9月16日,“男人的衣柜”的海澜之家宣布剥离旗下女装品牌“爱居兔”,以3.82亿元卖给赵方伟、得合管理和海澜投资。
海澜之家这波操作一举多得,降低公司的运营成本与经营风险;减少资源的低效投入并集中资源投向发展势头更好的新品牌,最重要的是维护上市公司及广大中小股东利益,股价却在上涨,这似乎印证了资本市场对海澜之家重回主业的认可。
海澜之家此举也不禁让人放眼男装市场,男性消费者更关注品牌理念,倾向于信赖具有说服力的品牌,现代社会虚伪浮夸的消费观逐渐令他们生厌,真实理性的普适消费观往往更能够给他们带来踏实感。他们需要一个为其排解“焦虑感”的、可信赖和有品质的品牌。出于对心理和时间的节省需要,男性消费者在认定品牌后便会成为忠实消费者。
中国男装市场正在爆发的前夜,而城市新中产阶级通常与“焦虑感”高度关联在一起。他们在追求品质的同时,也不再满足于基础款的选择,而是需要容易搭配、适合多场景同时也能表现个人价值观与身份的服饰产品。
曾经手持摄影机的海澜之家创始人周建平,凭借经营照相馆积累的第一桶金,承包下江阴新桥镇第三毛纺织厂,历经商海浮沉多年,在日本受优衣库的启发才有了海澜之家。晨风集团董事长尹国新曾评价,周建平是很有智慧的商人,他创立的海澜之家这套商业模式十分了不起。
在 A 股上市公司披露的 2018 年年度报告中,海澜之家以净利润 34.55 亿元人民币位列 2018 年纺织服装行业(申银万国行业类)A 股上市公司净利润排行榜第 1 名。
当然,回归主业进一步巩固原有品牌的同时,海澜之家并没有放弃女装,其多品牌战略一直在有条不紊的进行。
相比于爱居兔属于当季潮流新品,市场竞争激烈,海澜之家将女装的重点放在了自有轻奢女装品牌上,主打性价比。
有人认为,调整对爱居兔的股权比例,可降低运营成本与经营风险,减少资源的低效投入并集中资源投向发展势头更好的新品牌。
根据海澜之家公众号信息,8月底海澜之家轻奢品牌OVV门店数量超过60家,品牌顺利进驻上海新天地、陆家嘴、北京王府中环、南京德基广场等头部商圈。东吴证券研报分析,当前消费趋势利好高性价比轻奢女装品牌成长,更加适合优先投入资源。
同时家居生活品牌发力二三线市场。家居生活品牌海澜优选门店数量接近90家,品牌于万达广场、万象汇、万象城等二三线购物中心打开局面,定位高性价比契合公司经营管理效率优势。
其次,童装双品牌齐头并进。海澜之家2019年年6月控股英氏,完成高端婴幼童领域布局;2018年9月控股男生女生,切入大众童装市场,看好后续高低搭配、发力童装赛道。海外拓展顺利。公司旗下多品牌成功进驻马来西亚、泰国、新加坡、越南等多个国家,未来有望深耕东南亚加密开店。
在原有品牌基础上,孵化新品牌,创建新定位,形成多定位协同的战略模型,海澜之家将构筑更为深广牢固的护城河,男人的衣柜照样能放下女装。
（来源：前瞻知讯的财富号 2019-09-24 18:13） [点击查看原文]
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