出品:中访网零度调研

研究员:朱婷婷

当市场把太多的关注焦点放在了美团点评、阿里巴巴、京东这些中心化的平台上,如美团收割线下用户,淘宝京东逼迫商户二选一,最终都会导致商户对平台强烈反弹,从而开始布局在微信等渠道建立小程序,建立自己的私域流量,经营自己的用户。

长期以来,腾讯都是整个中国营收能力最强的互联网公司。从某种程度上来看,这是因为腾讯是一个强大的生态企业,而且有着诸多的现金奶牛业务,如我们熟悉的文娱、游戏、音乐、内容等生态,这些业务的营收太好,以至于使得腾讯广告或者说腾讯在流量变现上相对求稳。

王夫之说,“身之所历,目之所见,是铁门限”,区域营销服务中心的价值就在于提供线下、一对一式的、把教育市场和用户赋能合二为一的营销价值传递。

腾讯顺应大趋势,积极赋能微盟等SaaS服务商,帮助这些服务商推出更多垂直领域的SaaS解决方案。期内,中长尾的小程序日均交易笔数同比增加超过一倍。

告别腾讯,微盟是否会“风雨飘摇”

据微盟发布的2019年上半年财报数据显示,微盟集团实现总营收6.57亿元人民币,较2018年上半年的3.32亿元人民币同比增长97.8%;毛利由2018上半年的2.31亿元人民币增长至3.65亿元人民币,同比增长58.2%。

根据腾讯三季报的数据,由于微信的广告收入仅增长13%,但期内社交广告增速加快,同比增长32%,环比增长23%。对应微盟的精准营销广告收入是翻倍的增长。

背靠腾讯好乘凉,这家在朋友圈上打广告的公司,终于于年初在港股主板挂牌上市了。

微盟将自己的定位描述为“中国中小企业云端商业及营销解决方案提供商”,同时也是中国腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。

近年来微盟融资情况

合纵连横,远交近政

SaaS是全球公共云市场的最大构成部分,根据Gartner预测,在2020年前SaaS市场的复合增长率将会达到15.65%,2020年规模达到997亿美元。SaaS在中国近几年发展,市场接受度也越来越高。

随着C端红利急速消退,经济环境持续低迷,无数风口上的猪瞬间陨落。几乎所有企业都感受到了生存压力,它们不得不面对提升效率、优化成本的问题。

近日,微盟与一家名为“超级导购”的品牌零售数字化智能化运营平台宣布战略合作,双方将结合各自的数字化解决方案及终端导购运营能力,共同助力零售企业线上线下数字化升级。

商业智能社会的特点就是,只要你想升级你的生产力系统,你就要提升你的认知水平和数字化实操能力。

比如,你是经营小吃连锁的,那你要不要接入各个外卖平台?要用什么手段统计哪个平台更好卖?数据怎么反映出营销的效果?要不要接入各种移动支付系统?要不要在微信或者是快手上做社会化营销?

2017年底,阿里新零售就推出了钉钉+手淘打通的导购助手解决方案,2018年天猫还发布了智能导购员iPromoter、美容顾问-iBA等与导购相关的数字化工具。

微盟的智慧零售解决方案也提供了导购数字化的能力,通过微信小程序,帮助门店导购打破时空界限,实现与顾客的实时在线连接与触达。

微盟,已经连续三年保持盈利,有着较强的盈利能力。并且市场份额由2017年的17%进一步扩大增至2018年的20.9%,并且随着行业马太效应的加剧(行业集中度已由2015年的25%上升至2017年的43%),未来市场份额将会进一步过大。单凭这两点优势微盟在短期内就能够吸引到绝大多数资本的注意力。

今年11月微盟联手上海双创成立的10亿元产业基金,该基金围绕着在云计算、人工智能、大数据分析,企业级SaaS服务等相关产业中的优秀企业进行投资并购。

中国SaaS市场竞争非常激烈,微盟集团借助资本手段,通过成立产业基金的方式,持续与垂直行业伙伴建立紧密的合作,共同开发行业产品,想在多个细分行业建立起较高的竞争壁垒,从而形成在企业级SaaS市场的规模竞争优势。

但从长远角度来看,微盟的核心业务没形成竞争壁垒,发展后劲不足将会成为阻碍资本进一步投资微盟的拦路虎。

未来可能存在的障碍

我们不知道中国SaaS领域最后的赢家是谁,但我们却知道,巨头争霸,活下来的未必是产品最好的;但率先出局的,一定是最早弹尽粮绝的。

这场SaaS硝烟战还会持续很久。

在SaaS业务上,微盟的竞争对手除了有赞外,还有阿里、华为、腾讯甚至是亚马逊等超级巨头,它们能够利用一年上百亿的研发费,在产品性能与场景化方面轻松击败微盟旗下产品。

在精准营销业务上,虽没那么多巨头与之竞争,但是由于行业技术门槛并不高,难以筑起技术壁垒,稍有不慎就易被对手侵蚀市场。从这个角度来看,微盟对资本的长期吸引力并不高。

不管是微盟与有赞的针锋相对,用友、金蝶的虎视眈眈,纷享销客、销售易等公司的夹缝求生,或是头条及其他厂商的蓄势待发,每一家厂商的举动都可能导致不同的结果。

可想而知,这场SaaS终局,必定扑朔迷离。