看到标题,估计不少人会猜到今天话题主角是谁,就是那个气势汹汹的拼多多。可能以前你瞧不起拼多多,这里比淘宝更浑浊、假货充斥,而且很low。

用星爷《唐伯虎点秋香》的片段形容拼多多再适合不过了,没有最卑劣,只有更卑劣。

事物总是有两面性,当其他人对某些事情保持以往的态度时,事情却悄悄的在转变。华叔从来没用过拼多多购物,却看着拼多多如火箭般崛起。

拼多多2015年9月成立

2016年02月 单月成交额破1000万,付费用户突破2000万。

同年10月10日周年庆单日交易额超过1亿元。

2017年06月拼多多进入行业第一梯队。

2017年12月 APP用户突破3亿,超天猫、苏宁易购、唯品会,京东四家电商,仅次于手机淘宝。

今年8月份最新数据显示,拼多多APP用户规模达3.81亿,“拼多多-微信小程序”用户数为1亿,合计用户规模为4.29亿。超越3.13亿用户的京东,仅次于淘宝6.91亿用户。

拼多多已经两年超越京东,站稳电商第二位。(只要去到华叔聊5G首页回  移动、联通、电信 即可查询5G信号覆盖)

到底拼多多是怎么做到的?

近年来,深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。

趣头条两年上市,打破互联网公司最快上市纪录。

拼多多三年上市,市值跻身中国前十。

快手估值达250亿美元。连尚文学A轮估值达10亿美元,一年时间的日活跃用户数就突破千万。

连尚网络旗下产品月活跃用户数突破9亿,成立短短几年就发展成腾讯、阿里巴巴、百度级别的互联网流量巨头。

这些企业都有一个共同点,做下沉市场消费,做四五线城市的市场的用户,在一些特定的城市去进行推广,获取用户。

下沉消费用户有几个特点:

大多为「小家庭」结构,有车有房,舍得消费,买东西更看重品质、口碑,而非价格。

消费类别更广,愿意为提高生活品质的行为付费

消费形式、空间和渠道因势而变

容易被「种草」,尤其是受短视频影响较大

中国三四五线城市人口超10亿,互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会,是互联网巨头收入倍增的机会,也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会,更是风险投资投出新一代独角兽赚钱的机会,拼多多也是由此诞生的。

针对这样的消费群体和消费模式,拼多多为这样的人群打造了消费模式:

通过主动发起团购的团长,拉动邀请参团的用户(甚至是新用户)进行消费,还有一类人群是平台商家。

这样的消费模式可以快速拉入新用户,基本受邀的都是团长的亲朋好友,所以加入的新用户成功率很高。(只要去到华叔聊5G首页回  移动、联通、电信 即可查询5G信号覆盖)

尽管拼多多创始人兼CEO黄峥不太愿意认“腾讯爸爸”,但是,不能否认的事实是,依托10亿用户的微信生态而起的拼多多,在不到三年时间里,不仅收获了流量的红利,还壮大成超级独角兽,并跻身到电商第一阵营中。

9月11日拼多多股价大涨超5%,市值达到426亿美金,也创了历史新高

目前,拼多多市值为392.2亿美元,虽然不如京东的455.8亿美元,但差距仅50亿美元左右,但已经超越了老大哥的百度377.4亿美元,网易380.8亿美元。(只要去到华叔聊5G首页回  5G套餐 即可知道移动、联通、电信的预约5G套餐方式。)

拼多多Q2实现营收72.90亿元,同比增长169.10%;净亏损为10.03亿元,同比缩窄84.55%。

截至6月30日的12个月期间,拼多多平台GMV达7091亿元,同比增长170.55%;平台年活跃买家数达4.832亿,较去年同期的3.436亿净增1.396亿,同比增长超过50%。

拼多多Q2实现毛利56.95亿元,毛利率为78.12%;市场营销投入61.04亿元,同比增长105.46%,占比营收83.83%;技术研发投入8.04亿元,同比增长332.01%,占比营收11.02%。

由上表所示,拼多多Q2与去年同期相比,毛利率有所下滑,但市场投入的效率在提高,技术研发投入力度在加大。(只要去到华叔聊5G首页回  移动、联通、电信 即可查询5G信号覆盖)

Q2 GMV-TTM环比增长27%,较上季度有显著提高,人均GMV(TTM)也快速提升至1468元,不过相较京东仍约有3倍差距,想要继续保持高增速,拼多多在3C家电品类的优惠补贴就不能停,当前把用户习惯培养起来远比追求利润要重要。

GMV是电商平台网站总成交额,TTM一年的滚动总和,例如 以9月份计算TTM = 去年四季度 + 今年一季度 + 今年二季度 + 今年三季度)

拼多多的货币化率和预期一致增速大幅趋缓,Q2为2.94%,整体与阿里还有些差距,但拆分来看Q1的广告费率就已经超过阿里,这是很难再快速提升的原因。佣金方面,拼多多目前只是替第三方代收。

货币化是指网站或移动应用通过广告、订阅费、应用内收费等方式变现。

拼多多Q2整体营收72.90亿元,高于61亿元的市场预期,其中在线营销技术服务收入达64.67亿元,较去年同期的23.70亿元同比增长172.76%,平台交易服务收入为8.23亿元,较去年同期的人民币3.38亿元同比增长143.40%。

注:红色代表成本/营收同比上升,绿色代表成本/营收同比下降

有如此好的业绩,除了好的销售模式,还需要更厉害的销售手段支撑。

这两年确实是中国汽车行业的寒冬,但拼多多却能够在短短70小时斩获9463笔订单,这相当于一家成熟门店10年的订单量。

比如五菱宏光S的官方指导价为5.28万,而在拼多多上购买,只需要3.49万。这中间的差价最直观的就体现在了人工成本上面,以往消费者都是跟零售店里的销售员议价。

前段时间,iPhone11卖得很火,拼多多以500-900元的降幅开售iPhone 11系列,创下全网最低发售价。(只要去到华叔聊5G首页回  5G套餐 即可知道移动、联通、电信的预约5G套餐方式。)

并且,与其他享受“百亿补贴”的商品类似,iPhone 11系列手机全部享有中国人保财险(PICC)提供的“正品险”保障,确保国行正品并且提供正规发票。

这下没人敢说是假货了。

拼多多的模式有点让华叔想起前几年的OV,它们并不是在一线城市找到突破口,反而先在二三线城市发展。

由于“质量好,价格低”,农村的四五线城市也有很好的市场,我们在中国很大,即使我们只关注这条路线,我们也能吸引到大量用户。

谁会如此精准定位拼多多的发展方向,这里无疑有幕后高手指点黄峥。

段永平,这位步步高的传奇创始人,不仅带出了vivo创始人、OPPO创始人和步步高CEO这三大徒弟,就连拼多多创始人黄铮也是他的学生。

另外还有马化腾、顺丰的王卫、网易的丁磊。

最后是原淘宝网的总裁孙彤宇,而他的妻子更是原蚂蚁金服董事长和阿里资深副总裁。(只要去到华叔聊5G首页回  5G套餐 即可知道移动、联通、电信的预约5G套餐方式。)

王卫可以为拼多多的“新物流”平台出谋划策,有这些电商领域最资深的人物指点,拼多多真的想不成功都难。

拼多多的崛起可证明,电商市场的广阔前景及社交电商还有很大的潜在空间,同时让相关的产业链受益。

一是具备大众消费品电商供应链整合能力的公司,以及具备挖掘社交流量能力的公司,分别为 南极电商拉芳家化

南极电商 —— 主打中低端消费品,具有良好的供应链组织赋能及流量获取能力。

拉芳家化 —— 日化用品主业在新品牌的带动下保持稳健增长,投资宿迁百宝,进军社交电商,为未来快速增长打开空间。

中国电商市场的未来,不得而知,愿观其变。