11月13日，北欧有机食品展暨瑞典斯德哥尔摩国际天然食品展览会开幕，作为北欧奶粉第一品牌，Mille Food也携MKO有机奶粉参展。
无独有偶！
在刚刚结束的中国第二届国际进口博览会上，Mille Food旗下全线产品参展，也包括MKO有机奶粉。
2019年以来，MKO有机奶粉已经成为MilleFood战略发展的重要组成部分，并被视为拓展未来市场的“利器”。
MilleFood董事长AxelCastenschiold（下称“Axel”）告诉《五谷财经》，MKO有机奶粉的配方还在积极注册之中，而特配粉、羊奶粉也在考虑范围之内。“Mille Food未来还将继续努力，深耕中国市场。”
未来在华将匀速增长
来自丹麦的MilleFood，虽然被誉为北欧奶粉第一品牌，但是，近年来，Mille Food也在全面拓展中国市场，并取得了一定效果。
截至目前，Mille Food在华获得的婴幼儿配方奶粉合计4个系列，包括麦蔻乐享、麦蔻乐冠、蜜儿乐儿和麦蔻乐芬。
在谈及中国婴幼儿配方奶粉市场时，Axel谈到他看到了竞争，同时也感知到了市场的机会。“公司刚进入中国市场时，市场上的配方数量超过2000个，而在配方注册新政发布并实施以来的近几年，配方数量减少，市场呈现优胜劣汰，Mille Food的产品也非常好的存在下来,这是我们生存力的证明。”
不过，进入2019年以来，国内婴幼儿配方奶粉行业也在悄然发生变化，竞争趋于白热化，大品牌之间的“肉搏战”已经开始。
Axel表示，对于Mille Food而言进一步深耕中国市场是毫无疑虑的事情。而在经过几年快速的增长之后，Mille Food希望将以稳健作为企业的初衷，用更加匀速的增长来呈现发展的可持续性。
“未来消费进口产品的族群比例还会继续增加，这也是我们理解中国市场的一个方法，我们对市场充满信心的同时，也会快速调整去应对、适应市场需求。”Axel称。
从数据来看，国内外一线奶粉品牌的业绩增长依然稳健，包括惠氏、雅培、美赞臣、Mille Food、飞鹤、蓝河与澳优，而在业界看来，大品牌在品质、科研和渠道上都占据着独特优势，因此，市场份额仍将继续向大品牌集中。
“我们非常重视产品品质，所以在做任何事情之前，我们对自己的产品是有信心的。丹麦是全球第一个拥有有机标准的国家，丹麦也拥有一流的科研院校、实验室着力于婴幼儿配方和营养方面的合作，所以这是Mille Food目前的着力点，我们按照丹麦的有机标准推出了我们的产品。”Axel称。
虽然并未在华获得注册，但是，2018上市的MKO有机奶粉却在欧洲本土市场表现良好，且通过跨境购的方式，在中国市场也获得了消费者的高度认可，由于性价比更高，MKO有机奶粉一经在丹麦商超上架，便被代购“抢购一空”。
据第三方机构统计，在中国，近三年线下有机奶粉销售额年均增长率高达47%，2016-2018年线下有机奶粉销售额分别为18.2亿元、26.7亿元和39.2亿元，预计到2019年将达57.7亿元。
而对于有机奶粉的发展趋势，乳业资深王丁棉认为，受消费升级和对食品安全要求的提高等因素的叠加效应，有机奶粉市场发展将迎来新的契机。尤其是在食品安全未完全使消费者感到放心的情况下，人们便很自然地去选择比较安全的产品。因此，进入有机奶市场的企业会越来越多，接受、认知和选择有机奶粉的人也会越来越多。
国内外企业纷纷开拓细分领域
近年来，国内消费群体的细分化趋势明显，且购买能力增强，加之渠道裂变，正在倒逼婴幼儿配方奶粉企业进行转型。
健合集团中国区公共事务总监朱辉直言，多品牌、多品类、多渠道的“三多”模式将是目前婴幼儿配方奶粉企业转型的方向。
在刚刚结束的进博会上，国内外参展的奶粉企业，带来的产品品类更多，且十分丰富，从有机奶粉到特配粉再到羊奶粉，以至于还有儿童奶粉、孕妇奶粉，甚至还有纸尿裤、辅食、营养品和零食。
对此，达能大中华区副总裁周志刚表示，达能希望将更多先进的研发能力引入中国，不断提供适合中国市场需求的多样化营养产品，以满足消费需求。
实际上，进入2019年，细分领域正在成为国内外各大奶粉企业争抢的“香饽饽”，比如继蓝河和宜品之后，达能旗下可瑞康也推出了绵羊奶粉；再比如惠氏也表示将在香港上市羊奶粉；而伊利股份旗下金领冠也有了有机版本。
“有机目前是Mille Food坚定坚持且具备丹麦地域优势的品类,在这方面我们会持续加大投入；另外，特配粉、羊奶粉等也在我们的考虑范围之内。”Axel表示，从婴幼儿配方奶粉行业政策来说，配方注册制新政的实施，让行业更加有规可循，使得行业形成了约束和规范，对于富有竞争力的企业来说，这是非常愿意看到的变化。
而在此之前，Mille Food已经在华推出了针对3-7岁年龄层的麦蔻乐享儿童奶粉，以及麦蔻乐享孕产妇奶粉。
同时，Axel还表示，领先的研发带来的产品品质是其基础的同时，Mille Food也在计划通过奶粉以外品类的拓展来获取更大、更稳定的市场份额。
从Axel最新的表态来看，Mille Food推出特配粉和羊奶粉将是大概率事件，甚至可能拓展非奶粉业务，不过，其并未披露时间表。
不过，细分领域在起步阶段较难，需要进行较长时间和较大力度的消费者教育，同时，市场规模较小而使得先期投入比较大，这也考验着入局企业的本事。
然而，对于细分领域的培育和发展，贝因美总经理包秀飞坚信，只要始终从消费者需求出发，加强研发寻找突破，并携手渠道客户实现共赢，开辟新的细分领域就一定可以带来更多新的精准市场的增长。
（来源：五谷财经的财富号 2019-11-15 15:37） [点击查看原文]
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