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生活中你遇到过这样的情景吗？
烈日下等了很久的公交车没有来，想打车，想到已经等了这么久，只好继续等；
付了钱看电影，发现是烂片，怕浪费，最后忍着看下去；
夏天天热想喝冰饮，看到店家的买一送一或者满减特惠套卡，看着很划算而购买。
相信大家都遇到过这种情况，从经济学角度看，你已经进入“沉没成本谬误”。生活中关于这样的事情还有很多，今天小盛带大家了解关于沉没成本的那些事，用经济学角度去看待一些事，帮助大家关键时刻做到及时止损。
什么是沉没成本“沉没成本”原本是个会计学上的术语，是指由已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
通俗点来讲，即人们在决定是否去做一件事的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，还要看过去是不是在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。
在经济学和商业决策制度过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可回收的成本。“沉没成本”常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
已经湿了一只脚，就不要再湿全身关于沉没成本，我们经常犯一个错误，过份执着于已投入的成本，没有意识到过去的决定是无法逆转的。
可能重头来过，反而柳暗花明又一村。芝加哥大学教授，经济学家斯蒂芬列维特将这种尝试、退出的行为，称为“快速失败”。意思是说，一个人一旦意识到这个世界上没有什么事情是理所当然的，就会鼓起勇气尝试很多不同的东西，并在无法得到结果的时候果断放弃。已经湿了一只脚，就不要再湿全身。
沉没成本唯一能够给你提供的，就是经验和教训，避免再次陷入同一错误的提醒作用。以下图为例，如果恋恋不舍地纠结于已经走错的那55步，而继续向错误的方向迈出剩下的45步的时候，你和“光明”将相距200步，而如果及时纠正，放弃了原有的距离，从零开始，在同一时间内距离终点会越来越近。
沉没成本在我们的日常消费中无处不见，从在超市购物结账收银员会首先问“有会员卡吗”，到公司楼下充值200元送50元的早餐店包子铺，再到线上线下大大小小的服装品牌，甚至地铁口贴手机膜的都在搞买五免一的会员福利。我们沉浸在这种会员的优惠福利中，但你的沉没成本正在被商家使用。
以咖啡店经常推出的套卡为例，它非常巧妙的利用了沉没成本。该套卡包含：3张买一赠一券、1张早餐券、1张升杯券，价格是88元。对于经常要去喝咖啡的人一看，非常划算啊，3张赠杯x30元=90元，大于办卡价88元，赚了。但如果认真算一算这笔账，你会发现，使用该套卡比起不用套卡，仅仅只有13%的折扣，优惠幅度并不大。但通过办理套卡商家预收了钱，并且锁定了顾客后面的4次消费。
另外，套卡可以绑定到店里的会员卡，利用套卡产生的消费杯数也会累计到会员卡中，结果无形之中又带动了一波会员卡的沉没成本，唤醒再次消费。
避免赌徒思维 反向提问商品消费中商家会利用沉没成本刺激消费，我们同时也能享受一些优惠，但在投资理财中我们必须要正视沉没成本谬误，避免赌徒思维。
1目标止盈 及时止损投资理财中，避免沉没成本谬误最简单的方法就是目标止盈，定投之前设定一个预期的收益目标，达到这个目标以后，停止投入，当月赎回。
再就是按年收益率止盈，给分期投入的本金设定一个年化收益目标，比如说设定20%收益，到达预期收益率就要逐批赎回，赚到的钱落袋为安。
第三种方法就是后期止盈，这在大盘稳定趋势向好的情况下，可以获得较高的收益，但是后期投入的资金，对于分摊成本，降低风险的作用会越来越小，也就是说分摊成本的优势在减弱，如果大盘调整，后期投入的资金反而会抬高成本，也就是会回吐利润，所以说要视趋势而为，止盈出局。
2换一种人设 向自己提问当我们面对与过去难以割舍的状况的时候，要懂得换一种身份或换一个视角向自己发问：如果是一个不知道我过去付出，不需要承担过去成本的人来帮我做决策，他会怎么做？
20世界80年代的英特尔还是一家存储器公司，因为日本存储器的价格竞争，英特尔已经连续6个季度亏损。面对如此的困境，他们不知道该不该放弃存储器的生意，还是转向新的业务。对此，英特尔总裁安迪S格鲁夫与董事长兼首席执行官摩尔谈话说：“如果我们都下台，另选一位新总裁，你认为他会采取什么行动？”摩尔想了想，说道：“他会放弃存储器的生意。”然后，格鲁夫最终把英特尔转变成了一家微处理器公司，果断放弃了存储器业务，让公司重见生机。
（来源：长盛基金的财富号 2019-05-24 12:05） [点击查看原文]
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