作者：夏未来
来源：粥左罗
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最近，A股市场出现了一家非常“奇葩”的上市公司。
9月8日，一家名为“福昕软件”的公司，创立20年来只做PDF编辑与阅读软件这一项业务，成功把公司给做上市了！
上市首日，福昕软件市值一度达到169亿。截至收盘，股价稍有回落，每股309.27元，市值为148.9亿元。
而作为福昕创始人的熊雨前，持有福昕软件51.22%的股权，按照最新市值计算，熊雨前的身家为76亿元。
当时我看到这个消息，脑子里只有两个字：震惊！
一家公司，创立20年，只做一项业务，做到百亿市值！
于是，我特意去扒了扒这家公司和创始人熊雨前的“来路”。
01. 创业20年，只做一项业务 破局的关键，在于专注2001年，熊雨前在福州创立福昕软件。
刚开始创业，由于缺乏核心技术，只能接些外包和承接项目，一直处于亏损状态。
最惨的时候，福昕一个月的销售额仅有2000美元，除去房租、水电，几乎连员工工资都发不出来。
创业维艰，熊雨前心里很不是滋味，他开始反思：福昕必须创新、必须拥有自己的技术。
经过反复琢磨，熊雨前决定带队研究PDF。
之所以决定研究PDF，主要有三个原因：
第一，PDF阅读器是通用软件，很多人都需要使用，不愁没市场；
第二，市场竞争较少，当时市场上除了Adobe公司，几乎没有其他玩家；
第三，必须选择一个有一定技术门槛的行业，否则没有足够的话语权，容易被人牵着鼻子走。
起初，熊雨前想抱一抱大腿，先在Adobe的技术基础上，开发边缘应用，为客户提供附加服务获利。
可做完第一款产品后，与Adobe接洽时发现：
Adobe的商业条款非常苛刻，如果要将产品嵌入Adobe公司的产品中，必须缴纳高额费用。
面对Adobe的“霸王条款”，熊雨前彻底放弃幻想，决定靠自己闯出一片天。
“这个世界上做PDF软件的公司，不应该只有Adobe一家，应该有更多的厂商去做，让市场、让用户有更多的选择。“
2003年，福昕停掉所有业务，整整一年多，熊雨前带领团队，疯了似的开始死磕PDF技术。
没有业务、断了收入来源，公司还有员工要养活，所有的重担砸在熊雨前这个中年男人身上，压力可想而知。
他花光了所有积蓄，还卖掉了自己的房子，铁了心、就是要写出一个PDF软件，让福昕有一本吃饭的本事。
经过分析，熊雨前发现，Abobe的PDF软件虽然很成熟、功能非常完善，但这偏偏就是Adobe的制命弱点：过于完善的功能，导致软件体积大、运行速度太慢。
这个发现，给了熊雨前很大的启发：
与其追求面面俱到，不如先实现单点突破。既然自己技术资源有限，功能上全不过对方，那我何不只保留最重要、最基础的功能，靠速度和轻便取胜？
确立这个目标后，熊雨前带领团队专注PDF软件的主要功能，在“够用”的前提下，极力地把代码简化、再简化。
2004年底，第一代福昕PDF阅读器免费版问世，它具备Adobe公司PDF阅读器的绝大部分基本功能，而且软件压缩后大小只有700多K。
体积小、运行快，没有任何广告宣传，福昕靠着良好的用户口碑，积累起了一批种子用户，一传十、十传百……下载量逐日攀升，用户一致叫好。
至此，创业3年多，在亏损的边缘挣扎许久，在Abode这个巨无霸龚断的PDF市场中，熊雨前终于为自己赢得了一席之地。
也因此，他明白了一个道理，你不必事事追求完美，只要抓住最关键、最核心、最在意的点不断攻破，也能脱颖而出。
不求大而全、但求狠而准。
在力量和资源有限的情况下，找出最重要的事情，坚持做下去，让自己冒尖。这是熊雨前的破局故事，给我们最大的启示。
02. 拿下微软、亚马逊订单，声名鹊起 所有的突然牛逼，背后都是玩命的死磕
一战告捷后，熊雨前没有就此止步。
他一边为普通用户提供免费的PDF阅读软件，一边面向企业客户，打造收费版PDF编辑软件。
一个名不见经传的企业，要想和软件巨头竞争、抢夺用户，并让客户心甘情愿地付费、在全球市场站稳脚根，产品必须过硬。
为了打磨产品，福昕的客服人员24小时守在电脑前，无论多晚，一旦有用户、有客户反馈Bug，客服人员立即反馈到技术部。
所以，即使福昕创业初期、人手并不充足，但大部分的Bug，都在两天内修复完毕。
而与之相比，“财大气粗”的软件巨头Adobe公司所推出的PDF软件，每季才更新一次补丁。
在推出免费免费版的PDF阅读器以及收费版的PDF编辑软件后，福昕又开始疯狂迭代自己的产品。
一方面，福昕不断地完善PDF的软件功能，使之更人性化、功能化；另一方面，在完善功能的同时，不断压缩、简化代码，保障软件运行的速率。
专注产品，死磕技术。
这是熊雨前骨子里的偏执，也是福昕PDF逐渐在市场取得优势的源头所在。
2008年，微软拿着云计算中心PDF索引工具的合同，同时敲响了福昕、Adobe两家的门，有意在两家公司中挑选一家合作。
一个是刚刚崛起的创业型公司，一个是成熟的世界软件巨头公司，二者PK，后者理应碾压前者。
可微软公司的产品经理，通过两家公司的软件，前后过滤2676份、共计2406MB的PDF文档后，最终得出结论：福昕的软件比Adobe的软件运行速度快5倍。
就这样，100万美元的合同花落福昕。
熊雨前创业7年，福昕软件至此正式扭亏为盈。
紧接着，好运再次降临。
2009年，亚马逊Kindle产品刚刚面市，倍受市场好评。
当时，全球80%的电子文档都是采用PDF文件格式，所以PDF阅读软件对于kindle来说至关重要。
偏偏，Kindle所使用的Adobe公司的PDF阅读软件，速度慢、经常死机……糟糕的阅读体验，让亚马逊高层头疼不已。
“因为这个厂商的PDF技术并不是为了移动平台而设计，在移动平台上的体验缓慢，搜索缓慢，经常死机，有些文件还会经常打不开。”
谁才能替代Adobe？
这时，亚马逊将目光投向福昕。
原来，熊雨前在完善PC端功能的同时，还前瞻性布局移动互联网端口。
他有针对性地将生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储和保护分发等功能分成类，拆成几个模板，单项出售，既解决了技术综合难题，又为客户节约了成本。
产品体积小，内存占用少，而且运行效果好，效率高。福昕的PDF技术，成为了亚马逊眼里的“理想型”。
随后，亚马逊公司针对福昕展开了长达一年多的考察。
“这个过程是非常曲折的，亚马逊向福昕提出了很多的要求，包括性能测量、对比，安全性测试等，同时亚马逊还让我们确保，这个技术是我们自己开发的。”
为了打消亚马逊的疑虑，熊雨前彻底豁了出去，他邀请亚马逊的工程师来到北京研发中心，并向其展示了源代码。
看了福昕的源代码，亚马逊的工程师向熊雨前竖起了大姆指：福昕的技术果然一流。
随后，亚马逊大笔一挥，正式签约福昕。福昕软件，也由此在国际市场上声名鹊起。
时至今日，福昕打破了Adobe多年龚断的局面，直接用户已超过5.6亿，企业客户数达10万以上，遍及世界200多个国家和地区，客户包括微软、亚马逊、英特尔、IBM、三星、索尼、HTC、印象笔记、Face book等，成为全球第二大PDF供应商。
回忆过往，熊雨前说：
福昕只专注于PDF文档管理领域，在公司初创期内，默默无闻，一直在研发，正是由于前期的稳健发展，才为福昕建起了护城河和高技术门槛。
可能在其他公司眼里，福昕的发展慢了些，但正是基于之前的“慢发展”，才为福昕赶超软件巨头们积累了拼“内力”的基础。时至今日，熊雨前创办的福昕软件已步入“快车道”。
福昕的发展，让我想起万维钢老师提过的一个概念：指数增长。
所谓指数增长，它指的是，当你刚开始做一件事情时，效果可能并不明显，但假以时日，突破临界点后，就能迅速成长起来。
任何一个行业，要想成为高手，必然要经历一个蓄力期。
只有在一个领域中持续深耕、持续发力、不断死磕，才能建立自己的护城河，在强敌林立的市场中厮杀、搏斗，杀出一条血路。
所有突然的牛逼，背后都是玩命的死磕。
曾经，有记者问熊雨前：你对创业有什么感受？
熊雨前想了想，说：
还是要做内功，就是去除浮躁的心理，踏踏实实做开发。
真正的赢家，无一不是死磕自己、修炼内功，一步步才迎来成功的。
正如知乎上的一个热门问题：什么能力很重要，但大多数人没有？
高赞的回答说：极度专注的能力。
你能够专注，舍得死磕，必然就会克服很多困难和挑战。长此以往，随着时间的推移，优势也悄然形成。
在这个追求速成的时代，人人都渴望快速成功，幻想年薪百万。
可是，大多数人都忘了，万丈高楼平地起，要想走上金字塔的顶端，首先要砌好地基、打好基础，房子才能越起越高。
通往成功最有效的路径，永远是紧盯自己的目标，苦练内功。
前期找准方向、扎进土壤、认真生长，后期才能破土而出、扶摇直上。
共勉。
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