王来春,一个身价580亿的传奇女企业家。

她在“2020胡润全球白手起家女富豪榜”上排名第4,她的公司立讯精密,如今在A股市值2500亿。

而在此之前,她只是流水线上的一个“打工妹”,为富士康工厂做加工、制作、配套的活儿。厂妹生涯一做就是10年。在那10年里,王来春天天熬夜加班,劳累付出。

后来,王来春离开了富士康独自创业,前老板郭台铭对她大加扶持,并且把自己的订单交给她来做,苹果CEO库克也对她十分赏识。

她一路艰苦奋斗,整整32年,如今掌管2500亿帝国。王来春的故事,值得每一个不甘平庸,纵情向前的人,细细一读。

作者:杨羽婷

来源:正和岛

01

那段“上厕所按秒计”的日子

1988年,广东一带。

各种港台办加工厂已经遍地开花。台湾电子巨头富士康在大陆的第一家工厂——深圳海洋电子接插件厂,就是在那一年建立的。

当时,正好有一批批“乡下”女孩,才20岁左右,从河南、湖南、潮汕等穷困地区出来。她们跟随村里组织的队伍,一起南下到广东的加工厂去打工。她们成为了中国第一代“打工妹”。

21岁的王来春恰巧是其中一个。她出生在广东汕头澄海莲下的槐泽村,念完初中,就没再上学,回家帮忙干农活。

不论是抗拒逼婚,或农村家务劳动,还是为了赚钱养家、有份独立收入,王来春都跟大家一样,选择了“走出去”,相信凭借自己的双手,可以过上更好的日子。

据说,当时有首打油诗是这样写深圳的:“马路是银行,工厂是钱庄。两手空空来,回去盖楼房。”

尽管改革开放已经过了10年、8年,但是,当时的深圳也才刚起步。一下冒出了很多加工厂,什么都供应不上,停水、停电是常态。富士康的那个海洋厂又地处偏僻,生产和生活条件都很差。

王来春和100多位女工,挤在简陋的“宿舍”里。晚上睡在一个大通铺上,电扇吹出来的是热风。平时停水后,碗都不能洗,刷牙、洗脸要端着脸盆,走到1公里外的村子里去。

如果要洗澡冲凉,那得到附近一建筑工地,在遗留下的小木屋里,提心吊胆地进行。即使有水,水质也很差,焖出的米饭都发红,被大家称为“红米饭”。

富士康的工厂又是军事化管理,特别讲纪律、讲执行,规矩多如山。一停电,工期就被耽误了,但半夜凌晨来了电,女工们都得爬起来到车间抓紧干。

一个夏天折腾下来,不少姐妹偷着抹眼泪,也有人实在受不了,离开了。

当年去打工的一个女孩,后来在一档电视节目上回忆说:“村里第一次来100个女孩,不到三个月,回去了70个。那段日子非常苦,当时正长身体,吃不饱饭,非常想家。”

因为当时,有很多“不近人情”的老板:不准说话,上厕所按秒计,各种克扣工资的条例。

还有,很多女孩不小心误入歧途,或因工断了手指,甚至丢掉了生命。

但就是在这样艰苦的大环境下,王来春坚持了下来。下班了,别人都走了,她还留下来工作,两点一线,没日没夜。

王来春的命运,算是稍微好一点的。她遇到的那个工厂管理干部,因为努力,不断表扬她。

次数多了,她不好意思,不希望别的女工心里不舒服,下了班之后,她就先回宿舍,等半夜人少了,再偷偷回去加班。

02

在最枯燥的环境里,做到极致

很多人都有疑问:为什么只招女工,不招男工?

在知名导演成浩的成名佳作、1991年首播的电视剧《打工妹》中,香港来的厂长江生说,这很好解释:

“我们是专门生产电子产品的厂家,技术先进,有十几条生产线,对每个工人的素质要求是严谨、细致。

不需要体力和勇敢,只需要每天做几千次的重复。这种品质和特性,经生物实验证明,只有雌性才具备。”

最底层的流水线工作简单而枯燥。女孩们常常在工位上一坐,就是十几个小时。如果碰上工厂订单加多、加急,还得加班。受不了要走的,也不少。

但是,当年的王来春却做到了把简单的事情重复做,用心做,而且从不抱怨,还以超出上级领导的要求去执行。

此外,王来春不是特别呆笨的女孩,没少动脑子,也必然曾想办法给工厂提高生产效率,一个一个工位去试,作调整,希望能给厂里生产更多、更好的产品。

还有一件重要的事是培训。在那个年代,讲罚多过奖,而且大都是宣教式的,表达对社会的责任、情怀。一般女工听了,都觉得十分枯燥,甚至是痛苦。

王来春却听得非常认真,甚至觉得很有趣。她对公司提供的培训十分上心。

比如,生产线工人打架了怎么办?员工拉帮结派怎么办?这些看似枯燥无味的培训,背后是诸多的管理逻辑。富士康的老板郭台铭也始终强调:培训就是生产力,学习就是任务。 

除了课上的培训以外,富士康的台湾干部甚至郭台铭本人,都成了王来春学习的对象。这些都让郭台铭本人及当时的一批台湾干部,对这位打工妹印象深刻。

而在那10年时间里,凭借着吃苦、好学的特点,以及出色的工作表现,王来春渐渐获得了认可,也一步步从线长、组长升到了课长,工资涨了又涨。

到了1998年,王来春已经开始管理上千名“打工妹”,成为当时大陆人在富士康的最高领导。

03

32岁辞职创业,

老板郭台铭出钱支持

10年寒来暑往,到1999年,王来春已经32岁了。俗话说:“不想当将军的士兵,不是好士兵。”32岁的王来春,自然不甘心一辈子打工,她想过人生的很多可能,她想自己做老板。这是一个极其冒险的想法。一个只有初中学历的打工妹,要做老板,有资本,有人脉吗?能招得到员工吗?这得多难啊,更何况,外界还有很多强大的竞争对手。王来春心里没有底。但她知道,自己没有退路,决定破釜沉舟。于是1999年,王来春抛弃已有的成绩、稳定的工作,离开富士康,去创业。她找到两个人,一个是比自己才大3岁的亲哥哥王来胜,一个是昔日老板、富士康的创办人郭台铭。哥哥一开始不同意,因为潮汕人是出了名的重男轻女,跑到外面打拼的,都是李嘉诚、杨受成、刘銮雄,或者李东生、黄光裕、马化腾这些人。女孩子要当企业家,听着就很稀罕。但是,王来春当时就不服,反复游说哥哥。最终,哥哥王来胜磨不过她,就同意一起试试,拼一拼。兄妹俩拿出了所有的积蓄,出资购买了香港立讯公司,干起跟富士康相近的老本行业务,生产、销售各种电子连接线、连接器。此外,王来春还去找了郭台铭。对于她来说,这是困难的。当上富士康在大陆的最高领导了,成为激励无数打工妹努力上进的模范了,王来春还提出辞职。她心里有愧,感到对不住他。要走还不成,还想请他拿钱出来,支持她创业。令人意外的是,郭台铭却回应道:“你吃得苦,干事认真细致又坚持。我支持你创业,支持......包括我借钱给你开业,我给你订单,让你有生意做……”郭台铭的开明、阔达,让王来春喜出望外,也感动不已。这一幕情景,像极了电视剧《打工妹》中的一个场景,都不禁让人热泪盈眶:模范女工赵小云要离职,加入江生的建达厂。

她的香港老板林生弯下腰,虔诚地鞠了一个躬:“小云小姐,你在康乐厂辛苦了,谢谢你。什么时候想回来了,我等着你。”

赵小云忍住不舍离开后,林生的下属进来,问:“董事长,门口有几百位女工要上江生(林生日后的竞争对手)的车,放不放她们走?”

林生拉下窗帘,从缝隙里看了看工厂门口的打工妹们,说:“放。为了挽留她们,我做到仁至义尽了。她们要走,自有她们的道理。江生这一年的厂长,没白当啊......”这是只有成大事者才有的胸怀——真诚地向竞争对手致敬,并且送上祝福。也正所谓,格局决定结局。当年仁至义尽的郭台铭,最后成为了港台企业在大陆设厂的绝对老大。而由此,王来春开启了人生的另一篇章。

04

“用行动表现,胜过100篇演讲”

一开始那几年,王来春的香港立讯公司,还只是一个小厂。它却能一边接国际订单,另一边分担富士康的订单,做来料加工。除此之外,郭台铭的为人处事和管理方法,给到王来春很大帮助。王来春在富士康的那10年里,郭台铭都强调“身先士卒”。他说:“做一个主帅,用行动表现,胜过100篇演讲。美丽的词藻,倒不如以身作则。”在富士康海洋厂期间,台湾管理干部作都非常努力,每天早起跑步,带领员工早读、开会;在生产线上,手把手地讲解、指导;下班后给员工讲课,准备讲义、记笔记、做总结......郭台铭作为老板,也时常待在车间厂房,与工人一起解决生产困难。有一次为了尽快把货赶出来,他直接卷起袖子,操作机器,三天都没有睡觉。“他不讲究吃穿、不追求享受,办公室简陋无比,连椅子都是食堂退下来的折叠椅。”这一件件事情,王来春都记得很清楚。一个女孩长期在这样的环境下,在这样刻苦、努力和优秀的人群中,她会慢慢认同,去模仿,成为他们那样的人,同时,会时刻怀着感恩的心去做事情。王来春也不例外。都说,吃水不忘挖井人。2004年,富士康的股东大会上,郭台铭问:“产品价格跌了30%,为什么收入还能涨30%?因为订单数量增加了60%。但问题是,我们不可能增加30%的人力!”王来春听了,记在心里,转头就跑回深圳建了立讯精密,给富士康补充人力和资源,承担起它吃不完的订单。后来甚至是,凡是有富士康的地方,大多有立讯精密的工厂。她要报答郭台铭的恩情。随着合作越来越密切,富士康成为了立讯精密的第一个大客户,将它生产的连接器,加工组装到许多国际知名品牌的3C电子产品中去。在2010年以前,富士康对立讯精密的收入贡献,都有近50%;郭台铭的胞弟郭台强控制的富港电子,则通过子公司,间接出资4000万元,成为立讯精密的第三大股东。到了2010年9月,王来春创立的立讯精密,顺利登陆国内A股市场,当年营收10.11亿元,利润也有1.16亿元。王来春个人身家达23亿,跻身中国富豪榜。郭台铭无不自豪地说:“富士康在中国大陆创造了很多亿万富翁,王来春是最具代表性的一位。”

05

苹果库克,

为什么要把50%的订单都给她?

当然,王来春的“好运气”还不止于此。立讯精密为富士康配套、供货,而富士康为苹果等国际大公司配套、供货。那么,立讯精密和这些国际大公司,早已绑在一起了,是不用担心未来没订单做的。但是,立讯精密上市了,它必须尽力摆脱对富士康的依赖,而王来春如果有机会,还是想尝试靠自己的努力来做大企业的。于是,立讯精密从2011年起,开启了一系列战略收购。其中,通过收购昆山联滔60%股权,它成功自己切入到了苹果供应链。这家昆山公司本来就和苹果公司有直接的业务关联。王来春收购它后,在突破技术瓶颈、提高产品优良率、缩短交货工期上狠下功夫。最终,良率做到接近100%,提供的服务等都超过了苹果过去合作过的一些配套公司。往后每年,苹果供应链中的新产品都恰好是立讯精密生产出来的核心优势产品,如2014年Lightning线,2015年Watch无线充电,2016年Watch新一代表带......很多人会有这样的疑问:苹果对产业链上各个环节的要求,可谓苛刻至极,它为什么偏偏选中立讯精密?起初,台湾英业达才是苹果AirPods的独家代工厂。但苹果公司发现,英业达的良品率一直不理想。在这款火爆全球的无线耳机里,要塞入几百个精密元器件。同一条生产线上,几百个工人们要像绣花一样,细致、耐心地组装。赶进度似乎不可能,良品率更要碰运气。但是,王来春把不可能变为了可能。2017年12月,苹果CEO库克到立讯精密的昆山工厂,看完AirPods生产线后,感到惊喜和意外:“超一流的工厂,将了不起的精良工艺和细思,融入 AirPods的制造!我们很高兴可以跟他们合作!”也是在当年年底,立讯精密将11条AirPods生产线,拓展为15条,从此超越台湾英业达,成为苹果在中国的最大连接器供应商。到了2019年,库克更是大笔一签,将AirPods订单的50%都分给了立讯精密来做。立讯精密的股价立刻迎来一番暴涨。聪敏的股民对市场有敏锐的嗅觉,而库克知道做什么东西能成功。对于这些所有成果,王来春是这样回应的:“我相信那句话,‘能与凤凰同飞的,必是俊鸟’。”

06

光鲜背后,

不过是走过了遍地荆棘

32年过去,王来春从一个打工妹,到如今执掌立讯精密2500亿帝国,身价580亿。她的故事,堪称人生逆袭的模本。

无数的财富和赞美迎来,当别人问及她时,王来春却只是微微一笑,说:“运气好罢了。”

其实哪有什么“天生好运”,无非是越努力越幸运——在流水线上,她吃别人吃不了的苦,做别人不愿意做的事;在生意上,王来春在一个别人看不上的小业务里,扎深打透,最终做到极致,做到无可替代。

“天助自助者”,只有当你足够强大,才有了“贵人相助”的可能。

每一个人也都是一样。光鲜背后,不过是走过了遍地荆棘。

参考资料:

[1]. 《珠江模式的再认识》,自《瞭望》1992年27期,费孝通

[2]. 《打工者的声音》,自《读者》2009年10月,梁文道

[5]. 《立讯精密:初中生打工妹书写的10年30倍传奇》,2020年3月,价值线

[6]. 《她的2000亿打工王国》,2020年3月,华商韬略

[7]. 《立讯精密十年27倍:老板曾是富士康女工、身后有两个男人》,2020年5月,市界

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