危机时刻,快人一步胜。

线下销售陷于停滞之际,恒大放出大招,率先打响“网上购房”第一枪,掀起“全民卖房”热潮。

自2月13日起,恒大开始实施全国所有楼盘网上购房的营销举措。不仅提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,还推出网上认购豪华“大礼包”,包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等等。

这番“魔鬼”操作,让人看到恒大保现金流的决心和魄力。

过去房企靠高周转可以维持,可如今受疫情影响,线下售楼处关闭,销售受阻,现金流流动性缺失,接踵而来的可能就是负债带来的资金压力。

对于当下的房企来说,保现金流就是保命,而在融资之外,更重要的是如何打破现在的营销僵局。

作为房企风向标,恒大拿出的是一份颇让人震撼的方案,备受业内瞩目,甚至有业内人士认为这将会掀起一场行业颠覆性革命。


恒大这个大招究竟有多硬核?可以说硬核到房妹看了都想动动鼠标去网上买一套恒大的房子。

第一招,恒大全国在售楼盘均实现网上销售。

据恒大发布的消息显示,即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

房子是大宗商品,线上直接购房的确比较难成交。但5000元定金的模式,类似以前的楼花,恒大此次用互联网思维来了个房地产行业“文艺复兴”,实则是在蓄客,大数据手段的分析,可以获得每个用户的购房心理和真正需求,为疫情后的爆发做准备。

第二招,推出最低价购房政策。

在当前“新冠”疫情影响下,购房者的信心比黄金还珍贵,购房者最担心的是:疫情一旦结束,很可能会出现开发商集体降价冲销量,现在买房就亏了。

为此,恒大向消费者大派“定心丸”。

自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,购房者享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

第三招,与电商看齐,无理由退房。

让业主不去售楼处,就敢放心认购房子,这件事需要给购房者足够的安全感才能实现。

业主另一个担忧,就是届时线下去看房,与预期不符。

对此,恒大还再次明确自2015年其率先推出的“无理由退房”政策,将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易,为线上购房提供了彻底保障。

购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。


以前,火热的行情催生了“全民买房”,现在,恒大在疫情期间又凭借恒房通制造了一场“全民卖房”。

“恒房通”不仅是线上售房平台,还是恒大地产打造的全民兼职销售员推荐平台,在线即可推荐客户购房,线上快速结佣。

熟悉恒大的人都知道,这并非是恒房通的第一次亮相,但这次,却是恒大将互联网思维的第一次真正贯彻。

疫情期间在家无事可做的待业者,上线给恒大兼职销售也算是个不错的选择。消费者签署网上认购书后,不仅可以享有多重购房优惠,同时还可以赚取丰厚的佣金和奖励。

根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,享受下列政策优惠:

1、自购:存5000抵20000

本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;

2、推荐购买:1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金;

3、第三方购买:定金全退再补5000

如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元;

4、未成功购买:定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还;

5、推荐奖励:最高500元

恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500 元。

兼职销售员还能通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。

同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。


如果要给2020年的房地产行业做个比喻,“剩者为王”就十分合适。

据清华、北大联合调研995家中小企业,结果显示,受新型冠状病毒感染肺炎疫情影响,85%的企业撑不过3个月,因为3个月现金流就断了。

房企面临的现金流挑战也不小。对房企来说,现在这个特殊时期,已然拼的不是利润,而是拼销售,拼去库存,活下去就赢了。

受疫情影响,从今年1月底开始,房企纷纷关闭售楼处,销售面临巨大冲击。对有刚需的购房者来说,也陷入有时间但无处看房、有钱也无法买房的尴尬。而对于房企来说,如何在这次突如其来的真空期内,增加活水,是重中之重。

如何破解疫情带来的行业销售困境,是摆在所有房企面前的头等大事。

我们可以观察到,去年开始,房企的渠道费用就翻了很多倍。渠道费用,甚至能高达一套房价格的10%。

这就如同用传统思维卖烧饼的店铺,满大街地叫卖,发发传单非常辛苦,同时,还要追求的是单品利润,所以就要控制成本,加快工作效率,覆盖高昂的渠道和广告费用,如此下来,能挣的钱还不多。

这就是我们熟知的高周转和渠道管理。

而拥有互联网思维的烧饼店,增加了一种做法,店长直接花钱开个大茶馆,买烧饼,再送一杯茶,老百姓看到如此优惠,一下子就变得门庭若市。

此前线上购房一直处于不温不火的状态,并不能立刻承担起房企“卖房”的大任,恒大此次全面升级线上购房政策,则被看作是一次破题之机。

恒大大刀阔斧进行线上营销变革的背后,是由于全国线下售楼处几乎都处于关闭状态,而通过线上推广项目,是当前房企能做的为数不多的工作。

恒大的这番举措算是可圈可点。

虽然现在的购房群体是90后甚至00后,但是实际前期看房、选盘的任务,很多时候还是落在了60后和70后的身上。app的线上看房,更符合现在年轻人的思想。

疫情在家,一家人一起线上看房,也能弥补由于两代人长期相隔较远,没法一起看盘选房的缺口。

对于长期在一二线打拼的年轻人来说,线上看房,或许能满足或增加回乡置业的需求。

从支持购房者权益角度来讲,无理由退款等政策可以减少购房者顾虑,刺激购房需求,进而带动特殊时期交易规模上升。

最令人叫绝的是,恒大将“恒房通”这个本来面向内部员工的网络营销工具,一举变成全民参与的销售利器。

在平时,大家手头都有事,这很难奏效,但在疫情期间,到处找活干的大有人在,就算不买房,兼职做一个网上售房李佳琦,也足以令人动心了。

对于行业而言,恒大率先创新营销模式,相信将引领整个行业变革,为抗疫情背景下助力行业恢复生产销售提供生动样本。

风平浪静的日子里,可能战术的价值会被凸显。寒冬之时,最终能够提供荫蔽的始终是战略的胜利。从这一点上,许家印又赢得了先机。


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