近年来,收入水平的不断提高,拉动了国民购买力的不断增强,各行业发展无意中都在向中高端方向靠拢,作为主要消费者的90后也不仅仅在为产品的实用性而买单,而是更多考虑产品的观赏、艺术或其它附加值。

最近几年势头正火的家居业也顺应大势,从品质家居到智能家居,再到如今的定制家居,消费者对家居用品的要求可以说是越来越高。而伴随着市场的需求,如何在家居上不断满足消费者千变万化的需求,也成为家居企业长远发展的思考。

近年来,美克家居面对越发激烈的竞争环境,也开始着手从产品型企业向平台型企业转型。

作为创立于1990年,前身是装饰艺术研究所的美克家居,从诞生之初便注定了与众不同的基因。

开创新的商业模式,打造场景化的沉浸式体验平台,包括美克艺术中心(MAC)、生活体验式购物中心、美克家居品牌馆、美克美家旗舰店、美克美家标准店及美克美家设计工作室等实体体验平台,一系列的动作,都让美克家居的创新商业模式崭露头角。

在品牌方面,美克家居延续了此前的多品牌战略,在稳固高端家具市场份额的同时,力推中端家具品牌,以满足不同消费群体的需求,增加新的利润增长点。2018年,美克家居经营品牌数量达到15个,较2017年增加了4个。其中,中高端品牌A.R.T.表现尤为亮眼,逐渐成为美克美家之外的第二个明星品牌。

在产品方面,美克家居以各品牌的商品定位及品类结构为基础,加快产品品类、尺寸的迭代升级,加大新品引入量级,丰富软装产品。在新的市场环境下,美克家居着力开发适合精装房及中小户型的商品。新增的定制业务和户外家具业务增长显著。

以定制衣柜业务为例,2018年,美克家居14家门店定制衣柜上样布局,3个月销售订单近2000万元。产品端的发力使一站式购物成为可能,有效带动了美克家居的客户转化率及客单价的提升。除此之外,美克家居在渠道、营销和供应链等方面都有不同程度的突破。

眼下,中高端家居可以说是家居行业的大势所趋,美克家居凭借出色的创新能力和独特的经营模式,注重消费者差异化和个性化需求并已经用成绩在家居市场交了一份满意的答卷。未来,美克家居也将不仅持续业界销量佳绩的创造,更要同时将引领行业进行品质变革。

(来源:财富新快线的财富号 2019-06-25 13:54) [点击查看原文]

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