本报记者 段楚婷 童海华 深圳报道
近日，广州好莱客创意家居股份有限公司（603898.SH,以下简称“好莱客”）公布了2020年第三季度报告。今年前三季度，企业的营业收入与归属于母公司股东的净利润双双下跌，前者跌幅为9.66%，后者跌幅达31.14%。
从销售渠道上看，今年1-9月，经销店为好莱客贡献营业收入12.5亿元，在总营业收入中占比达90.82%。大宗业务在前三季度实现营业收入同比大增413.64%，为4450万元。
在梳理资料的过程中《中国经营报》记者发现，当定制家居企业纷纷向大宗业务靠拢之时，好莱客的大宗业务却在2017年和2018年仅收入3.85万元及129.82万元，这背后与企业深耕零售市场不无关系。
大宗业务影响应收账款
经过今年前两季度的营业收入下跌，好莱客在第三季度实现营业收入单季正增长7.53%，达6.66亿元。对此，好莱客称公司在贯彻既定发展战略的基础上增加执行弹性，实现经营情况的平稳过渡及逐渐改善。
不过，根据前三季度的统计数据显示，今年1-9月，好莱客取得营业收入14.06亿元，其归属于母公司股东的净利润为1.8亿元。前者同比下跌9.66%，而后者则同比下跌31.14%。
从销售渠道来看，今年前三季度，经销店为好莱客贡献营业收入12.5亿元，直营店及大宗业务则分别收入4675万元、4450万元，三者占主营业务收入的比重分别为90.82%、3.40%、3.24%。
此外，大宗业务今年在前三季度实现营业收入同比增长413.64%，而经销店与直营店的营业收入则为同比下跌状态。
在门店数量方面，今年1-9月，好莱客经销商门店新开253家，但同时也关闭了257家。截至9月30日，好莱客有1774家经销商门店，22家直营店。
值得注意的是，在直营店、经销店与大宗业务三者中，大宗业务的毛利率在今年前三季度同比减少9.97%，为18.94%。而好莱客直营店、经销店的毛利率则达65.78%、40.07%，在今年前三季度比上年同期分别增加3.05%、减少0.54%。
从具体品类的销售情况来看，衣柜及全屋产品的收入在前三季度的主营业务收入中占比最大，达85.37%，其后依次为橱柜产品、成品配套产品、门窗产品及木门产品。据好莱客方面透露，延展品类占比继续提升，其增速好于衣柜及全屋产品。
据2020年第三季度报告显示，受大宗业务的影响，好莱客的应收票据及应收账款比上年同期增长1181.24%及65.30%，前者数额为667万元，后者数额达4720万元。
对于以上两项目的变动，企业解释称，应收票据增加因报告期内收到大宗业务商业承兑汇票增加所致，而应收账款增加则是因报告期内部分大宗业务验收确认应收款所致。
此外，在报告中好莱客的其他应收款也增长了728.85%,达5917.7万元，其增长原因为好莱客向湖北千川门窗有限公司支付交易意向金5000万元。
近三年业绩增速放缓
将时间拨回至2018年，在当年的年度报告中，好莱客分析称，家居行业参与者在未来竞争路径选择时面临四个选项:更贴近上游大宗客户或下游零售客户，深耕单一品类产品服务或全品类解决方案。
在四个选项中，好莱客选择“集中资源与精力，为零售市场客户提供综合性的家居解决方案”。于是，在2017年、2018年的年度报告中可以看到，好莱客的大宗业务收入仅为3.85万元及129.82万元。
在销售渠道方面，2018年好莱客在全国拥有超过1100家经销商、接近1800家经销商门店，下沉三至五线城市。
同年，好莱客与网上室内设计及建筑平台——齐家网达成战略合作，后者以全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统配合好莱客营销体系升级。
2019年，好莱客与齐家网的合作进一步深化，双方合资成立了上海齐莱家居用品有限公司，并面向年轻消费者推出快时尚定制家居品牌Nola，作为好莱客定位的延展和补充。
不过，在好莱客深耕零售渠道的同时，企业的业绩也在放缓增速。据Wind数据显示，2017年-2019年，好莱客营业总收入的增速为30.02%、14.46%及4.34%，由两位数增长放缓至个位数增长。
同一时期，好莱客的利润总额及归属母公司股东的净利润也出现增速下降趋势。2017年、2018年，好莱客的利润总额同比增长38.15%、13.28%，到了2019年则为同比下降9.63%。其归属母公司股东的净利润也在2017年、2018年同比增长37.95%、9.84%后，于2019年出现同比下跌4.63%。
除了近三年的业绩增速放缓之外，好莱客的营业收入构成品类也一直集中在衣柜及全屋产品。虽然好莱客在2017年年度报告中已提到企业在“深化全屋定制的推广”，不过，当年好莱客整体衣柜的业务收入在企业主营业务收入中占比达97.9%。
2018年及2019年，衣柜及全屋产品的营业收入在好莱客主营业务收入中占比达95.03%、88.81%。好莱客橱柜产品、木门产品、成品配套产品的业务收入相较于衣柜及全屋产品而言依然较少。
基于企业的经营现状，好莱客也与今年7月底公布了有意以全现金方式受让湖北千川门窗有限公司51%的股权，后者专注成套实木门、复合门、厨卫门等家居门类产品的设计、生产、销售。
对于此次收购对上市公司经营的影响，好莱客在公告中即表示“以千川公司品牌积极开拓工程大宗业务，为国内主要地产公司提供优质的产品与服务”。
记者致电好莱客询问尽职调查的进度以及此次收购的最新进展，对方回应称，一切内容以公告发布的信息为准。
（编辑：赵毅 校对:翟军）
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