摘要：春节，定乾坤。
文巴图海
一年一度的春节，马上就要到了，返乡的朋友免不了在酒场上够筹交错。
殊不知，乡间酒场也是酒场 的战场，尤其是对于光瓶酒（不带包装的酒）酒厂而言更是如此。
像茅台、青花郎、国窖1573这样的高端酒品牌，以传统市场营销开路，塑造白酒品质感、高端感，带动是行得通的。但光瓶酒，本身毛利就没有高端多，完全依靠传统营销，势必削弱其性价比，影响打开市场。
口碑传播辅之以渠道，是光瓶开拓市场非常重要的打法。每一次春节的返乡潮，就是一次密集的口碑扩散，能够帮助光瓶酒打开区域的市场。
因此，春节一战对于焕新的光瓶酒尤为重要。
犹记得当年，适逢春节返乡，从北京回来的叔叔，特意带来一提白瓶牛二串亲戚，说这种是北京的酒，好喝还不贵。于是，好多家里的亲戚也都开始喝这种光瓶的白瓶牛二了。
后来的事情大家也都知道，白酒牛二成为光酒瓶中的不可撼动销售王者。
过去这么多年，白瓶牛二依旧屹立不倒。但时过境迁，如今市场已经发生了世代更替。此光瓶酒，已非彼光瓶酒了。
日本消费社会研究专家三浦展的一书《第四消费时代》将社会的消费分为四个时代，其中第三消费时代的特点是品牌化、个性化，第四消费时代回归理性，讲究性价比。当前中国第三、第四消费时代同时并存，光瓶酒就是个很好的代表。
既然新王迎来超越的机遇期。那么谁可能成为新光瓶酒王呢？
顺品郎包装蓝色贵气，红色喜庆，适合春节团聚的国民酒
目前来看，市场中最具潜力的种子选手非郎酒的顺品郎莫属了。
郎酒顺品郎的三高，即高颜值、高品质、高性价比，将成为杀入春节档竞争护城河。“三高”决定了顺品郎是非常适合拎回家走熟人、亲戚的国民餐桌酒。
光瓶王者白瓶牛二固然销量好，但受制于外包装、不足20元的价位等制约，已经不再适合作为节庆时段拿出去的光瓶酒。
消费分级当下，从大城市到小城镇，都需要品质感，市场急需一款百元左右品质光瓶酒填补空白。
在大部分酒企把光瓶酒放在30—45元价格带时，顺品郎定位分别为68元和88元，引领主流低价光瓶酒的价格和价值回归，站好了市场位置。
作为一款优质的光瓶酒，顺品郎没有跟风盒装酒的包装风格，而是坚持了朴实真诚大气的外观之美。细细打量外观设计，可以咂摸出颜值效应下的工匠韵味。一套花开富贵的外包装，既有高级感又有节气氛围。
酒好喝，瓶好看，价格体面，这一套打法一扫光瓶酒过于低端的形象。
春节前不久，顺品郎还签下了陈宝国作为代言人。而前不久，陈宝国主演的《老酒馆》就在父辈及不少青年群体中博得极大的关注。
品质好酒加上加上品质代言人，让顺品郎成为更有面子的节庆酒。
从市场反馈来看，顺品郎也收获了不错的市场反响。
焕新的顺品郎在市场端也迎来卖爆的表现。据了解，自2019年7月焕新升级后，短短几个月，顺品郎就实现重庆5000万、绵阳6000万、成都近1亿的销售成绩，而在益阳、长沙、株洲等全国市场，顺品郎更是凭借自身的产品个性和魅力，赢得了消费者的青睐。
我们可以看到，顺品郎已经通过渠道布点加品质塑造，临近了创新-扩散的边界。随着春节返乡落定，顺品郎势必从北上广及省会城市向下进一步蔓延，把品质光瓶酒的影响力打入乡镇市场。
可以预见的是，经春节一战，顺品郎将有大概率完成向下扎根，向上开花布局，成为光瓶酒市场中崛起的新王。
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