作者 猫哥
来源 大猫财经
从武汉封城，到全民居家，至今已经一月有余，“宅”成为抗疫时段最重要的关键词。
当我们都宅下来之后，发达的移动互联网真的是发挥了巨大的作用，手机让大家都开始住在“云”上，刷剧已经追完了热播剧，顺便还能回顾几部经典；视频每日刷着短视频美滋滋，在“哈哈哈哈”中消磨了时间，还缓解了精神压力；网购买买买，大件小件一起搬回家。
也有人开始靠着手机，做起了生意来，风生水起。
01 农民“撞上”直播
在拼多多平台上，迎来了一大波特殊的直播，直播间里面不是网红，推荐的商品也不是高大上国际大牌，而是一群朴实的“农民兄弟”，他们拿起了手机，在推荐自家地里面的农产品，红薯、洋葱、无花果，他们为自己带起货来，而且还带得不错。
这对于农民来讲，是一个新鲜玩意，却是一个有效的方式。
云南红河州的建水县，紫皮洋葱收获了，在面甸镇的一片洋葱田里，10余名工人在打包近万斤的紫皮洋葱。这些洋葱是29岁的王耀忠的主营商品，几年前他就入驻了拼多多，成为一名经销云南当季蔬果的商家。
2020年的春节遇上了新冠肺炎疫情，本应该进入销售旺季的建水紫皮洋葱，却遭遇到了销售的危机。上万斤的洋葱如果滞销，腐烂的味道想想都上头。
咋卖？王耀忠想起了直播。于是，他联系了拼多多的小二，参与了拼多多组织的“抗疫开拼，爱心助农”活动，不仅王耀忠成为了主播，忙起来的时候家人也要临时客串。
没有镁光灯、也没有主播台，场景就是自家，产品就是洋葱，直播间虽然简陋，但是没有挡住网友们的热情，不时拼团成功的提示，还是很振奋人心的，而最令人意外的是，短短两小时，王耀忠就在直播中卖出了1万斤的洋葱，而直播后的四天内，向全国售出的紫皮洋葱达到了22.2吨。
没有等来销售旺季的还有更多的应季特产，它们的“家长”也来帮忙做主播。
广东的徐闻是全国最大的菠萝产区，“中国每10颗菠萝，就有3颗产自徐闻”，而作为“中国椪柑之乡”，浙江衢州的椪柑也是天下闻名。
2月19日的下午5点，拼多多的助农直播间里来了一位特殊的“吃播”，他是徐闻县的县长吴康秀，而他进入直播间，就是要告诉广大网友，菠萝尤其是徐闻的菠萝要怎么吃，无论是普通的直接吃、做成菜吃还是网红式的蘸酱油吃，吴县长都介绍了一遍，不会切也没关系，吴县长亲自做示范。
晚上九点，衢州市市长汤飞帆空降直播间，成了椪柑的“推销员”。手拿一个椪柑，汤市长不仅对衢州种植椪柑的历史信手拈来，更是对椪柑本身了如指掌，更是在直播间里做起了“客服”，让网友不要错过椪柑的最佳食用期。
总之一句话：“买它”。
02 农产品流通困境
为了能“带货”，无论是王耀忠还是市县长们都很拼，因为这次疫情对农户的影响实在是太大了。
在整个疫情期间，社会的方方面面都受到了影响，当大家都在关心学生的开学、工人的复工同时，却忽略了中国近2亿的农户。
疫情在逐渐得到控制，职场人群也已经陆续开始复工，短期影响也就在这一两个月，而可以远程云办公的企业，甚至没有影响多少工作，但是对于农户来讲，影响却更长久一点。
过去的一年的收成，被疫情影响，能不能卖出去，是个问题。而最重要的是，如果影响了春耕，那么可能影响的是未来一年的收成，就更别提卖出去的问题了。可以说，农户是受这次疫情影响最大的群体之一。
而其中“卡脖子”的问题就在流通，当“宅”成为主流，90%的农产品流通都要受到影响。
传统的农产品流通方式基本上集中在线下，农民手里的产品想要兑现，要经过产地的商贩收购进入产地的批发市场，然后再经过销售地的商贩进入销售地的批发市场，最后由经营者送到消费者的手中，这一轮的流通过程下来，是农产品的增值过程，但是农民却并没有因产品增值而受惠。
现在，疫情来了，在疫情的防控期间，原来人声攒动的各大批发市场面临停摆，“赚差价”的中间商们也不敢轻易走动了，流通的链条一断，农民的农产品烂在地里或者仓库里的概率就大些，即便是能够长期储存的，一方面新鲜度不够不能卖上好价钱，而另一方面，卖不掉也意味着没有现金流。
但是在移动互联网时代，这些其实都不是事儿。中间商不来，那就砍掉中间商，如果将产地农户和消费者直接联系在一起呢？一个有时鲜应季的农产品，一个有巨大的消费需求，当手机成为这两方的连接，消费供需不对称的壁垒也就此打破了。
于是，学会了微信、拼单的农民们也拿起了手机，学习起了自己并不那么擅长的功能，手机原来也可以是生产工具。
事实上，当尖锐的矛盾摆在面前，农民们有着各种不得已，但对于新鲜方式也不抗拒，无论是直播还是网店、拼团，都给农民自救找到一条属于移动互联网时代的出路。
03 拼多多抗疫助农
除了农民兄弟们的自救，电商机构也加入到抗疫助农的大军中来。
农民兄弟们有新鲜的瓜果蔬菜，而拼多多连接着5亿消费者，农民们有改变的意愿，平台也是愿意推广，拼多多也乐于搭建这么一个抗疫助农的平台，而地方政府以及机构组织更乐于助推。
一方面是社会责任，在2月17日，农业农村部组织成立的“全国农产品产销对接公益服务联盟”将组织拼多多等联盟发起机构，协调各型连锁超市等，在2020年对贫困地区展开不低于100亿元的专项采购。
而在另一方面，拼多多本身就是中国最大的农产品上行平台。整个2019年，拼多多农（副）产品成交额达1364亿元，较去年同比增长109%。截至2019年底，平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人，年度农产品活跃买家数达2.4亿。
而在专项采购成型之前的2月10日，拼多多就已经正式上线了“抗疫农货”专区，来解决特殊时期贫困地区和农产区的产品销售问题，4天之后，抗疫专区还增设农产品滞销信息反馈入口，向社会征集滞销农产品信息。
已知的滞销，主动对接，而未知的信息，核实后第一时间对接，不仅协助当地的农民完成农产品的上线和销售，还会提供流量以及曝光量的支持。
除此之外，拼多多还有三个举措至关重要：
一是通过5亿元商品补贴、每单2元总资金上不封顶的物流补贴，帮助滞销农产品建立足够的优势；
二是通过创新“快团团”等零门槛应用，帮助农户快速入门，建立基础上行能力，成为经营流通的主体；
三是将农货直播设为置顶流量，帮助农户和和数亿用户直连，清晰展示产品的产地、品质，流量转化成销量。
目前，抗疫专区已经覆盖400多个农产区230多个贫困县，期间，平台仅“抗疫助农”专区的直播，日观看人次已达千万级，日均农产品销量超过100万斤，不仅转化率比较高且仍在迅速增长。
而在更长远一点，这些“抗疫助农”的经验，解决的不仅是农产品的滞销问题，更重要的是推动农户掌握更多技能方式，这种新型产销对接模式，就是农产品流通方式的变革，打开了农产品上行的新思路。
在“中国蔬菜之乡”山东寿光，不仅寿光菜开了旗舰店，寿光还与拼多多共建蔬菜数字化上行机制，拼多多线上的“抗疫助农”班也向寿光2200家企业传授“手机卖菜”秘籍，“蔬菜之乡”已经开始逐步互联网化，那么整个农产品的互联网化还会远吗？
互联网 农业，一个被估算有十万亿级的市场，对整个互联网格局的的震动是可想而知的。
而这，从农民拿起手机来“生产”开始。
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