作者 | 杨瑞(财经三分钟主笔)

来源 | 财经三分钟(ID:qgq1818)

自改革开放近40年来,经历四十年砥砺奋进,四十年春华秋实。随着国家对中小企业的大力扶持,我国中小企业和民营经济发展迅速,取得了重要的成就。用“从零到五六七八九”这句话,来总结中小企业的贡献最适合不过。即中小企业占据50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新,加上80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量。中小企业不仅是中国经济高质量发展的重要支撑,还是创业精神的重要发源地。这些中小企业主的创业过程中挫折各有不同,但成功的原因却总是相似的,那就是——不服气、不认命。看似光鲜的背后,其实隐藏着很多不为人知的艰辛和苦楚。值得欣慰的是,最近终于有品牌——劲霸男装关注到这个群体,用有力量的镜头,让大家记住这个时代的男人。他们不仅是劲霸的目标群体,更是中国经济不可遗忘的身影。那么,这一次劲霸男装是如何聚焦中小企业主,为大家讲好“这个男人”的故事?我们先来看看短片。

《值得被记住的男人》广告片

01

联合摄影大师肖全,

打造《值得被记住的男人》秋冬广告

劲霸男装携手“中国最好的人像摄影师”肖全,历经15天、6个省份、7638公里,横跨30多个不同行业,深入到32个消费者的企业。用1300次快门,拍下280张照片,并剪辑成一支超硬核的短片《记住这个男人》。

官方花絮视频

对于肖全有所了解的就会知道,无论是《我镜头下的美丽女人》、《跟着马克吕布拍中国》,肖全十余年坚持用黑白经典留影,记载不同人物的肖像与纯粹的时代。他的系列作品,可以说对中国摄影史产生深远的影响。而这次的广告作品,同样延续了肖全一贯的摄影特色,以黑白为主色调,首先就颠覆了传统彩色的审美习惯。整体看起来凝重而单纯,自带改革开放时代感的滤镜。这样不仅有力地表现出男人的成熟魅力,让每张照片看上去更富有力量。

这个广告看起来,并没有刻意煽情的故事演绎,而是很客观地、真实地将创业者故事搬上荧幕,呈现出最真实自然的表达。这些男人一眼的凝望间,让人想走进了解他们的故事。反而增强了目标受众对于创业年代的代入感,记住了镜头前的男人。创业的困难就像海浪, 不是一次性打完,而是一浪接一浪。而创业者正是一群不甘于跟着大浪走,势必要成为造浪者的人。开篇正是一个穿着茄克的男人,面朝大海呐喊“混不好,我就不回来了”,更像是对实现创业梦坚定不移的呐喊,瞬间唤醒了中小企业主最初创业的记忆。

四川的王鹏飞、河南的郭海超.......镜头定格在办公室、工厂、会议室,一个个穿着劲霸茄克的男人身上,带着沧桑的面容、淡然的笑、坚定的目光。广告画风没有丝毫多余的华丽修饰,却给人营造了一种感动的调性。

全片没有一句台词,但劲霸却用内心独白的画外音,将中小企业主男人形象展现得淋漓尽致,用四个“你是......的男人”的重复,向大众定义那些“值得被记住男人”。

他们不闯不甘心,不认命、被生活推进、不服气。铿锵有力的节奏,加上独特的画面感染力,强化了大众对于创业者形象的记忆点,成功让大众“记住”这个男人的共性特征。

除此之外,配合广告短片的传播,劲霸还联合肖全为穿劲霸男装的忠诚消费者,拍摄了一组海报。海报以“记住这个男人,劲霸,就这样”为主题。

左右滑动查看海报

我们可以看到,在这系列海报中,这些男人从时代机会、生意之道、家庭支撑、不怕失败等角度,分享了自己真实的创业感悟。看似简单一句文案,却道出了艰辛而奋力拼搏的创业故事。相信每个创业者,都能从中看到自己的影子,找到许多感同身受的经历。

02

戳中中小企业家创业痛点,

展现劲霸有温度的品牌关怀

用一支男人短片向这群男人告白背后, 劲霸男装的出发点,其实是在致敬一个时代的创业者。

对于创业,曾经有一句话是这样说的:“创业路上,我有八百次想要放弃”。

这群男人也许是别人家的父亲、丈夫、孩子,也许正处于30岁、40岁......身份年龄标签不尽相同,但相同的是经历着创业的不易。

创业是一件极其孤独的事,每个创业者在这条路上摸爬滚,在失败和挫折面前,他们既有家人的支持,也有不服输的精神支撑。在历经了欢笑、泪水、快乐的过程中,他们屡败屡战,再一次次跌倒又一次次站起,继续打起精神解决问题。正是对事业持续有的一份执着,才熬出了今天的成就。

这些男人正是因为忙碌于事业,手机里真正属于自己的照片寥寥无几;且经历过创业的重重挑战,多了一份岁月沉淀后的沉默寡言......种种因素的限制,让他们无暇用影像,记录自己生活的瞬间。

加上相对于知名的大企业家,中小企业主更是很少出现在聚光灯下,或者接受媒体记者的采访,他们也成为了容易被忽略的群体。

基于这样的洞察,劲霸用一支广告片为中小企业主发声,用黑白语言诉说着一代中小企业家的创业故事,用艺术的方式记录他们的故事。让他们的模样曝光在镜头面前,抵达消费者,引发大众关注。从而让这个时代,更好地铭记他们的风貌与精神。

通过致敬这个时代的创业创富者,对话他们创业背后的心路历程,传播他们身上“不忘初心,敢闯敢拼”的创业精神。

尽管文案、镜头虽不多,却足以与创业圈层实现情感连接,进行更具温度的沟通,达到深层次的精神共鸣,让目标消费者产生“品牌懂我”的感受。

03

“记住这个男人”背后,

映射劲霸男装创业经历

分享完广告短片的内容,以及创业者痛点的洞察,我们再来谈谈这支影片更深层的隐喻。

与其说劲霸男装借势秋冬季契机做传播,倒不如说,它借助这个机会,讲了一个与自身企业有着相似经历的品牌故事。

作为中国商务休闲男装领军的劲霸男装,从创立初期的服装厂,发展为当下中国头把交椅的商务休闲男装品牌,打造茄克王国的过程中也接受着不为人知的考验。特别是在消费升级的背景下,面对消费者需求的多变,以及线上电商的冲击。劲霸男装面临着成本优势渐失、自身技术创新不足等挑战。但在经过各种艰难和挫折,凭借创新成功转型,引领中国茄克走向世界。这也是为什么劲霸男装,更加懂得中小企业主的创业之痛,巧借自身与中小企业的共性,将中小企业主的创业精神和品牌精神融为一体,建立情感的强关联。以“歇斯底里”的方式表现出来,说出了创业者的心声——“就算人生曲折,衣线始终笔挺”。这句话同样值得琢磨,寓意着无论时代如何变化,风雨砥砺不忘初,春华秋实继往开。就好像劲霸在发展男装路上也会迎难而上,始终专注坚守于茄克,用一辈子做好一件事,更好地陪伴消费者的创业创富之路。

以全新的广告形式讲故事,劲霸男装不仅成功将产品,演绎成中小企业主创业的象征,让品牌深深植入消费者的内心;与此同时,劲霸男装也展现了一个有温度的品牌形象,在男性受众圈层成功提升品牌知名度和好感度。

也让更多的人,看见中国经济增长的中坚力量。

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(来源:财经三分钟的财富号 2019-08-22 20:18) [点击查看原文]

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