置年货，过好年，是融入每个中国人血液中的传统习俗。因此，年货营销也是所有品牌必争之地。互联网电商发展这么多年以来，每年的主题无非是“回家团圆”“年味缺少”等让用户已经出现审美疲劳的话题。
如何在年货营销玩出新意，吸引到当代年货消费主力——80、90后年轻人的眼球，是每一位想打好这场战役的商家应该推敲的事。
归根到底，当品牌已经无法通过现有影响力抓取更多用户的时候，就需要加入外部力量来共同发力。在这个问题上，天猫美的官方旗舰店聚划算天仪研究院#2020一起美上天#新年狂欢活动的三方跨界合作，无疑开创了一大新玩法。
众所周知，美的品牌今年签下了当红流量明星——李现作为代言人，所以粉丝效应也成为引流的一大助力，在整合代言人、跨界对象等多方资源之后，天猫美的官方旗舰店开启了#2020一起美上天#的新年狂欢活动。
01、玩转明星效应，盘活粉丝经济
今年是人类登月50周年，也是建国70周年，在当前年轻人对祖国国力强盛有强烈自豪感和归属感的大背景之下，深挖新年痛点，无疑是更为明智的选择！美的从年轻人喜欢“立flag”“定小目标”的现象出发，挖掘出“新年愿望”的本质，开始调动粉丝活力。
首先在社交渠道上推出了“一起美上天”H5，用户通过上传自己的全家福与新年愿望，美的就会抽取幸运粉丝，将他们的愿望刻在天仪研究院的卫星至上，连同李现的祝福共同发射到太空，让全宇宙帮粉丝实现心愿。参加的粉丝越多，能上太空的名额就越多。
并且还在天猫美的官方旗舰店上线了打卡签到玩法，用户每天签到都可活动不同奖励——李现亲笔签名照、大额优惠券等等......总签到量达成5W还可以上线广州CBD万菱汇的李现大屏祝福。
这两波操作最直观的就是将李现的粉丝转化为庞大的店铺流量，同时这样的应援玩法不仅大大增加了粉丝们的参与感与粘性，还为在社交渠道上的自发传播提供了充足的养分，可以说是一举两得。
02、将噱头“落地”，紧扣年货促销爆点
光在社交渠道传播难免会让创意流于形式，陷入“自嗨”的尴尬境地，唯有将玩法贯穿线下，才能给年轻人最切身的感知！
于是天猫美的官方旗舰店携手聚划算在广州白云万达广场限时开张了“星愿太空站”！从粉丝视角出发，逐步实现#2020一起美上天#！现场有多酷？看下面↓
最让粉丝惊喜的王炸就是李现的AR合照了，只要用特定的小程序扫描“现男友”的头像，就能与李现同框拍照，拍出一张张高颜大片，轻松引爆朋友圈，让粉丝大呼过瘾。
现场还有四大星球区域，让每一名粉丝都能开启一场奇妙的宇宙旅行，离心愿再近一点。
无风有运星球：将舒适的家居环境呈现出浮空的状态，不仅将无风感空调完美融合，还打造出了太空失重状态，粉丝们往边上一站就是一张张创意满满的照片，成为了今天的爆款区域！
新年不水逆星球：这个区域可以让粉丝自行抽取新年签，测测明年运势，2019的衰运，用开运神器——美的热水器统统消散，相信2020一定可以绝地翻盘，心想事成。
净享团圆星球：这是整个快闪店最具心思的区域了，共六扇‘换装’背景板，成功将美的洗衣机与衣服完美关联，体现着美的洗衣机可以适应不同类型的衣物，用户还可以实现“一秒换装”，轻松当一回宇航员。
年味食足星球：美食是中国人过年绕不过去的坎，所以能够保证新鲜就是王道。这次快闪店特意结合了太空元素，推出星空美食，用美的冰箱加一层保鲜buff，让粉丝鼠年大开食界，吃上太空！
除此以外“星愿太空站”还有星愿隧道，宇宙礼物的玩法一环接一环，让到场的粉丝玩得不亦乐乎。
将人流导回店铺同样也是快闪店的目的之一，所以现场每个产品展示区以及登机牌、新年签等物料上都设置了单品及店铺的二维码，当天还安排了颜值达人现场直播快闪店的亮点，预告晚上美的天猫官方旗舰店的优惠信息，让不在现场的粉丝也能参与到这场新年狂欢之中，一起美上天。
03、活动定性传播，打造跨界经典案例
当完成了所有传播形式，为活动来一次定性才是品牌的最优解。天猫美的官方旗舰店这次就运用视频作为载体，将所有活动亮点拍成了一部微纪录片，呈现到不同群体的面前。
此举起到的最有效作用就是拔高了品牌形象，将整个活动打造成案例，在行业内二次传播。加深美的品牌“人性科技，更懂生活”理念在消费者心中的印记。
在大众审美对于新年营销已经出现疲态的今天，独自的品牌发力已经难以完成重量级曝光。这次天猫美的官方旗舰店携手聚划算和天仪研究院的跨界营销，给行业创新玩法提供了新思路。
以“太空”为核心元素，在满足年轻人追求新年愿望的核心诉求下，传递着品牌精神和价值观，使双方在情感上达到共鸣，并以消费者的接受偏好玩出了脑洞，给足了前所未有的新鲜感和惊喜感。
从品牌层面来说，天猫美的官方旗舰店这波营销将自身的宠粉形象塑造得更立体，打通了线上线下的营销链路，将人性科技的理念逐渐渗透于消费者的每个角落，让品牌建设得到有效推进。
归纳总结，这次美的#2020一起美上天#活动实现了1+1＞2的效果，通过宠粉福利与创新玩法，成功圈了大批年轻粉丝，加速推动了品牌年轻化转型进程，可以算得上真正让品牌和粉丝都“美上天”。
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