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— 第004期 —
2020年1月5日晚,某个人头攒动的小房间里,
一位眉清目秀的小哥,
对着摄像头举起一包香肠,
并用高亢的嗓音喊麦:
“所有女生注意!
上链接---3、2、1,来咯!”
霎那间,万千玉指翻飞,
点击链接,完成付款,一气呵成。
5分钟
100,000包!
金字火腿旗下产品--"麻辣香肠",
当晚总计销售额突破300万元。
第二天,上市公司金字火腿开盘迅速涨停。
而这位把香肠卖到涨停的小哥,
就是李佳琦
注:列示个股仅作说明用途,不构成投资建议。投资有风险。
普通网红,叫网红,
超级网红,叫KOL
KOL(Key Opinion Leader),
即“关键意见领袖”。
坐拥百万粉丝,
拥有巨大流量和营销价值
不同的KOL,
也有不同的赚钱绝招。
李佳琦:网红经济,就是全网最低
有人说,李佳琦像一台超级印钞机,
吞进去流量,吐出来销量。
“魔鬼”李佳琦的核心武器,在于
2019年的天猫双十一直播预售,
李佳琦卖某品牌“小棕瓶眼霜”,
把该品牌送上了双11美妆预售榜的第一名。
凭着一句 “全网最低”,
2019年的李佳琦,赚了近2个亿。
(数据来源:数据宝)
李子柒:网红经济,就是文化IP
田园牧歌的李子柒,
打了一场漂亮的持久战,
完成了
的转型
— 文化输出 —
李子柒的成绩单
(截止2019年12月5日)
国外的彩虹屁又吹回了国内,
“李子柒”
登上了国内网红IP的金字塔尖。
— IP变现 —
李子柒在天猫开设的 “李子柒旗舰店”,
商品虽然不多,销量却很疯狂。
截止2020年1月8日,
从天猫店铺显示的数据来看,
最热销的柳州螺狮粉,总销量超162万件。
单是螺狮粉这一商品,
就为“李子柒旗舰店”带来了千万级的销售额。
每一个成功网红的背后,都有一个MCN
大家有没有想过,
为什么李佳琦是在淘宝直播,
而不是在抖音直播?
为什么李子柒卖的是柳州螺狮粉,
而不是重庆酸辣粉?
我们常说,网红都有一整个团队在包装打造,
这“”一整个团队”,就叫
MCN
MCN(Multi-Channel Network),即“多频道网络”。
诞生于美国的MCN,早期指包装视频博主,对接Youtube网站的中介机构。
进入中国以后,随着抖音、快手等短视频平台,以及淘宝直播的崛起,新型MCN机构成为了连接品牌、平台、红人之间的纽带,并如雨后春笋一般,迅速发展壮大起来:
截至2018年12月,
90%以上的头部网红(KOL)
都有归属的MCN公司
2019年,MCN市场规模迅速突破100亿
MCN数量超过6500家
(数据来源:国泰君安,2020.1.7)
网红经济产业链的扛把子
说的就是MCN
作为重要的产业桥梁,
MCN联通了品牌方和KOL,
并在拥有大量用户的直播平台上,
形成了一个完整的
网红生态圈
拥有了生态链的网红经济,
犹如星星之火,在A股市场燎原:
截止2020年1月8日,
万得网红经济指数共有24只成分股,
合计总市值近3700亿。
根据Wind数据,2019年4季度
这24只“网红股”的
平均涨幅超35%,
个别涨到飞起的“妖股”,
涨幅更是高达286%。
注:列示个股仅作说明用途,不构成投资建议。
投资有风险。
既然“这块蛋糕”真香,要不要买它?
某“网红股”公司在2020年1月3日发布风险提示,
表示:该公司MCN业务目前处于发展初期,
尚未形成成熟的商业模式。
其市场认可度及盈利模式尚存在不确定因素。
注:列示个股仅作说明用途,不构成投资建议。投资有风险。
网红经济固然强势,
但作为新兴经济形态的网红经济,
仍然存在诸多不确定因素。
不仅如此,坐了一趟火箭的网红经济,
还有炒作过热的可能性。
总而言之一句话:
投资需谨慎。
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