人生就像过山车，不是上坡就是下坡，一旦平稳滑行就意味着即将停车，企业也是一样！
如今的社交电商命运似乎就跟过山车一样，一直处于加速状态，无论是之前的上升，还是此刻的坠落...
淘集集作为曾经的社交电商黑马，成立后发展迅速，上线9个月月活超4000万，注册用户高达1.3亿人。
而如今，“下沉新贵”淘集集正在加速下沉。
2019年8月，淘集集出现商家货款无法到账的情况。9月，淘集集开始爆发商家维权事件，超过200名商家在淘集集上海总部进行集体维权。
昨天，淘集集创始人张正平发出公开信承认淘集集出问题，资金缺口很大；
今天，张正平宣布淘集集并购重组，供应商变成合伙人，与淘集集同荣辱共进退。
从黑马明星公司到欠债无力偿还，淘集集的经历再一次验证了烧钱时代的终结。
找到一个新模式就能一年数轮融资的时代已经过去了，曾经的互联网行业有了用户就能无往不利，现在，这种规则不灵了。
壹
淘集集成立于2018年9月，定位是一个针对“县乡村”用户的社交电商平台。
淘集集刚刚上线时，通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变。成立仅2周就累计获得200万的销售额，引起行业关注。
其主打的也是低价、高频商品，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺等。
趁着下沉市场的东风，上线仅九个月，淘集集就积累了1.3亿用户，月活4000万。
但是，好久不长，2019年6月成了淘集集的转折点。
“从2019年6月起，人生走了趟过山车。”张正平在道歉信中如是表示；
6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。
然而，进入7月，销售额出现停滞。
张正平在公开信说，此时他“犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户”。
犯错的结果就是，淘集集没有能力及时支付商户货款。
张正平承认，淘集集当前余款三到六个月后平均落到商户身上，不足以抵扣1%的货款。
9月，淘集集开始爆发商家维权事件，超过200名商家在淘集集上海总部进行集体维权。
10月15日凌晨，张正平发出公开信承认淘集集出了问题，目前资金缺口很大；
至于亏了多少，没有透露；不过据商户估算，淘集集总欠款额度应该超过30亿。
淘集集的每日订单量是100万单左右，平均客单价在30元左右。3个月多(100天)的欠款，总额度应该是30亿元。
拥有4000万月活的淘集集，为什么会亏这么多呢？
贰
对于“亏损那么多钱哪儿去了？”
张正平表示，淘集集目前有超过1.3亿注册用户，市面获取一个注册用户并不便宜，淘集集不收佣金，亏损实际上都亏损在获客上。
据了解，淘集集主要采用把用户付款、商家货款，拿来投放拉新用户，不断引入新商家进入的方式，用烧钱换增长。
前期数据增长太快，增长中用户留存差，因此当增长无法上升时，加上回款慢，付款方式冗长给商家形成一定压力，就会产生连锁反应。
所以说淘集集的危机，根源在于业务算不过来账，并且错误理解了烧钱这件事。
烧钱的目的在于撬动规模带来网络效应，这并不意味着是用烧钱来粗暴拉新，而应该转换思路，关注如何通过烧钱换来留存、复购与用户心智。
GMV超过1000亿，京东用了10年，淘宝用了5年，但发力下沉市场的社交电商，只用了3年。
近两年，社交电商项目发展速度令人咋舌，一下成为资本心中的“香饽饽”，同样也吸引了很多创业者跟进。
据电子商务研究中心统计，2018年，社交电商融资总金额超200亿元。
其中涉及B2C类有1家、拼团类有1家，导购类有1家、服务商类有3家、B2S2C类有3家。
社交电商已经成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。
不过如今，淘集集这一社交电商“黑马”面临资金断裂危机，云集股价十去其六……种种现象是否意味着社交电商凉了？
淘集集的失利，不仅是一个公司的倒下，也是一种烧钱拉用户时代的终结。如今暴雷现象正在向互联网圈蔓延。
如今的很多互联网创业都有这样的问题，看着热闹，但实际并没有形成有效的盈利模式。
从易到用车、ofo小黄车再到淘集集，大力补贴到资金链断裂的周期，已经越来越短。
可以看出，互联网下半场，流量红利正在逐渐消失...
可叹的淘集集，在蒙眼狂奔的路上，摔了大跟头，没人出手拉一把的话，自己已无力站起来。
根据公开数据显示，淘集集目前仅融资到A轮，烧钱速度远远跟不上融资额度，那么淘集集如何偿还商家欠款并渡过难关呢？
叁
16日凌晨，淘集集CEO张正平在其朋友圈发布声明；
声明中提到，“淘集集主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。现有主要供应商转为淘集集股东合伙人，与淘集集同荣辱共进退。”
商家提供的《债权重组协议》显示：淘集集在收到重组方支付的收购价款后一个月向供应商偿付债务金额的20%，剩余80%的债务则延期至淘集集与某大型集团公司重组后的目标公司估值达到20亿美元或上市时偿还。
虽然说重组是淘集集目前脱离困境最好的方案，但是一个人的野心最终要供应商接盘买单，难免让人心有不甘；
可是那又能怎么办呢？如果再这么僵持下去，错过了这次重组机会，淘集集将要面临的怕是破产清算，那样供应商就更加得不偿失了！
只能期望重组后的淘集集能够浴火重生吧！
而淘集集的失利，不仅是一个公司的倒下，更是一种烧钱拉用户时代的终结。
如今，粗暴拉新烧钱创业的方式，已然行不通了。
任何平台，都应该从留存、复购、和用户体验出发，更好地打造商家生态和运行体系，才能持续稳定发展。
参考资料：
蓝鲸财经《淘集集“大溃败”始末，资金缺口超30亿》、
经济观察报《被商户围攻讨债的淘集集 并购重组有戏吗？》、
中国基金报《1亿人都在用的电商淘集集被讨债 巨亏10亿以上》
（来源：蒋东文频道的财富号 2019-10-16 19:15） [点击查看原文]
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