作者：高山 一视财经
编辑：西贝
过去一年，手机圈风云变幻，而曾是“国内一哥”的OPPO却在5G爆发前夜全面掉队了。
市场调研机构IDC和Canalys日前公布的2020年一季度全球智能手机出货量数据显示，OPPO长期占据的第五位已经被vivo取代，而自己则被归入了“其他”之列。在中国市场，OPPO 2019年的出货量下滑也高达20.4%，市场份额也从第二位跌至第三位。
根据IDC发布的报告，在2019年第四季度，OPPO的全球智能手机市场份额还达到了7.9%，位列世界第五，依旧领先于vivo。如今，OPPO市场下滑态势明显。
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5G前夜，OPPO迷失
再具体到5G手机市场份额排名，从榜单中可以明显看出，5G手机销量排在前五的依旧是华米OV以及三星，其中OPPO排在垫底的位置，5G手机三个月累计销量达到120万台，被其他厂商拉开不小的差距。OPPO 5G手机销量之所以如掉队，主要原因除了新冠疫情外,也与OPPO对5G的漠视有关。
2019年6月，工信部向三大运营商和中国广电颁发了5G牌照，11月份5G开始正式商用。整个2019年，国内手机主流厂商围绕5G概念和产品憋足了劲。华为小米等争抢第一台国内上市5G手机的头衔，小米和vivo旗下的iQOO品牌则率先把5G手机的价格打下4000元大关。
OPPO错失了5G手机发展的起步期。
当华为余承东说，5G手机马上会普及，降到两千块以下、当小米雷军在两会期间说，小米正在清4G手机库存，全力推广5G手机的时候，OPPO副总裁吴强却强调，2020年并不会有大规模的5G主动换机潮，主要原因是现在的4G手机已经能够满足绝大部分用户的日常使用场景。
OPPO直到2019年12月份的Reno 3系列，才正式在中国市场推出其第一款5G手机。
但用户对新技术的接受速度远远超过吴强的预想，中国信通院数据显示：今年前4个月，5G手机销量达3044.1万部，占整个市场的33.6%，四月份的占比更是高达39.3%。
5G手机大势所趋，而OPPO没有搭上红利期，今年一季度三星、华为、VIVO、小米位列5G手机出货量前四，其出货量分别为830万台、800万台、290万台、250万台，而OPPO5G手机出货量仅有150万台。
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简单粗暴，OPPO赢得低维市场
OPPO的成功源于平价的小城市，当时不论是华为、小米，还是三星、苹果，都在抢夺一二线城市，但OPPO却将目光放在不被重视的三四五线城市。相比中心城区，底层市场信息闭塞，因此与一线城市细腻的方式不同，五环外的市场简单粗暴，而OPPO却极度适应。现在回头看，OPPO采用的策略非常土气，但却十分有效。
例如在运用上OPPO的销售团队两三人一伙，扫街劝说店主进货；提高代理商盈利，OPPO的代理商利润能达到25%，而其它品牌只有10%；冠名《天天向上》等综艺节目，针对消费能力不强的大学生。
而在产品设计上，OPPO手机也充满乡土气，在音响上，有人戏称，OPPO能放广场舞音乐；OPPO的卖点甚至放在续航时间和快速充电上，“4100毫安的大电池，超长续航”、“充电五分钟，通话两小时”。
这些在一线市场看起来不可思议的功能、策略，却在引爆了三四五线城市。例如OPPO R9曾经创造出88天销售700万台的记录，这会意味着，平均1.1秒就有一台R9手机被用户买走。而随后推出的OPPO R9s，更是实现了单月销售300万部的记录，在OPPO的原文中写道：OPPOR9s创造了中国智能手机单品销量的历史之最。
针对用户精准、接地气的打法，R系列将OPPO送上了宝座。据IDC相关数据显示：2016年，OPPO手机的同比增长率达到122%，在其第四季度，OPPO手机出货量高达2450万台，占据18.1%的市场份额，位居国内手机市场第一。
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折戟沉沙，OPPO高端机市场落败
经过近十年的市场培育，国产手机江湖格局已定，小米主打性价比、华为主打高端技术、vivo和OPPO主打平价市场，各家各司其职的同时，都在努力驱逐三星、苹果。
市场处于均衡，但OPPO却尝试打破国产四巨头的平衡——放弃主打平价市场的R系列手机，全力押注高端的F系列手机。
谋求更大利润，冲击苹果、三星把持的高端机，是国产手机厂商的目标，例如小米拆分出低端机品牌红米，华为独立出低端机品牌荣耀，但与华为和小米低端机、高端机两条腿走路不同，OPPO则是砍掉了大卖的R系列手机，全力转向F系列的高端机。
甚至OPPO的高端机比其他厂商的高端机还要贵，例如在2020年初，OPPO和小米几乎在同于时间发布高端机，小米10Pro起售价4999元，而OPPO Find X2Pro起售价6999元。但雷声大、雨点小，OPPO的高端机并不被消费者认可，销量很低。
最终OPPO失衡，低端手机业务被砍掉，高端机市场无法突破，三年时间，OPPO就从国产手机市场第一，跌出前五，更是在5G时代迷失了。
营销为核心、技术为辅的观念深入OPPO的高管和创始团队。“企业留下的是伟大产品和优秀品牌，市场份额只是其中的一个结果而已，毕竟给员工发工资研发投入不可能发市场份额”，2020年5月，OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人发表微博称，技术不能直接产生效益，它并不是自己的核心竞争。
错失5G手机红利、高端手机无法突围，低端手机业务被砍掉，OPPO第一季度手机出货量跌出前五名，位列第六，在Canalys发布的排名中，进入了其他行列。
OPPO失势，主张砍掉R系列手机的沈义人成了直接责任人，5月初，OPPO官方宣布沈义人卸任全球营销总裁一职，接任沈义人的则是陈明永的老部下，担任过OPPO 品牌总监的刘列。不过更换高管真能挽救OPPO的国内的市场份额么？
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线下溃败和迟缓的IoT
雪上加霜的是，事关手机厂商的未来命运—在输不起的IoT(物联网)领域，更是几乎看不到OPPO的影子！
在国内手机巨头中，雷军眼光独到，小米布局IoT领域最早，差不多已超五年，如今也最完善；华为携技术优势，快马赶上，势头最猛；只有OPPO长期在梦里，反应最为迟钝。
直到2018 年12月26日，OPPO开发者大会在北京召开，大会期间，OPPO才发布了面向5G+物联网的智能助理Breeno，同时宣布投入十亿元撬动千亿流量等资源推行赋能开发者的“引力计划”，目标直指5G和物联网。
随后，OPPO在2019年1月份宣布成立新兴移动事业部，并推出“智美心品”子品牌，主要是想通过自研和选品的方式提供智能家居和手机周边，但进展缓慢，产品很少。
或许，这也是OPPO线下渠道全面被华为击溃的原因。
OPPO手机之前凭借低配高价，足以让合作伙伴获得足够多的利润，OPPO一度出现在下沉市场的大街小巷。但如今环境变了，光靠手机很难让渠道挣钱。OPPO的经销商都不得不面对一个现实的问题：专卖店里面除了摆放手机，几乎没有其他产品来提高坪效。
如今，OPPO真的急了！
2019年12月，OPPO未来科技大会上，OPPO创始人兼CEO陈明永表示，OPPO将要从一家手机公司转变成一家“万物互融”的公司。在陈明永看来万物互融时代，将不会再有纯粹意义上的手机公司，OPPO将着力在IoT、大数据、云计算等尖端领域发展创新。其中，IoT生态圈的建设成为了其中非常重要的一环。
口号喊得响，行动迟缓的OPPO却很难找到破局点。和华为、小米类似，OPPO的IoT策略也是几个圈层，对应个人场景、垂直场景和融合场景。虽然概念不同，想占领的入口和华为、小米并没有太大区别。在竞争越发激烈的情况下，OPPO更无丝毫优势可言。
可以说，在市场大跌、线下渠道商纷纷倒戈华为的情况下，OPPO如今遇到了一个前所未有之严峻的坎，如果5G和IoT再全面落后，未来靠什么翻身？
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