11月10日,2019“行走的汾酒”全国文化大巡展暨北京汾丝节在中央电视塔下开幕,汾酒集团董事长李秋喜、山西汾酒总经理常建伟出席,并作了讲话。

李秋喜表示,此次活动既有助于汾酒市场的发展,也有助于北京消费者在酒类消费需求上达到更高的水平。

据《五谷财经》了解,2019 年,山西汾酒确定了一个大本营市场(山西),三大重点板块(京津冀、豫鲁、陕蒙),三小市场板块(华东、两湖、东南),13 个机会型省外市场组成的市场格局,简称“13313”格局。

而作为京津冀最重要的市场节点,北京也是山西汾酒未来发力省外市场的核心区域,并在营销和渠道上相应地加大了投入力度。

汾酒集团文化总监柳静安对外透露,到目前,汾酒已经接近完成了北京市场的全年任务,相比三年前,汾酒在北京本地销售额实现了双倍增长,今年销售额比去年同期增长57%左右。

银河证券则在研报中表示,山西汾酒通过市场分级筛选,按照市场特点分策打造、精耕细作,省内市场确保快速增量与良性发展,省外市场聚焦突破。

2019年以来,为了进一步聚焦核心品牌,山西汾酒深入推进“抓两头带中间”的产品策略,对全国市场进行全系列产品销售配额制管理,重点管控青花、玻汾系列产品。

同时,山西汾酒开始加强渠道建设与消费者培育,并针对华东、东南、两湖三小板块市场,以重点地级市、重点区县为推进主体,结合基础建设终端拓展为策略打造汾酒营销重点城市群。

数据显示,2019年前三季度,山西汾酒的省外市场实现营业收入45.68 亿元,同比增幅在68%以上;而2019年第三季度,山西汾酒的省外市场实现营业收入14.02 亿元,同比增幅在140%左右。

对此,东北证券在研报中表示,在省内增速放缓的情况下,省外市场的重要性显著提升,山西汾酒通过玻汾在全国培养清香白酒氛围,并逐渐升级到高端青花系列,看好山西汾酒的全国化发展。“省外市场高速增长是山西汾酒的主要驱动力!”

基于此,2019年前三季度,山西汾酒实现营业收入约为91.27亿元,与去年同期72.59亿元相比,增幅在26%左右;归属于上市公司股东的净利润接近16.96亿元,相较于2018年前三季度12.72亿元,增幅在33%以上。

长城证券在研报中指出,2019年前三季度,山西汾酒收入、利润均超预期,收入超预期在于终端动销顺畅,青花、配置酒等产品线Q3 进一步提速,利润超预期主要由收入超预期增长及销售费用率大幅下降。

另外,2019年前三季度,山西汾酒来自省外市场的收入占比为50.51%,同比增加11个百分点;而2019年第三季度,山西汾酒来自省外市场的收入占比则是51.37%,同比提升20个百分点。银河证券直言:“山西汾酒的省外市场收入占比继续明显提升!”

山西汾酒在省内市场在净利过去两年高增长后增速放缓,因为山西省只有汾酒一个强势品牌,汾酒处于绝对的龙头和垄断地位,占有率在70%左右。

数据显示,2019年前三季度,山西汾酒来自的省内市场营业收入约为41.57亿元,同比增长8%,远低于同期省外市场增幅。

申银万国则在研报中表示,近几年,山西汾酒省内增长主要受益于山西省的消费升级,2017-2018 年金奖20在省内的升级非常顺畅,2019年青花30开始放量,未来省内仍然有增长空间。

不过,业内人士也告诉《五谷财经》,由于汾酒在山西省的市占率一直都很高,虽然未来通过消费升级仍有增长空间,但是,显然省内市场增长远不及省外市场,这也是汾酒为何着力于进行全国线下推广活动的一个主要原因。

申银万国则在研报中表示,分区域来看,山西汾酒的省外收入占比超过省内,可见全国化空间已经打开;当前山西汾酒的全国化布局基本已经初步完成,但省外收入仍然主要靠三大重点板块市场贡献,多数市场处于起步阶段,山西汾酒未来全国化的空间仍然巨大。

(来源:五谷财经的财富号 2019-11-13 07:57) [点击查看原文]

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