茅台的终端销售价格问题到底出在哪儿了?高度飞天茅台的出厂价格是900多吧,指导价是1499,可普通消费者一直就不能顺顺利利的买到1499的普茅。商超倒是一手货,1499,但捆绑销售严重,要不就是限定了各种各样,名目繁多的购买条件,就算满足资格了还是抢都抢不到,拼手速,拼网速,使出浑身解数也不一定成功。提高出厂价格呢,也没什么用,羊毛出在羊身上,最终依旧会转嫁到消费者头上。本身900多到1500,这利润空间就可以了,但经过层层加价,目前依旧在2000左右,这还是最近降了一些的价格。诚然茅台坚持工匠精神,保证品质和金字招牌,产量确实有限,但销售环节就没有问题吗?什么一批二批三批,大黄牛小黄牛的,茅台都屯在酒商手里了,老百姓自然买不到平价茅台。看看茅台的股价,人家赚的盆满钵满,反正最终有人买单。说白了,茅台真的想打破现有的销售模式吗?可能环环相扣的利益关系牵绊着太多的无奈吧。愿我们这些普通消费者能早日买到1499的茅台酒吧。

今年,做茅台酒生意的有点郁闷,翘首期盼的春节行情不仅没有等到,反而被突如其来的新冠疫情搅得乱七八糟。

元旦后飞天茅台酒创下了一批价2500元左右的新年最高,随之节节败退,最终在昨天、今天有效跌破2000元整数关口。

3月18日,原件飞天茅台酒上午跌至1940元,中午开始企稳,下午弱反弹至1970元。3月以来,茅台酒价格虽然没有急跌,但这种每天跌一点的“温水煮青蛙”行情,更是吓人。

如果茅台跌到1499元,是一场灾难!

虽然所长一直讲,茅台是拿来喝的,坚持1499元价格底线,但是如果茅台酒真的到了1499元随便买的情况,那绝对是灾难。

几个理由,不详细展开说:

1.如果可1499元无条件购买,根据国人买涨不买跌的特性,1499元肯定受不住。这点不仅适用于房地产、股市,同样适用于茅台酒,人类的劣根性决定的,锦上添花容易,雪中送炭何其难;

2.如果茅台酒受不住1499元,又有一大批酒企会重蹈2012年前后去三公覆辙。想当年,酱香型白酒企业哀嚎遍野,不论如何,茅台酒的定价能力、品牌溢价、现金流,是国内酒企中作为优秀的了;

3.如果其他酒企批量倒下,说明消费不行了。中国有着独特的酒文化:无酒不成席,感情深,一口闷,酒企不行了,说明“席”少了,感情没有那么深了,原因何在?要么是没钱了,要么是没生意了;

4.消费不行了,说明没有钱消费了。2020年,注定不平凡。武汉封城,前所未有,国人禁足,为了疫情,企业停工,全民抗疫;连涨十一年的道琼斯,进入三月之后,也是启动了“八级地震”模式,上1000点,下2000点成为常态,如果这还不能唤醒你,神仙也没有办法;

5.茅台酒对于贵州来说,不只是一家酒企,贵州需要茅台酒,相信这一点,大家通过贵州的机场、酒店、高速、盐业的茅台搭售可以看得很明白;茅台酒对于中国来说,不只是一家上市公司,大国崛起需要代表大国的酒,任重而道远。

所以说,茅台酒真的跌到1499,甚至是跌破1499,从多个角度看,都是一场灾难。

但是也不必过于恐慌。起码在目前来看,茅台酒想跌破1499,还是不容易的。一来,茅台公司通过去年的营销渠道改革,新增茅粉数量可能超过了过往十年、二十年的积累;二来,作为最有定价能力的酒企,茅台公司手中还握有5万吨成品库、提高出厂价、提高市场指导价等多个王炸。

作为一名茅台酒消费者,当然希望茅台酒越便宜越好;作为一名茅台酒忠实粉,还是希望我们的茅台能够香飘世界。