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— 第004期 —

2020年1月5日晚,某个人头攒动的小房间里,

一位眉清目秀的小哥,

对着摄像头举起一包香肠,

并用高亢的嗓音喊麦:

“所有女生注意!

上链接---3、2、1,来咯!”

霎那间,万千玉指翻飞,

点击链接,完成付款,一气呵成。

5分钟

100,000包!

金字火腿旗下产品--"麻辣香肠",

当晚总计销售额突破300万元。

第二天,上市公司金字火腿开盘迅速涨停

而这位把香肠卖到涨停的小哥,

就是李佳琦

注:列示个股仅作说明用途,不构成投资建议。投资有风险。

普通网红,叫网红,

超级网红,叫KOL

KOL(Key Opinion Leader),

即“关键意见领袖”。

坐拥百万粉丝,

拥有巨大流量和营销价值

不同的KOL,

也有不同的赚钱绝招

李佳琦:网红经济,就是全网最低

有人说,李佳琦像一台超级印钞机,

吞进去流量,吐出来销量。

“魔鬼”李佳琦的核心武器,在于

2019年的天猫双十一直播预售,

李佳琦卖某品牌“小棕瓶眼霜”,

把该品牌送上了双11美妆预售榜的第一名。

凭着一句 “全网最低”,

2019年的李佳琦,赚了近2个亿

(数据来源:数据宝)

李子柒:网红经济,就是文化IP

田园牧歌的李子柒,

打了一场漂亮的持久战,

完成了

的转型

— 文化输出 —

李子柒的成绩单

(截止2019年12月5日)

国外的彩虹屁又吹回了国内,

“李子柒”

登上了国内网红IP的金字塔尖。

— IP变现 —

李子柒在天猫开设的 “李子柒旗舰店”,

商品虽然不多,销量却很疯狂。

截止2020年1月8日,

从天猫店铺显示的数据来看,

最热销的柳州螺狮粉,总销量超162万件。

单是螺狮粉这一商品,

就为“李子柒旗舰店”带来了千万级的销售额。

每一个成功网红的背后,都有一个MCN

大家有没有想过,

为什么李佳琦是在淘宝直播,

而不是在抖音直播?

为什么李子柒卖的是柳州螺狮粉,

而不是重庆酸辣粉?

我们常说,网红都有一整个团队在包装打造,

这“”一整个团队”,就叫

MCN

MCN(Multi-Channel Network),即“多频道网络”。

诞生于美国的MCN,早期指包装视频博主,对接Youtube网站的中介机构。

进入中国以后,随着抖音、快手等短视频平台,以及淘宝直播的崛起,新型MCN机构成为了连接品牌、平台、红人之间的纽带,并如雨后春笋一般,迅速发展壮大起来:

截至2018年12月,

90%以上的头部网红(KOL)

都有归属的MCN公司

2019年,MCN市场规模迅速突破100亿

MCN数量超过6500家

(数据来源:国泰君安,2020.1.7)

网红经济产业链的扛把子

说的就是MCN

作为重要的产业桥梁,

MCN联通了品牌方和KOL,

并在拥有大量用户的直播平台上,

形成了一个完整的

网红生态圈

拥有了生态链的网红经济,

犹如星星之火,在A股市场燎原:

截止2020年1月8日,

万得网红经济指数共有24只成分股,

合计总市值3700亿

根据Wind数据,2019年4季度

这24只“网红股”的

平均涨幅超35%

个别涨到飞起的“妖股”,

涨幅更是高达286%

注:列示个股仅作说明用途,不构成投资建议。

投资有风险。

既然“这块蛋糕”真香,要不要买它?

某“网红股”公司在2020年1月3日发布风险提示,

表示:该公司MCN业务目前处于发展初期,

尚未形成成熟的商业模式。

其市场认可度及盈利模式尚存在不确定因素。

注:列示个股仅作说明用途,不构成投资建议。投资有风险。

网红经济固然强势,

但作为新兴经济形态的网红经济,

仍然存在诸多不确定因素。

不仅如此,坐了一趟火箭的网红经济,

还有炒作过热的可能性。

总而言之一句话:

投资需谨慎。

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