作者:童夏Summer转载授权年中“618”，年底双十一，不仅考验剁手手速，更是评估电商平台高管完成KPI的能力。年中为了拼业绩，阿里京东拼死拉来prada等奢侈品牌坐阵，拼多多倒插一脚搞个百亿补贴成了年中大促的最大赢家。
眼看着双十一要到了，“猫狗”大战又一次上演。
首先出场的就是阿里要求商家“二选一”，即双十一期间在阿里平台搞促销活动的不许在其他平台有活动，这个十年来双十一期间从未抹去的“双十一阿里规则”再次被提上日程。今年阿里方面回应称，该规则是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币。京东方面不甘示弱随即回应称，这种打压方式下，受伤的不是京东，是商家，涸泽而渔的结果是让天下的生意越来越难，况且有些企业天生就不是良币。
可见，双方为了年终奖的终极之战是如此胶着。嘴仗赢了不算赢，紧接着双方又开始进入实战阶段，放大招了。有消息称，阿里拍卖将在今年双十一当天推出上万套特价房，类型涵盖学区房、地铁房、景区房等等，最新的二手房拍卖清单中显示，总计33套待拍卖房产，涵盖了杭州的上城区、下城区、西湖区、江干区等各个区域，以50、60平米的小户型居多，建筑年份大多为上世纪90年代，起拍价格则从100多万元到300多万元不等。
“好打”的东哥也不是吃素的，在10月12日，首届京东科技地产大会上，京东房产方面透露，在即将到来的双11，京东将在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。而且，新房全款5折起，优惠额超过3亿元。
与阿里、京东其他电商平台不同，房地产具有低频、高价、长周期的交易特点。所以，一直以来，互联网 房地产的尝试未曾擦出什么火花。此次双十一，阿里推出万套特价房，京东3亿元优惠，出手如此豪气，可见信心百倍。
多方摸索
互联网 房地产的这种模式摸索了十多年，早在2004年，淘宝就涉足房地产行业，当时还专门成立了口碑网，主打二手房信息；2006年淘宝全资收购口碑网，被看作是“搜房 安居客 58同城”，O2O龙头；2010年口碑网与淘宝全面融合，房产频道升级为淘宝房产频道。现在看来，早期涉足房地产的口碑网成了线下消费的“折扣打卡地”，几乎看不到与房地产有半毛钱关系。直到2014年，淘宝与万科联手推出专供“特价房”，为网民独家直供来自北京、杭州、武汉、广州、济南、重庆等18个城市的118套特价房。
消费者在淘宝预约看房或现金购房即可享受特价，而且全年的消费总额可以全额抵扣房款，最高优惠200万元。当时背景是，2008年楼市调整，万科的地产出现拐点，从杭州（楼盘）开始掀起降价潮，
此次万科与淘宝合作的23个楼盘主要集中房价下跌快、销售慢、库存大的城市，其中杭州就占了11个楼盘。另一边的淘宝正在在摸索如何将手中的流量与房地产相结合，成功实现“互联网 房地产”模式。两者一拍即合，
既可以消化掉万科手中的大库存，又可以发挥淘宝的平台作用，实现流量变现，达到双赢。根据数据显示，活动当天就有淘宝用户前来看房并成交。上线6天，线上兑换抵扣优惠的总人数超过21万，其中有近6000人参与看房，23个楼盘成交450套，成交金额约6亿，抵扣额超过2150万元，也就是说平均每套房的折扣额度只有4.7万元。抵扣200万的也只有杭州郡西一套别墅，
4.7万的优惠相对于上百万房子与200万相对2000万以上的豪宅一样，属于杯水车薪，而万科和淘宝却能够是实现双赢。
但是阿里的这次尝试，
对于数十万亿的地产市场来说并不算成功。根据公布的数据显示，此次与万科合作，
淘宝房地产的合同交易总额为251亿元，相当于北京商品房销售旺季时一个半月的数字，或者相当于龙湖地产年销售额的一半。但是，在同业竞争中，2014年，中原地产的合同销售业绩为6500 亿元（新房二手房总额），
世联行为3218亿元，成立仅4年的线上交易平台“房多多”交易额也接近2000亿。 如此大的差距主要有两个问题：
一是，用户匹配度低。淘宝网2013年全民年度对账信息显示，淘宝网用户年人均消费额约为1万元，最高的淘宝用户也不过2.8万元水平。淘宝上的用户大多是快消费用户，特点是消费金额小、频率高，讲究快速。而买一套房可能需要花费一家人的所有积蓄，多次购房的用户较少，且交易周期平均为90天。用户相对匹配度较低。
另一个是供给单一。此次活动的范围只有万科的楼盘，且是难销楼盘，可选择性不强。这和地产公司自家APP推广是同一个道理。而这一年，京东就展现了过人的一面。
柳暗花明
同年，即2014年，京东和远洋集团合作，参与房地产众筹，之后又和万科、中信、保利、碧桂园等多家房企合作推出特价房等房产互联网营销活动；除此之外，截至2017年8月，京东已在北京、上海、广州、东莞等20多个城市拿到或签约土地超过10000亩。有数据统计，
2017年碧桂园通过京东下单，在11天内卖出了2419套房子。这说明
这一模式与以家电起家的京东用户匹配度更高，再加上多渠道房源，京东此次双十一“旧法新用”效果可想而知。而阿里通过阿里拍卖大促双十一，力推房地产，与今年九月份的1元起拍学区房有很大的关系。
今年九月份，淘宝拍卖平台挂出一套杭州学军小学的学区房，起拍价仅1元，交易完成即可落户，如此硬通货放在中介平台两年都未能出手。主要原因是，这套房子属于传统的“老破大”。因为价格较贵比较破旧，一般的学区房都很小，只是为了小孩上学落户或迁户用，很少有人居住。而这套房面积较大，价格较高，一般不是家长们的首选。所以，该套房从最早的2017年10月的710万，调至后来的800万，后又降至710万，四个月前，再度下调至650万，依旧没有出手成功。放在阿里拍卖网上后，“学区房1元起拍”引起了轩然大波，当天拍卖过程有近十三万人围观，经过239轮出价，以 609.5万元价格成交，加上1.8% 的佣金（含平台服务费），即 10.971 万元佣金，再加上税费，拿下这套学区房的价格约 630 万元。相对于中介平台挂出的650万元，便宜了20万元。此次阿里的双十一学区房、地铁房等特价房大促应该与该类拍卖有异曲同工之处。
房产中介冲击小
另外，现在房地产市场出现“拐点”，房地产商手里囤货较多，电商平台渠道销售可以增加更多销售渠道，还大大减少了宣传成本。可能有人会有疑问互联网平台涉足房地产，是否会对传统房产中介有冲击呢？对房产中介的冲击力还是有的，比如1元起拍的那套房子，由于免去了较多中介费用成本，能够实现快速成交，对房东来说是以大好处，当然其也面临最终拍卖价格较低的风险。总的老说，
有冲击，但是冲击力应该不是很大。根据传统用户的的购房模式，还是希望多方考量，多处比价，O2O的模式是其首选。互联网试水房地产并不是要革了房地产中介的命，数十万亿的市场不是一两家互联网公司能吃的下的。
（来源：财经早餐的财富号 2019-10-17 06:23） [点击查看原文]
