销的市场份额分别为0.44%、0.94%、1.18%，分列第46名、第33名和第20名。在2018年，天风证券以75家债券主承销家数列第18名，以523亿元列债券主承销金额列第19名。另外，在财务顾问业务方面，业务净收入行业排名第9位，较上年度上升7位。
三是资管业务。面对新的监管及市场形势，公司资管业务聚焦业务本源，积极提升主动管理能力，
严控新增风险，寻找新的业务增长点。在2018年底，公司受托客户资产规模1682亿元，较上年度同期稳中有增；其中专项资管项目增长迅速，处于存续期内的专项资管项目共44单，总规模（按净值）为564亿元，同比增长94%。报告期内，公司实现资产管理业务营业收入7.47亿元，继续维持在行业第一方阵，荣获《证券时报》颁发的“2018中国资产管理券商君鼎奖”。由此可见，公司的特色业务突出，已成为券商新锐。
双核驱动，把握行业新红利
进入到2019年，由于资本市场功能定位提升、货币政策的边际松动效应显现，证券市场出现旺盛涨势，A股市场有望进入到一轮新的发展周期，为券商的发展提供了新的契机。
为把握产业发展红利，天风证券在2018年报中表示将坚持综合金融发展方向，建设全能型大投行，从以产品为中心转向以客户为中心的综合金融服务转型，依托行业顶尖研究所着力打造金融生态圈。同时，全力以赴抓住中国财富管理市场巨大的结构性变化、战略性机遇，积极发展大类资产配置及投顾业务。打造以全天候财富管理能力、
全方位大投行服务能力双核驱动、两翼齐飞的证券公司。
具体来说，在投行业务方向，建设全能型大投行，为客户提供一站式综合金融服务；保荐业务方面，抓好拟申报项目的申报工作，继续开拓项目资源，做好项目储备。把握科创板和注册制机遇，发掘新的业务增长点等；在经纪业务方面，夯实2018年过程管理的基础，督导转化为成果，实现过程带来效益的转化。一方面，强化对分支机构的管理，继续稳步增加营业网点，提升对客户的服务质量；另一方面，积极挖掘新的业务增长点，优化高财生APP客户体验，提升客户粘性；资管业务，继续加强研究的深度和广度，重点加强对转债的研究覆盖，深入产业挖掘行业机会，强化对公司财报的分析能力；加强对全球宏观和海外市场的研究分析，提升资产配置的能力。由此使得公司尽最大可能性畅享2019年的产业红利，分享更多份额的市场蛋糕，助力公司高速成长。
（来源：红刊财经的财富号 2019-04-18 11:00） [点击查看原文]
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