在互联网家装大潮来临时，这条赛道生长出来的不仅是遍地的创业公司，还有跨界打劫的公装巨头、地产公司、以及各类半路杀出来的玩家。痛点颇多的产业，浮躁喧嚣的年代，大家都想成为突围并占领市场的下一个英雄，最后的结局大都铩羽而归，我们都目睹了行业的进进退退。
本期，「树懒生活Fine」以公装企业为主要研究对象，复盘金螳螂、广田、亚厦、洪涛、宝鹰几家典型的公装巨头布局家装的整个过程及结果。
相比较5年前的雄心布局，现况却是CEO们集体离职，家装项目面临亏损，市场的各种变化掺杂在一起，也在倒逼公装企业必须做出新的抉择，这对它们而言并不容易。
金螳螂在中国建筑装饰领域排名第一，收入层面已经远超广田、亚厦几位同行。2019年实现营收308亿元，净利润23.49亿元，影响力毋庸置疑。
在对家装业务的布局上，初期金螳螂与互联网家装品牌[家装e站]联姻，双方牵手的持续时间并不长，官方公告称两者的“价值观”不一致，金螳螂与家装e站“离婚”。
随后，金螳螂自立门户成立“金螳螂家”，2015年底开出首批门店，随后开店速度一路高歌猛进，可以说是野蛮生长，3年时间开出179家店，开店速度虽然快，但没有给足时间消化门店经营的问题，规模越大，反而亏损更多。
据2019年财报披露，金螳螂电子商务有限公司（包含金螳螂家、定制精装、品宅）实现营收39.99亿元，净亏损9946万元。既做不大、又做不好、还不挣钱，成了金螳螂家发展之路上最大的困扰。
也就是从2019年开始，金螳螂家开始悄悄地“调整”和“退场”，金螳螂家董事长杨鹏于2019年11月28日离职。金螳螂家开始把直营门店转让给城市合伙人。在金螳螂2019年财报中披露，家装电商设立的“金螳螂家”系列子企业从144家降为95家。（财报备注：金螳螂电商子公司家装电商本期转让“金螳螂家” 系列子公司49家），2020年上半年财报披露，报告期内又转让44家。
连续的门店股权转让也让各个城市合伙人极度不满，陪着金螳螂熬了4年，却没有赚到钱，激化了合伙人与总部之间的矛盾。金螳螂家不想放弃家装市场，在转让子公司的同时，也开始调整自己的战略方向，由原来的直营向赋能型平台转型，但是目前还没有商讨出一个完全的定论和打法，具体发展「树懒生活Fine」也将持续关注。
在金螳螂与家装e站[分手]背景下，2015年6月，亚厦股份旗下的互联网家装品牌“蘑菇加”问世，半年时间营业收入388万元，亏损2227万元；
2016年，蘑菇加新签订单 3,955万元，新设立体验店19家，其中加盟店18家，自营店1家。 营业收入534万元（其中加盟店459万元，自营店75万元）；
2017年，蘑菇加新签订单1.08亿元，同比增长 174%。截止 2017 年末，共设体验店 22 家，其中加盟店 20 家，自营店 2 家。营业收入2816万元（其中，加盟店1650万元、自营店1166万元）；
2018年，蘑菇加调整加盟模式，盘点现有运营商，优胜劣汰，截至2018年末，共有体验店16家，其中加盟店11家，自营店5家。蘑菇加2018年互联网家装业务新签订单7639万元，实现营业收入3861万元，开始出现业务转型调整的信号，开发B端的快装业务板块。
2019年，蘑菇加现有体验店缩减为12家，其中加盟店8家，自营店4家。当年新签订单1亿元，实现营业5459万元。蘑菇加转变角色，开始与亚厦幕墙营销联动，打开业务渠道口。
伴随角色转变而来的是，进行大幅度的调整架构和业务转型，合并重组多个部门（小额工装、商业连锁、软装部合并至一府一作事业部、供应链部门主攻装饰公司以及精装项目的辅材销售），直营家装业务板块转型批量精装，结束原来散户接单和单一驻点楼盘营销方式， 转型为渠道批量装修，摸索BBC业务模式。逐步关闭上虞、镇江、昆山门店，向杭州聚焦，取消原来集采入仓模式，同时开拓承接大疆无人机、华为、波司登、罗莱家纺等商业连锁门店的装修业务。
看过去5年的业绩变化，蘑菇加没有跟风过度扩张，长期处于不温不火的状态，虽然没有做出多大业绩，但也没出多大乱子。与此同时，蘑菇加在慢慢弱化互联网家装的存在感，逐渐退出散户装修，转场至商业连锁项目的装修，原蘑菇加总经理过杰也已经从公司低调离职。
洪涛装饰
洪涛装饰在国内建筑装饰领域里排名前五，有着一定江湖地位，大概从2014年开始，洪涛装饰“将职业教育打造为公司第二主业”的战略目标，并开始一系列投资收购布局。
2014年3月，以3600万元收购中装新网53%的股份；
2015年3月，以2.35亿元收购北京尚学跨考教育科技70%的股权；
2015年9月，以2.5亿元收购上海学尔森85%的股权；
2015年9月，以3900万元的价格收购北京金英杰教育科技（医学教育）20%的股权；
2018年2月，以5.10亿元收购四川新概念教育（四川城市职业学院）51%股权；
2020年上半年，洪涛集团实现营业收入18.14亿元，同比下降4.85%；归属于上市公司股东的净利润1611万元，同比下降79.73%。其中，建筑装饰业收入16.43亿元，占比90.56%；职业教育培训2020年上半年收入1.66亿元，占比9.17%。
在互联网家装最火的2015年，洪涛装饰跟着“公装兄弟队伍”凑着热闹搅局。9月，高调上线的互联网家装项目“优装美家”（北京优装网信息科技有限公司），这个项目被寄希望于公司整体向互联网转型的重要布局，也作为洪涛装饰切入家装市场的排头兵项目，挖了不少行业的人才过去。
但是现实情况是，优装美家的发展并没有达到预期，没能在嘈杂的家装市场站住脚。
2015年，营收1.41万元，净亏损2209万元；
2016年，营收369万元，净亏损4202万元；
2017年，营收322万元，净亏损2907万元；
2018年，营收387万元，净亏损1995万元；
2019年，营收455万元，净亏损1368万元；
优装美家从2015年上线至今（2020年6月末），也在多个城市建立分站发展业务，但是收入长期停留在几百万元的水平，迟迟没有自我造血功能，已经累计亏损1.33亿元，但是一直还在折腾中。
优装美家CEO姜涛早在2017年就已经离职，虽然优装美家的官网还能打开，但早已没了存在感。2020上半年收入仅为34万元，净亏损638万元。不知道现在的情况是继续维持生存比较好，还是直接关掉更划算。
2015年，广田集团推出互联网家装品牌“过家家”，同年11月，过家家第一家 2000 平米线下体验馆在深圳开业。2016年，“过家家”在深圳有4家线下体验店开业， 过家家（广田云万家）引入腾讯作为战略合作伙伴，在武汉地区共同设立腾广科技（武汉）有限公司，合作开展互联网家装业务，除了一场发布会，双方并没有明显的合作产物。
过家家的业务发展情况非常缓慢，并没有在广田集团的财报里做过多披露，也侧面反映了这个项目没有贡献多少业绩，甚至每年都有一定程度的亏损。
广田的打法稍有差异，在对家装领域的产业布局上，还投资了外部企业，其中有个小插曲。
2016年1月，广田投资上海荣欣装潢设计有限公司1.529亿元，获得44%的股权，估值3.475亿元。这笔投资背后有一个净利润业绩承诺，即三年经审计后的净利润合计不低于9723 万元。如果未完成业绩目标，老荣欣（即上海荣欣装潢有限公司）必须回购广田持有的股份。
2018年12月29日，几方签订股权回购协议，协议约定：老荣欣（上海荣欣装潢有限公司）、陈国宏回购公司持有上海荣欣装潢设计有限公司44%股权， 回购价格1.379亿元，另外加上自出资日起至实际收到股权款日止年利率10%利息。双方的合作也到此终止。
*这里补充一下上海荣欣装潢设计有限公司的经营数据，2016-2018年，营收分别为：1.64亿元、1.89亿元、9816万元，净利润分别为：（亏损）1757万元、（亏损）2667万元、（亏损）2077万元。
宝鹰股份也看上了家装这条赛道，没有亲自下场做，而是以投资人的身份入场。2014年3月投资互联网家装品牌上海鸿洋电子商务（即我爱我家，以下以我爱我家品牌展示）1.08亿元，占股20%，估值5.4亿元；
2014年12月26日，宝鹰股份追加投资我爱我家3000万元，获得2.5%的股份，累计22.5%；
2015年8月31日，上海瑞锐以6500万元对我爱我家进行增资，占股5.263%，宝鹰股份的持股比例自动稀释为 21.316%。不足2年时间，我爱我家的估值已经达到12.35亿元。
在宝鹰股份投资之前，我爱我家2013年实现营业收入1.74亿元，净利润2813万元，已经连续2年实现盈利，我爱我家便以年扣非净利润复合增长率不低于30%的业绩承诺（2014-2016年，扣非净利润不低于4500万元、5850万元、7605万元）。
原本以为2013年是我爱我家快速增长的起点，谁曾想这已经是它的巅峰时刻。前前后后资本累计加持超过2亿元，拿到融资之后，我爱我家一直在走下坡路，盈利情况跟资本预期相差甚远，2014-2016年，我爱我家分别盈利1681万元、1524万元、553万元。
我爱我家遭遇大面积亏损，2017年亏损6914万元。2018年8月，资金链就出现了问题，爆雷，接下来面临的就是股东、材料商的官司，据天眼查上显示，上海鸿洋电子（我爱我家）法律诉讼高达276起，大多数都是材料商的买卖合同纠纷。
细数这几家头部公装企业，不管是亚厦、广田，还是洪涛，其家装业务都在逐渐淡出原来的母公司财报中，以各种各样的方式在“转场”。
公装公司一开始布局家装的初心是为了自身的转型升级，当然，也有一开始想借家装业务实现其他的目的，例如提升股价、获得充裕的流动资金。但不管出于什么目的，一番折腾后，不能说颗粒无收，但也跟成功扯不上关系。
痛苦的是，公装不好干，家装更干不好，没有创造多少业绩不说，甚至还给原来的品牌减分，这笔账确实不划算。对这些头部的公装企业而言，公装企业绕不过去的是，收拾一下前几年的“残局”，重新出发再次“转型”，但是前途依然充满不确定性。
最好的建议是，要么多给团队一些时间，要么就别干了。
- 金螳螂(002081)
- 广田集团(002482)
- 亚厦股份(002375)
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