一场突如其来的疫情,让不少租房人处于尴尬之地。


幸运的租户,遇上了疫情期间免租的“中国好房东”。不幸的租户,要么遇上某些租房平台的坐地起价,要么就是被小区工作人员拦在门外,然而房租还要照付。



一时之间,“这座城留下了我流水般的租金,却没留下我”成了无数租房人的心境。租房或许给予了他们很多自由,却没有给予他们抵抗意外风险的能力。想拥有属于自己的一套房的心愿,便在此刻显得格外强烈。


可就算租户在此刻下定决心,拿出所有积蓄买房,但交付还遥遥无期,租房的生活还是要继续。一边是月供,一边是房租,恐怕这也是此刻租房人的一个“大包袱”。


在楼市营销大战如火如荼进行之时,世茂海峡发展公司适时在行业率先推出了租户购房助力计划,直击疫情下的租房人痛点。而根据相关统计数据,中国的租房人口高达2亿规模。在这个特殊时期,除了为租户提供优质产品外,世茂海峡通过各类优惠措施,解决租户的购房困难,为他们提供购房优惠和现金补贴,缓解供房和租房的双重压力。


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率先开创租户购房助力计划

以广州为例,对于普通青年而言,同时付租金和房贷,一个月仅这笔支出可能就要上万元。按揭至少还有本金,一边还一边也有财富积累。而租房是纯支出,2019年房地产蓝皮书数据显示, 2018年起,广州的住宅租金在3000-4000元之间。交出去的租金犹如泼出去的水,更别谈财富积累了。


而这一群体,又往往是城市新移民,需要独立承担所有生活压力,各种开支巨大。交房长则两三年,短则至少大半年,这个艰难的“月供 房租”的时期又该如何熬过?


近期,各大房地产企业相继打出营销新手法,但往往噱头大于实际。而针对这类租户群体,世茂海峡率先在行业推出了租户购房助力计划,可谓急租户之所急,应租户之所需。



根据相关优惠方案,在2020年3月30日前,租户购买世茂海峡的刚需住宅项目,即可领取最高约3万元的现金补贴,实打实输出优惠,助力解决月租月供之忧。此举实实在在地解决了那些想要买房,又苦于承受月供和房租双重压力的租户们的一大难点。



此外,在世茂海峡日前已推出的线上售房平台“世茂海峡U选”, 租户可直接通过该平台及时了解世茂海峡优质项目的详细信息,并能分享多重购房优惠。


该平台功能齐备,房源的户型、特色、配套、价格、优惠套餐等信息一目了然,还可以在线上与工作人员进行实时互动,对房源进一步深入了解。


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玩法升级,5000元入局“抢红包”


当下,为快速全面抢占流量,各大房地产企业新推出的营销模式中,都有全民营销这一个常规操作,主要通过结合各种优惠方案,成功锁定潜在购房者,最终实现成交。

这方面,世茂海峡有着可圈可点的表现,其用类似抢红包游戏的新颖方式,打出了一套丰富多样又将优惠落到实处的营销组合拳,突破网上购房“只看不买”的现象,吸引了广大购房人群的关注。

2020年3月24日前,购房者只需缴纳5000元/套的认购定金,并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源,在家坐享优惠红利。若缴纳首付超过10%,还可享受二重优惠。

笔者了解到,世茂海峡的抢红包游戏方案并不复杂,只要你拿出5000元的本钱,就可以预定房源,开启绝对保本的抢红包游戏,具体操作如下:

手气最佳包


缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》,认购定金5000元转为房款,刚需盘客户可享受最高约3万元的现金补贴,其他客户最高累计享受优惠88折。再升级一步,你若缴纳10%房款,福利还能再升级,最高累计优惠85折,而且更为惊喜的是,还给你3个月更名权。(不违背国家法律法规前提下,具体以各案场申请的促销折扣为准。3个月更名权,是指在签署认购协议书后3个月内,且在办理商品房买卖合同网签备案之前进行更名,具体更名措施以企业后续公布的文件为准。)

分享大礼包


将世茂海峡的好房子推荐给身边的朋友购买,你将获得房源总价1%-3%全民推荐佣金。如果你渴望更高的奖励,只需缴纳10%房款,就能获得2%-5%全民推荐佣金。

转手有礼包


5000元预定一套房子后,如果世茂海峡置业顾问在2020年6月30日前帮你把这套房子卖掉,除5000元退款,你还能获得500元购物卡。

邀请有奖包


每推荐一组有效客户奖励200元购物卡,你若推荐5组,即可获得最高1000元购物卡的奖励。

拿走不谢包


如果你没有买房,也没推荐卖房,置业顾问也没能帮到你,5000元一分不少原路返还给你。

*上述提及具体优惠信息以企业的实际情况为准。


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购房者痛点与线上化营销的融合


在这次疫情之前,企业也曾尝试过线上卖房,如去年双十一,京东房产联合超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源;阿里推出法拍房、新房等2万套特价房源等等。但又好似昙花一现,铺渠道、建售楼处、带客现场看房,依然是房地产成交的常规流程,未见更多的创新与突破。



这次疫情发生之后,各家房企如火如荼地推出自家小程序或者app,试图借助这种创新模式来谋求新出路,以应对停摆的线下销售。但又如何能真正做到将消费者痛点与线上化营销相融合,而不是落得线上卖房营销噱头大于现实意义的一场空呢?


世茂海峡一方面聚焦到租户这一群体,为其当下“月供 交租”的痛点提供解决方案。另一方面,又能够抓住线上消费人群的消费习惯、思维模式、实际需求,设置了全民参与、实惠落到实处的营销组合拳。


要知道,据广州链家的统计数据,2018年在广州承租住宅的客户中,占比最大的是26-30岁的群体,这也是一个很有购房欲望和需求的群体。而他们,也恰恰是伴随着互联网成长的一批人。看准了消费群体,又摸透其思维与喜好,世茂海峡的这一波操作,便能在目前的楼市中掀起波澜。


据相关报道,世茂海峡这一套营销组合拳仅推出几天就已经起到了实际效果,销售套数和销售金额持续上升。可预见的是,短期内“世茂海峡U选”平台或将新增大量用户,想必其中不乏想给自己安个家的租房群体。


在这场房地产营销创新的接力赛中,世茂海峡做到了消费者痛点与线上化营销相结合,顺利接过这一棒,不知下一棒又将递往谁的手上?


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