恒大一出手，都是大手笔。
最近，恒大公布了一组数据：网上卖房3天锁定580亿，恒房通平台兼职销售员超千万。
这个一个成熟的互联网公司都望尘莫及的数字，没想到被一个看起来很“传统”的地产商实现了，许家印的魄力和恒大管理层的执行力可见一斑。
最近一段时间，很多公司都积极转型互联网，希望通过“互联网改造”减少疫情对业务的影响，恒大几乎比所有的地产商都抢跑了一大步。
纯互联打法，3天卖了580亿
最近，恒大网上卖房上了热搜。
2月16日上午9点，恒大通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销售的业绩情况。
据恒大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。
恒大预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。
另外，恒大售楼平台“恒房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。
2月17日，一见君从恒大获得最新消息，恒大将于2月18日启动其历史上力度最大的一次优惠让利，全国楼盘75折特大优惠。
再比如，为了解决购房者后悔的问题。恒大的“无理由退房”政策在本次活动中继续有效，即凡成功购房客户在入住前，均可享受无理由退房权益。所以，买了不满意，无理由退款，降价补偿，稳赚不赔，这些举措无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。最重要的，恒大网上卖房有足够的激励，实现“全民经纪人”模式。据介绍，恒大出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励。
上文中提到，假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。
分析人士表示，恒大在新形势下主动求变，并大幅优惠让利给客户，让其成为当前销售一枝独秀的龙头房企，为同行起到积极的示范作用，相信将有助于推动整个行业的营销变革，引领行业进入网上销售的新时代。席卷房地产的大变革马云最近称，未来，中国只有两种经济形式：一种是使用了互联网技术的实体经济，另一种是没有使用互联网技术的实体经济，相比之下，后者生存力更强。不管是去年大张旗鼓的造车，还是最近大手笔实行网上卖房，恒大很显然走在了前面，这是一种积极拥抱产业变化的举动，而且从实践结果来看，效果明显。作为行业风向标，恒大此举备受关注，被指创新营销模式，将掀起一场行业颠覆性革命。分析人士认为，在当前疫情背景下，购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题；对开发商而言，按照传统线下销售模式，全国售楼部关闭意味着销售为零，发力线上销售成为唯一选择。对于行业来说，恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应，更将在抗疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。有地产媒体报道称，恒大网上卖房火了之后，已经有房企连夜开会，专门研讨恒大网上卖房的新思维，并重新调整自己的网上营销打法。一见君详细研究恒大网上卖房的打法后发现，其高明之处主要体现在以下几个方面：1、根据市场情况，及时调整策略。特殊时期，不管是大企业还是企业，都会被波及，唯一的区别在于受的影响大还是小，如果不及时拥抱变化，会被市场无情淘汰。2、坚持“用户第一”的原则。和传统企业相比，互联网企业在“用户第一”方面领先很多，“无理由退货”、“用户评论”等都是互联网企业推出的，恒大开始学习。3、具体策略方面。恒大网上卖房完美的应用了互联网企业“用户裂变”的策略，通过奖励刺激，号召“全民经纪人”，迅速将销售队伍扩大了几个数量级。很多人说，目前这种特殊时期对房地产行业是最大的“黑天鹅”，但一见君要说，对积极求变的探索者而言，可能是新的机会。上一篇
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