文/晓太阳
房地产“战疫”
疫情当下，房地产掏空自己，线上“拓荒”！
一声令下，地产销售中断22天。
疫情袭来，中房协于1月26日下发一纸倡议，号召房企售楼处全停，各家房企的现金流从那时起，几乎只出不进。
地产行业内十分清楚，销售是房企的命脉，暂停一天都是要命的。
但，大局为重。
战“疫”当前，地产行业捂住伤口，全力支援。
据统计，全国255家房地产相关企业，累计捐款超过24亿，足以支援起14家火神山医院。
除了捐款以外，截止目前，全国房企累计捐助813万个口罩，50万件防护服，12000公斤的各类消毒液体，另外还包含200余吨生活物资、医疗设备、智能通信设备，以及6辆救护车。房企的慷慨捐助，并不代表企业内部“粮草充裕”。
能成为他救者，自然有能力，实施自救。
尽管眼下售楼处全停，但房地产的“抗疫之战”正在打响。线上“拓荒”，转战互联网，是房地产的全新战场。
转战互联网 地产的全新战场
8年前的尝试，如今成为主力。
房地产与互联网的渊源，最早的历史可以追溯到2012年的全民营销概念，后来逐渐发展成为线上平台。通俗点解释全民营销，就是：打破职业壁垒，所有人都变身房产经纪人。
设想非常完美，但实际操作不如人意。因为房产的大宗属性，最终客户还是会转入线下，所以当时房企普遍将全民营销平台放在替补位置，其规则的设定往往也简单粗暴，未经细琢。
但疫情的出现，偶然将“替补”推到台前。房企之前在线上营销方面准备不足，导致现在需要强推各种拳拳到肉的优惠，才能弥补售楼处全停的损失。
资源倾斜，全民营销顶上杠头。以地产百强雅居乐举例，旗下的全民营销平台称为“雅居宝”，在各大应用商店都已经可以找到，这次推出的优惠政策，已从1月份执行的政策基础上进行翻倍。
佣金直逼职业房产经纪，地产行业正在火力全开。与职业房产顾问相比，全民营销的模式没有用工成本，“发动群众卖房”，对房企来说更便宜，所以有了更深一层的优惠空间。
成本压缩到极限，也要抠出优惠。现在举国上下抗击疫情，各行各业容不得考虑利润，地产行业同样，在“雅居宝”平台，我们还看到了98折优惠。
98折看似不多，但规则细节有魔鬼。同样以300万的房产为例，98折的优惠额度是6万元，看似还行，但如果这个折扣是额外的呢？事实上，“雅居宝”平台上的98折是平台专属优惠，可以叠加，这样一来也就是说，只要用了“雅居宝”，300万房产的最低折扣是6万。
以上不难看出，房企现在对全民营销寄予厚望，但这远远没有结束，另一些值得关注的点，是房地产某些“行规”正在融化。
千元定金，无条件退房，房企让步的诚意。定金动辄5位数，一旦终止交易定金不退，这引发了无数次维权事件。但在“雅居宝”平台我们发现，现在只需1000元，就能锁定房产，而且从认购之日起30天内可以无条件退房。
什么意思？通俗点说，买房可以骑驴找马了。
举个例子，在“雅居宝”上购房可以这样操作：看中一套，觉得不错，但想再挑挑，那就先花1000元锁定房源，继续挑，如果见到更中意的房子，那前一套进入无条件退房程序，交易更中意的那套，如果没有更中意的，那就安心交易前一套。
这样操作的精髓在于，购房者完全占据主动权，开发商是不敢将下了定的房产，继续向外销售的。“雅居宝”这样的规则制定属于“放低姿态”用行动向外界传达，最大的诚意。
打折销售的小心思
抓紧抢收，决战就在当下。
去房企那里领口罩？！我们注意到一个非常有意思的点，“雅居宝”优惠上写明，只要预约看房，就可以领到包含口罩、消毒液、手套、护目镜等等“健康大礼包”（其中几样，具体以各项目实际派发为准）。
“礼包”贴合需求，优惠计划年内再难重现。另一条比较重磅的优惠信息，不是针对购房者的：“雅居宝”线上的住宅及商铺，在【2020年2月17日-3月31日】内推荐成交，佣金提成直接翻倍。
关于这条优惠，我们值得关注的点在于，双倍佣金，为什么是这个时间段？
疫情总会过去，优惠只在一季度。据央视新闻报道，相关医疗专家在2月16号表示：
“真正的疫情拐点已经到来了，现在里面消耗的很多都是存量。从新发的情况来看，我观察到的，5天以来我们自己的几个点，发热的数量在下降。它是有一个坡度，逐渐在降，稳稳地在降，没有反弹过，我是很有信心的。”
按照推算，如果不出意外，3月底各行各业就逐渐恢复，积攒的需求将会“井喷”，届时，“雅居宝”这类优惠会及时收住。
以上，值得注意的是，雅居乐的雅居宝于2016年12月正式与大家见面，从中山起家的雅居乐在房地产行业深耕28年，布局全国逾70个城市。
此次“雅居宝”的线上优惠，涉及全国88个项目，海内外56个城市，国内54个，国外2个，全集团在线销售顾问1539人。
受年初黑天鹅影响，房企方面为了快速回笼资金，已经开足了十成马力，全力优惠。就雅居乐的优惠力度来看，保守估计，一季度优惠，很难年内再次出现。
最后，不论是购房，还是自由获客，分食房地产红利的机会窗口已经出现，当然，是否现在行动，还是看自己判断。
不过，先来吃肉，后到喝汤，倒是亘古不变的真理。
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