“今天，我们是为价格而开会。要控制价格，而不是稳住价格。”在今年8月7日的贵州茅台（600519.SH）价格会议上，贵州茅台董事长李保芳（兼职茅台集团董事长）开门见山地提出。
为此，贵州茅台出台了一系列措施，比如加大直营渠道销售力度、集中地砍掉经销商，并在双节期间加大产品投放量。
据主流媒体报道，今年双节过后，贵州茅台旗下核心产品（业界俗称“飞天茅台”）的实际成交价格开始回落，稳定在2400元/瓶左右，
然而，10月底以来，《五谷财经》走访了北京、天津和石家庄等地的酒类销售门店，覆盖壹玖壹玖、华致酒库、酒便利等知名连锁门店，以及个体酒类销售门店（个体户）。
在走访中得知，飞天茅台的实际成交价格接近3000元/瓶，而且，大部分个体酒类销售门店里根本没有飞天茅台，店主直言：“不是不想卖，是压根拿不到货。”
即使在知名连锁机构之中，也不是所有门店都有飞天茅台，部分门店还要预约购买，而且也没有“讨价还价”的余地。
而在京东平台，飞天茅台（2017年出厂）的价格为2929元/瓶；购买飞天茅台（2018年出厂）的价格略低一些，为2799元/瓶。
如果购买6瓶装的话，2017年出厂和2018年出厂的价格都在1.8万元以上，相当于超过3000元/瓶。也就是说，在线上购买飞天茅台的价格也在3000元/瓶左右。
与之不同的则是，同样作为中国的高端白酒，第八代经典五粮液（普五）、国窖1573和青花郎，在门店销售之中，如果能够成件购买，在价格上还有一定“优惠”。
不过，由于飞天茅台的实际成交价格“居高不下”，2019年以来，普五、国窖1573和青花郎不仅价格上涨明显，而且，终端动销势头也十分良好。
白酒产业研究专家王传才认为，未来3-4年，中国白酒产业将进一步向TOP4集中，白酒竞争进入到高水平寡头性竞争时代。
“飞天茅台的终端销售价格节节攀升，直接提高了普五、国窖1573和青花郎的产品性价比，这也是后三者销售超出预期的基石，”一位证券从业人士告诉《五谷财经》，一瓶飞天茅台的价格，可以买两瓶普五，买三瓶国窖1573或者青花郎，所以越来越多的商务消费开始选择五泸郎，“更为关键的是，飞天茅台不仅价高，还很难买到，也无法保证真假，这就进一步凸显了五泸郎的销售优势。”
申银国际等券商机构在研报中直言，由于贵州茅台供应偏紧，价格继续上涨，刺激了高性价比的五粮液需求。
在业界人士看来，尽管贵州茅台采取了一系列措施控制价格，但是，飞天茅台却依旧牛市冲天，就在于市场需求过于旺盛，加之产能持续受限，从而产生了“供不应求”的市场局面。
11月3日，中金公司在研报中指出，贵州茅台的产能建设更大地得到了重视，预期未来5年，贵州茅台在2019年预期5万吨的产能基础上，有望达到6.5万吨。
不过，真的如此吗？
据报道，近日，李保芳在深度解释酱香酒产区的概念，健康持续，有序发展时表示，所谓酱香酒产业基地核心区，实际上主要是有贵州茅台，没有贵州茅台，产区也就不复存在；中国的酱香酒大部分在川黔的结合部，目前这个地方已经形成了相当的生产规模，还会继续扩大。
更为重要的是，李保芳明确指出，今年（2019年）贵州茅台扩产，未来达到5.6万吨之后不再扩产，因为环境的承载能力不允许，系列酒也在扩产，也将达到5.6万吨。
与此同时，当前中国白酒进一步向高端品牌升级，中国副食流通协会秘书长任捷就表示，到2020年高端白酒仍将保持10%以上的增长速度，这将进一步推动飞天茅台的需求大众化。
换言之，未来飞天茅台的需求会更大，但是，产能却是有限的，这意味着飞天茅台“供不应求”的市场局面，很难得到根本性扭转。
（来源：五谷财经的财富号 2019-11-06 08:29） [点击查看原文]
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