前阵子，电视剧《想见你》热播，演员许光汉收获了一众粉丝，各大小视频平台也也有许多人开始给男朋友做起了“许光汉”仿妆。最近，以文案红遍全网”走入无数消费者心里的江小白又出新文案了。借助《想见你》的场景，江小白设计的9个新的深情文案紧跟网络娱乐走向。但也不断有质疑的声音表示，现在江小白销量下滑甚至无人问津，说明江小白已经过时。受疫情影响，江小白一季度业绩受影响不小，但不只是江小白，酒行业中的每一个企业或多或少都受到了影响。不过，如今遭人诟病的江小白真的如此脆弱吗？
抓准年轻人市场的江小白近几年发展十分迅速，2018年营收突破20亿。公开数据显示，江小白在2013年刚推出不久，销售额就已经达到5000万元。在2015年入驻天猫后，仅仅两年电商销售额就突破了1亿元，占其总销售额的30%左右。“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。同样兴趣广泛，热爱当代艺术、爱摇滚、爱机车拥有纯粹生活态度的陶石泉，把江小白从0亿做到10亿用了五年，而10亿到20亿，仅仅用了一年。2019年，江小白合并销售收入达30亿。
1、理科生参加语文考试中榜，大学勤工俭学领先同龄人
江小白的创始人陶石泉1978年生于湖南省，从小便十分努力的他，赶上了全县的第一次语文考试。但是不巧的是，他一直是一名理科生。好不容易获得的机会，陶石泉不想白白这样浪费，于是他毅然决然地去参加了考试，并以优异的成绩考入了辽宁科技大学。
从湖南只身跑到相隔千里的辽宁上大学，陶石泉并不怕吃苦。仿佛生来就具有商业头脑的他，在大学期间，从未向家里多要过一分钱。凭借自己的商业天赋和努力，陶石泉在大学一边学习，一边在许多地方寻找机会。功夫不负有心人，到大学毕业时，他已经自己积累了数万元的存款。在2002年，数万元的存款对于一般人来说并不是一笔小数目，仅仅是这一个方面，陶石泉已经超出了同级毕业的同学好多。
2、加入白酒行业龙头金六福，长达8年从业经验引发思考
1996年，金六福酒业诞生。凭借着先进的营销模式，并且拥有着我国白酒行业龙头五粮液集团的生产线，金六福很快就成为了国内十分热门的白酒销售企业。对白酒颇有兴趣的陶石泉，一毕业就加入了金六福酒庄。在大学勤工俭学期间积累的经验，让他在公司发展很快，很快，他就在公司攀升到了重要的职位。陶石泉对营销方式有着十分独到的理解，大学期间学习的技能被他应用到了各个方面，这也让他成为了公司中各个职位不可或缺的角色。
在公司工作了几年后，陶石泉发现，年轻人对酒有着不同的喜好。大部分中老年人比较喜欢白酒，白酒醇厚的口感和特有的香味成为了它受喜欢重要因素。其次，白酒的品质也是身份的象征，许多人喜欢贮藏、收藏酒，好的白酒只会在重要的场合被拿出来供大家品尝，或是送给重要的人。相比之下，年轻人对白酒的喜爱远不及对啤酒和洋酒的喜爱。年轻人喝酒的地方大多是酒吧，而啤酒这类口感相对清淡的酒，成为了他们的主要选择。
凭借多年从业销售的经验，陶石泉发现年轻人在聚会时也会喝一些白酒。或许年轻人不那么喜欢白酒的原因，是因为白酒传统正式的包装，对于他们来说太过于老套。而啤酒和洋酒的包装就显得时尚许多。2010年，恰逢我国白酒市场不景气，陶石泉毅然决然辞去了多年的工作，带着自己几年下来攒下的积蓄和想法，准备自己开拓新的市场。
3、注重包装瞄准小众市场，“笨”方法创业崭露头角
首次创业的陶石泉选择了最简单但却最实用的方法，从自建酒厂到销售渠道，陶石泉都打算自己准备 。2011年夏天，陶石泉和几个合伙人，筹集了足够的资金，在重庆创立了江小白酒业有限公司。到2012年初，江小白在业界一出现，就瞄准了陶石泉早已看准的年轻消费团体，主力进攻十分空缺的年轻人白酒消费市场。
在陶石泉看来，年轻人市场中，包装是销售的关键。江小白推出的第一款单纯高粱酒品“我是江小白”，就一改传统白酒的包装，大胆地采用了印有80后男孩的卡通人物。亲近形象的包装设计，一亮相就引发了大家的关注。光是图案设计还不够，喜欢在喝酒时进行情感宣泄是年轻人的一大特点。利用新媒体，江小白不断推出网上热门的文字，符合年轻人情感宣泄的需求。文案一出就火爆全网，和陶石泉想的一样，这种方式十分受年轻人欢迎。曾经在年轻人中不常见的白酒，也不断出现在年轻人的聚会当中。
4、文案营销大获全胜，陶石泉将白酒带入国漫、嘻哈音乐
顺应潮流的营销方法，帮助江小白在成立的第一年就营收近5000万。几年内，江小白都保持着100%的增长。很快，江小白已经成为了重庆、四川地区的主流酒水品牌，规模超过了几个亿。文案营销只是陶石泉的第一步，规模扩大以后，本就对艺术十分热爱的他，看准了年轻人热爱的国漫行业，接着《我是江小白》横空出世。一部青春爱情动漫短片，顺着国漫发展的大潮流，收获了许多年轻人的热爱。“每一句台词都是一句情话，像是情人耳畔中的呢喃。”是大家对它的评价。就这样，陶石泉又在营销上获得了巨大的成功。
光是国漫还不够，摇滚作为陶石泉同样热爱的方面，他怎么能不掺一脚。在2015年在动漫行业获得了成功，2016年江小白正式出现在音乐领域。第一届江小白YOLO一月现场原创嘻哈音乐节在重庆举办。川渝，这个本身就盛行嘻哈文化的地区，江小白又一次在营销方面大获全胜。
5、从10亿到20亿仅仅两年，江小白遇挑战寻求突破
至2018年，短短两年时间，江小白营收超过了20亿元。陶石泉把江小白文案销售和品牌价值的建立做到了极致，针对瞄准的客户群体，获得了无可置疑的成功。但是，时间暴露了它的缺点。相对于传统白酒市场而言，江小白所专注的年轻人市场显得过于小了，青春小酒江小白的市场略显“鸡肋”。
同时，年轻人对白酒的口感喜爱远远不如对啤酒口感的大，长期以来，对白酒品质要求并不是太高的江小白显得乏力了起来。江小白的快速增长也吸引了传统酒业的知名品牌的加入，体量本就不大的青春小酒市场显得拥挤了起来。江小白不得不寻求突围办法。
如今，品牌化和品质化成为了我国酒类消费的两个主要方向。对于年轻人来说，碎片化和多元化成为了他们主要的消费理念。2019年，江小白合并销售收入达30亿。江小白毫无置疑是我国创新品牌的代表，但近年来受到的质疑也越来越多。
6、白酒行业受疫情打击，磕绊中成长的江小白并不脆弱
前段时间，因为疫情，各大行业都遭受了不小的打击，白酒行业也不例外。江小白在2012年的行业低谷诞生，却反手抓住了这个“机会”。目前，根据中国酒业协会最新数据显示，2020年1-2月，全国酿酒行业规模以上企业销售收入达1200亿元，同比下降了15.58%；利润254亿元，同比下降了15.46%。其中白酒销售收入887亿元，同比下降11.7%；利润242亿元，同比下降8.9%。在疫情中，每个企业都要对抗一样的困难，对于陶石泉来说，他更多把这当成一个机会。
江小白总结自己是“磕磕绊绊的探索者”，未来的中国白酒行业还是充满了机会。直播电商领域的发展和5G时代的来临，全国各业都获得了新的机会。在江小白看来，年轻化并不是针对当代的年轻人，而是每个时代的年轻人。中国白酒的发展，在于包容开放，国际市场急需中国品牌的加入。面向时代一次次不给人反应机会的更新换代中，中国酒业的经销商经历了一次次挑战。在9年的磕磕绊绊中，江小白坚持了下来。面对新的年代，江小白并不会那么脆弱。
本文作者可以追加内容哦 !
