据不完全统计,2018年家居行业融资次数超六十次,整年融资共二百多亿元,家居行业经过产品数字化和渠道区分取得资本青睐,抓住行业互联网时期盈利仍旧是突破口。

但产业融合不断深入背景下,家居行业需要向着多维度创新发展。

电商网络平台,刚开始百花齐放,但是随着竞争力度的加大就出现了新趋势。2018年刚开始的时候,家居行业就开展了不同的渠道发展模式,逐步向新零售、大消费目标晋升,构建多种生存元素于一体的体验中心和零售状态。

这些,不仅仅是渠道更新迭代引起的变动,更时代变化、消费习惯变化所促成的新行业风向,是家居行业面临的必要转型。

在家居行业,渠道为王的时代尚未远去。

头部阵营的品牌应该都深谙其道,但真正做到未雨绸缪的却并不多,美克家居算其中一个。

美克家居在归国之初,选择了反常规的自营连锁门店铺设,而非进入大型家居卖场。时至今日,美克家居仍以直营模式为主,形成了以主营+加盟、美克美家+多品牌的独到经营模式。

与此同时,2018年美克家居在轻资产化方面下足了功夫。

财报显示,美克家居直营渠道营收33.97亿元,仍是营收主力,但增速仅有10.77%;而加盟渠道则逐渐放量,实现收入4.93亿元,同比增长70.56%。未来,美克家居的加盟渠道还将持续发力。

双重助力下,2018年末美克家居门店合计323家,净增78家,增速超过30%。

“线下体验+线上引流”的新零售玩法,美克家居自然没有错过。美克家居落实门店群战略,在常规门店之外,又新增了1500平方米的体验店、3500平方米的标准店、3500平方米以上的旗舰店以及10000平方米以上的品牌馆。

美克家居还建立线上线下全渠道引流获客的“电商+店商”策略,并与腾讯展开深度合作,部署腾讯优MALL系统。美克家居在2017年推出的C2M线上品牌恣在家则拥有APP、天猫店、小程序、线下智慧门店等多个入口,引流效果显著。

眼下,中高端定制家居已经成为风口,战略和渠道的双重加持,为美克家居插上一双翅膀,线上线下的无缝融合,成为美克家居致胜市场的有力砝码,让其在中高端家居市场持续独占鳌头。

(来源:文良财经的财富号 2019-06-25 10:39) [点击查看原文]

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