2020年的618大促落下帷幕，天猫和京东期间累计下单金额分别达到6982亿元和2692亿元，双双创下新纪录。狂欢背后，谁在数钱，谁在掉眼泪？

消费者肯定是得了实惠的，平时100块的东西现在只要70块，多买点儿多花点儿都不吃亏，我自己也习惯在大促时屯点儿常用物品，无非多占些储物空间而已。

平台商应该也不吃亏，广告费、流量费、扣点都跟成交额正相关，自掏腰包补贴也可控，平台模式的优点就在这儿，网红明星亦如此。

厂家则另说了。以非顶级品牌快消品为例，在电商平台卖货的成本大致包括如下几项：10到20个点的折扣让利，10到20个点的流量费用，10到15个点的物流成本，一两个点或两三个点不等的销售扣点。核算下来，多数厂商往往是靠线下传统渠道赚的钱，补贴线上赚吆喝。

一款产品要卖得好，靠的永远是三板斧：产品力、品牌力和渠道力。 “雷同”是利润的敌人，而电商平台这种渠道形式特别擅长消灭产品和品牌间的差异。所以，大促就像一团火，多数厂商愿意像飞蛾一样为之献身，因为扑与不扑，可能只是早死与等死的区别。

真正能在线上赚钱的厂商，我发现它们反而只靠线下也能赚钱，三板斧耍得好是硬道理。

所以一家企业靠网红代言就能发展壮大的故事，还是不信为妙。

（中泰资管基金业务部总经理 姜诚）

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