又一年双十一过去了,交易额又超去年,马云爸爸在复盘此次天猫双十一时表示“中国的内需一直没有被挖掘,我们今天在这儿看到的内需,只是刚刚启动。中国的内需是一个千载难逢、百年不遇的金矿。”这个内需背后隐藏了多少强作欢颜或疯狂消费,无从获知,但这背后肯定有为了未来一年囤货面巾纸的家庭主妇,打折了依然犹豫到底是不是刚需的穷困白领。

王小姐在从十月份就开始备战双十一了,把之前想买又不舍得买的东西从收藏夹移入了购物车,疯狂盖楼积累津贴,研究各个平台的打折优惠方式,某时间点前XX名客户付款成功享受第二件0元”“买XX元商品送价值XX元赠品”“大额优惠券限量秒杀”“提前预售,锁定最低价格”,价格是否真的便宜尚不可知,但套路是越来越深了。

凌晨12点,全职太太陈女士盯着购物车盘算,房贷还没还完,儿子明年要上大学了,家里的老母亲也要人照顾,过年还得有一笔大开销,最后还是默默删掉了心心念念已久的护肤品,王女士想不通自己这么精打细算了,怎么日子还是过得紧巴巴。

李小姐原本决心这个双十一不剁手了,最终不敌李佳琦“所有女生,看过来”的魔性呼唤,想着“女人要对自己好一点”,还是剁手了一卡车的东西。1点半用花呗付完所有尾款之后,看到账单总金额再也没睡着了,作为一个月光族,这次的账单好像有点付不起了。

在信息和社交的双重轰炸下,过不过双十一的人都焦虑。在微博“你对双十一满意吗”的投票中,2.1万人投票给“满意”,26.3万人投票给“不满意”。不少年轻人表示,不想被双十一捆绑,却又无能为力。知乎热门话题 #双十一什么都不买,是种损失吗# 中,很多人表示,买吧,不知道买什么;不买,感觉错过了一个亿。这种买和不买都煎熬的原因就是人性弱点的“害怕失去”,就是“害怕失去已有的”更甚于“害怕得不到更多的”。

商家通过各种宣传和手段,让人确信,如此巨大的折扣,买到就是赚到;而消费者心里想的是虽然并不是我主动想买,但是买了就能省钱,早晚能用得上。这种情况下释放的并不是真实的需求,而是一种对“失去”(巨额折扣机会)的心理补偿。因此,即便当下甚至未来都不需要的东西,我们也会毫不犹豫地买下来。

双十一的快乐,在付完尾款那一刻就消失了。我们在付出巨大的时间成本、精神成本和资金成本过后,在面对一堆快递时,甚至连拆开的冲动都没有。你是否正对着信用卡账单一筹莫展呢,东方贷的限量回血礼包,最长30天免息券,可以让你这个月不用吃土,拿走不谢。

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